Сервис поиска работы №1 в Украине

Резюме от 29 апреля 2026

Дмитрий

Менеджер комерційного відділу

Рассматривает должности:: Менеджер комерційного відділу, Менеджер напряму власних торгових марок, Заступник комерційного директора, Менеджер категорійного відділу
Вид занятости:: полная
Возраст:: 50 лет
Город:: Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5137512/

Опыт работы

Керівник відділу ціноутворення (заст.ком.дир.)

с 02.2024 по 04.2026 (2 года 3 месяца)
Делікат, сім'я магазинів, Черкаси (Роздрібна торгівля)

Впровадив систему Revenue Management та диференційованого ціноутворення.
Аналіз P&L та управління маржинальністю дозволили збільшити чистий прибуток.
Використовував інструменти для щоденного моніторингу цін конкурентів

Начальник відділу Власні Торгові Марки (ВТМ)

с 01.2023 по 12.2023 (1 год)
NOVUS, Київ (Роздрібна торгівля)

Розробка стратегії: Оновив та впровадив стратегію розвитку брендів ВТМ (Private Label), що дозволило досягти цільових показників частки в обороті мережі та суттєво підвищити маржинальність категорій.

Оптимізація процесів: Налагодив ефективну крос-функціональну взаємодію між комерційним, юридичним, логістичним та маркетинговим департаментами. Це дозволило скоротити термін запуску нових SKU (Time-to-Market).

Управління прибутковістю: Проводив регулярний аналіз P&L напряму, забезпечуючи стабільне зростання доходу через збалансоване ціноутворення та промо-активність власних марок.

Старший менеджер Власні Торгові Марки (ВТМ)

с 03.2019 по 12.2022 (3 года 10 месяцев)
Сільпо, Київ (Роздрібна торгівля)

Full Cycle Development: Керування повним циклом NPD (New Product Development) — від розробки концепції та детального ТЗ для виробників до фінального позиціонування та контролю викладки на полиці.

Тендерна діяльність: Організував та провів масштабні закупівельні тендери (локальні та міжнародні), що призвело до суттєвого зниження вхідної ціни (COGS) при повному збереженні високих стандартів якості.

Аудит та контроль: Здійснював контроль собівартості на всіх етапах виробництва. Проводив моніторинг ринку та аналіз конкурентного середовища для підтримки актуальності асортименту.

Запуск категорій

Керівник Асортиментної команди Категорійного департаменту

с 01.2018 по 10.2018 (10 месяцев)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

• Організація роботи всередині відділу, взаємодія та професійний розвиток співробітників
• Організація взаємодії відділу з іншими департаментами компанії
• Участь у підборі персоналу, навчання та наставництво
• Визначення основних KPI в категоріях, виходячи з бюджетних цілей
• Постановка цілей за асортиментними напрямками та контроль їх виконання
• Визначення ролей та стратегії розвитку напрямків
• Визначення цінової стратегії асортиментних напрямків (Price tier, KVI, FP тощо)
• Розробка стандартів та методів управління асортиментом мережі з використанням даних клієнтського досвіду, CRM тощо
• Стратегія СТМ, організація роботи з сезонними пропозиціями, пошук нових асортиментних напрямків та підкатегорій
• Визначення стратегії наповнення асортиментом інтернет-магазину мережі

Робота в рамках команди SCRUM.
SEGMENTATION TEAM — розробка ефективних форматів магазинів.
Результат:
• Оптимізовано асортимент магазину без скорочення продажів
• Скорочено витрати на операційні процеси в РТ та на ЦС
• Знижено рівень Bad Stock та SMS («камені»)
• Створено моделі «ідеального» формату
• Розроблено критерії щодо наповнення асортиментних матриць

Керівник Асортиментного напряму

с 03.2012 по 01.2018 (5 лет 11 месяцев)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Управління товарними категоріями Hair Care, Men, General Merchandise (галантерея, текстиль, сезонні категорії, прикаса тощо).

Основні обов’язки:
• Організація роботи всередині команди, взаємодія та професійний розвиток співробітників
• Участь у підборі персоналу, навчання та наставництво
• Планування основних KPI в підкатегоріях виходячи з бюджетних цілей за напрямком
• Створення стратегії розвитку категорій виходячи з бюджетних цілей
• Постановка цілей за категоріями та контроль їх виконання
• Визначення цінової стратегії в підкатегоріях (Price tier, KVI, FP тощо)
• Створення та управління асортиментними матрицями для досягнення планових KPI
• Проведення переговорів з постачальниками, поліпшення технічних умов відповідно до KPI компанії
• Планування та узгодження промо-ініціатив з постачальниками
• Робота з товарними запасами, зниження рівня SMS та Bad Stock («камені»)
• Розробка СТМ продуктів у категоріях, визначення ніш та можливостей
• Робота з сезонними категоріями, власним імпортом
• Запуск нових напрямків та підкатегорій (food, pet food, travel size,...)
• Пошук пропозицій для інтернет-магазину мережі

Робота в рамках SCRUM-команди.
PROMO TEAM — ефективне управління ПРОМО-продажами.
Результат:
• Вихід мережі на планові показники маржинальності
• Ефективний PROMO MIX (споживач — бюджет мережі)
• Оптимізація та автоматизація процесів підготовки, прогнозування, супроводу та аналізу результатів промоініціатив у мережі

Робота в рамках проєкту ПРОГНОЗУВАННЯ продажів.
Впровадження спеціального програмного забезпечення.
Результат:
• Створено історичну базу даних промо-продажів
• Розроблено алгоритм прогнозування продажів за регулярними та промо-позиціями
• Покращено точність прогнозу та підвищено рівень інтерпретованості прогнозу
• Знижено рівень ТЗ у РТ та ЦС, у т.ч. Bad Stock та SMS («камені»).
• Оптимізовано бізнес-процеси у категорійному та логістичному департаменті

Категорійний менеджер

с 04.2006 по 03.2012 (6 лет)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Категорійний менеджер категорій Personal Care & Household.

Основні обов’язки:
• Виконання планових KPI в категоріях
• Формування ефективних асортиментних матриць категорії
• Мерчандайзинг категорій
• Оптимізація товарних залишків, зниження рівня SMS та Bad Stock позицій
• Впровадження затвердженої цінової стратегії в товарних категоріях
• Проведення переговорів з постачальниками, поліпшення ТУ відповідно до KPI компанії
• Формування та узгодження промо-календарів
• Розвиток СТМ у категоріях
• Пошук нових підкатегорій, продуктів, постачальників

Керівник роздрібного магазину Watsons

с 08.2004 по 04.2006 (1 год 9 месяцев)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Забезпечення безперебійної та ефективної роботи роздрібного магазину

Менеджер роздрібного магазину Watsons

с 12.2002 по 08.2004 (1 год 9 месяцев)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Забезпечення безперебійної та ефективної роботи роздрібного магазину

Заступник начальника складу

с 11.2001 по 12.2002 (1 год 2 месяца)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Організація роботи робочої зміни

Комплектувальник товарів

с 11.2001 по 10.2002 (1 год)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Збір замовлень роздрібних магазинів

Образование

Національний технічний університет України "Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського"

Інженерно-фізичний факультет, матеріалознавство, Київ
Высшее, с 1993 по 1999 (6 лет)

Магістр з відзнакою

Дополнительное образование и сертификаты

Scrum Guides, Scrum for Teams Course

2017

Альянс - М. Центр розвитку, Прогнозування продажів

2016

Тренер-консультант Ірина Ульянова, Категорійний менеджмент

2010

Nordic Training International, Успішні переговори

2006

Nordic Training International, Ефективний керівник