Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5144484

Опыт работы

Региональный руководитель среднего корпоративного бизнеса Слабожанской дирекции

с 02.2015 по 08.2018 (3 года 6 месяцев)
АО Альфа-Банк, Харьков (Финансы, банки, страхование)

Региональный руководитель корпоративного бизнеса Харьковской дирекции ПАО «АЛЬФА БАНК» (Харьковская, Полтавская, Сумская обл.) 15 точек продаж.
• Организация работы Дирекции в части привлечения клиентов среднего корпоративного бизнеса в Банк (активы, пассивы, ВЭД, РКО, документарные операции)
• Обучение персонала, координация привлечения и обслуживания клиентов КБ и МСБ точками продаж сети
• Контроль KPI и качества сервиса юридических лиц на точках продаж
• Подбор персонала и формирование эффективной команды точек продаж, отдела продаж объединенного Банка
• Организация работы в части увеличения продуктовой нагрузки действующей клиентской базы, в т.ч. продуктами розничного бизнеса (зарплатно – карточные проекты, эквайринг, кредитные карты для физ. Лиц и пр.)
• Удержание/ «оживление» действующей «спящей» клиентской базы Укрсоцбанка, миграция клиентов на платформу Альфабанк
• Координация эффективного взаимодействия между отделом продаж и точками продаж в части качественного сопровождения/привлечения клиентов МСБ и КБ на платформах двух банков
• Проведение тренингов для менеджеров/директоров отделений в части повышения навыков ведения переговоров и привлечения клиентов в Банк
• Очная защита заявок Дирекции на кредитных, тарифных и пр. комитетах обоих Банков
• Анализ, оптимизация, выведение на безубыточность неприбыльных точек продаж в рамках объединенной торговой сети

Образование

Харьковский гуманитарный университет «Народная Украинская Академия»

Экономика предприятия, Харьков
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 8 месяцев)

2014 – 2017 Национальный юридический Университет им. Ярослава Мудрого
• Факультет: заочный факультет №2 (Судебно – прокурорский)
1998 - 2003 Харьковский гуманитарный университет «Народная Украинская Академия»
• Факультет: Экономика предприятия
• Специальность: Экономист с углубленной правовой подготовкой.

Дополнительная информация

Декабрь 2013 – февраль 2015, ПАО «Банк «ЮНИСОН»
Региональный директор, Директор по продажам в Харьковском регионе Аппарата Правления ПАО «Банк «Юнисон»
• Открытие отделения регионального значения с «нуля» (регистрация в НБУ, контроль и сопровождение строительно-монтажных работ, проведения каналов связи и пр., узаконивание наружных вывесок и конструкций, технический запуск отделения)
• Формирование штата дирекции и отделения (штат 30 человек)
• Организация работы корпоративного, среднего и розничного бизнеса Банка в регионе
• Организация работы собственной службы инкассации Банка, выведение ее работы в прибыль
• Привлечение клиентов юридических и физических лиц, клиентов МСБ на обслуживание, активные и пассивные операции (8 месяцев работы отделения: кредитный портфель юридических лиц 46,0 млн. гривен, депозитный портфель юридических лиц 32,0 млн. гривен, депозитный портфель физических лиц 6,0 млн. гривен)
• Мероприятия по повышению узнаваемости и продвижения Банка в регионе.
• Анализ и подбор помещений под новые отделения Банка в регионе и под точки продаж.
Июль 2010 – декабрь 2013, АО «СБЕРБАНК РОССИИ»
Заместитель начальника Отдела организации корпоративного бизнеса Харьковского Регионального управления АО «СБЕРБАНК РОССИИ»
• Открытие и организация работы регионального управления и отделений;
• Привлечение корпоративных клиентов и клиентов МСБ на обслуживание, кредитование, документарные операции;
• Привлечение и участие в реализации крупных зарплатных проектов на предприятиях региона;
• Выполнение плановых показателей Банка;
• Контроль и организация работы отдела организации корпоративного бизнеса;
• Увеличение «продуктовой» нагрузки среди действующих корпоративных клиентов отделений;
• Подготовка и участие в открытых торгах по привлечению кредитов и гарантий таких государственных предприятий региона, как: ГП Завод «Электротяжмаш», ГНПП «Объединение Коммунар», ГП «Южная железная дорога» и пр.;
• Защита проектов на кредитных комитетах Банка;
• Повышение узнаваемости Банка в регионе.

Март 2008 – июль 2010 ОАО ВТБ Банк, «Харьковская региональная дирекция»
Ведущий эксперт отдела корпоративных клиентов:
• Привлечение клиентов на кредитование, расчетно - кассовое обслуживание, на пассивные операции;
• Текущее обслуживание и увеличение продуктовой нагрузки действующих корпоративных клиентов, групп связанных компаний;
• Первоначальный анализ пакета документов на кредитование;
• Сопровождение сделки на всех стадиях ее прохождения по структурным подразделениям банка
• Составление кредитных договоров.

2003 год АКБ «Укрсоцбанк», Орджоникидзевское отделение. Экономист кредитного отдела
• Привлечение клиентов на кредитование, расчетно - кассовое обслуживание, на пассивные операции
• Написание кредитных заявок и выдача кредитов физическим лицам
•
НАВЫКИ:
• «Бизнес конструктор» К. Куницкий «Эффективный руководитель»
• «Жесткие переговоры», «Управление конфликтом» Козлов В.В.
• Компьютер - Microsoft Office (Word, Exel, Power Point), Scrooge, B2, Lotus Notes, Siebel SRM
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Лидерские способности, аналитические способности, целеустремленность и настойчивость в достижении целей, умение вести переговоры, ответственность, умение работать в команде, высокий уровень психологической и эмоциональной стойкости, коммуникабельность