Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5195197

Опыт работы

Business Development and Sales Executive

с 06.2022 по 05.2023 (11 месяцев)
La Novale - пошив и оптовая продажа свадебных и вечерних платьев, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Осуществила переход компании с розничной на оптовую модель продаж. Наладила партнерские отношения со свадебными салонами в 12 странах (Европа, США, Азия). Основные рынки: Франция, Италия, Швеция. Осуществляла сделки на французском, английском и итальянском от момента поиска клиента до закрытия сделки.

Senior Business Development and Sales Executive

с 07.2021 по 06.2022 (11 месяцев)
Desirum Ltd., London (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Аналитика: рынки, конкуренты, тенденции развития.
Поиск клиентов, холодные звонки, письма, презентации.
Прямые продажи и сопровождение сделок в B2B, B2C.
Составление коммерческих и рекламных предложений.
Оценка проектов, выставление счетов, контроль дебиторской
задолженности.
Работа с персоналом (поиск, проведение собеседований, обучение).

Региональный менеджер

с 05.2020 по 11.2020 (6 месяцев)
Veiters, Riga (Видавництво, поліграфія)

*Анализ рынка Франции, Голландии, Бельгии, Люксембурга.
*Составление коммерческих и рекламных предложений для потенциальных клиентов.
*Активное привлечение клиентов с нуля, презентация услуг компании.
*Обработка полученных в результате переговоров заявок на расчёт услуг компании, взаимодействие с другими подразделениями компании для расчёта проектов.
*Контроль выполнения заказов и договорных обязательств.
*Мониторинг конкурентной среды.
* Переводы и ведение всех этапов переговоров с/на французский/английский язык.

Региональный менеджер по оптовым продажам

с 02.2019 по 08.2020 (1 год 6 месяцев)
Dominiss, Kharkiv (Легка промисловість)

* B2B продажи платьев в Европу, Африку, Канаду, США, Сингапур и другие страны.
* Работа на международных выставках в Италии, Германии, Франции, Испании, России.
* Командировки по Европе.
* Расширение клиентской базы, ведение и отчёт в CRM.
* Переговоры на французском и английском.
* Переводы.
* Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с иностранными клиентами.

Руководитель отдела продаж

с 09.2017 по 05.2018 (8 месяцев)
Seabrook Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Развитие отдела продаж, планирование, разработка стратегий по продвижению продукта.
* В2В продажи обоев и тканей.
* Расширение дилерской сети.
* Поддержка и обучение существующих дилеров.

Директор

с 09.2015 по 08.2017 (1 год 11 месяцев)
Seabrook Belarus, Минск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Внедрила идею стартапа с нуля, нашла инвесторов, разработала стратегию выхода на рынок. Подготовила бренд-нейм, разработала концепцию создания и продвижения, провела презентацию и открытие проекта.

Операционное управление: взаимодействие с гос.структурами, планирование, взаимодействие с поставщиками, работа с персоналом (поиск/приём/увольнение, обучение, контроль, развитие, досуг).
Стратегические управление : анализ рынка и деятельности внутри организации, развитие новых направлений.
Сбыт и развитие:
* прямые продажи и сопровождение сделок в B2B, B2C;
* комплектация проектов по визуализации клиентов (поиск и подбор материалов);
* создала региональную дилерскую сеть;
* обучила региональных дилеров;
* проводила презентации для субдилеров, поставщиков, архитектурных студий/дизайнеров, руководителей данных направлений;
* посещала выставки, находила новых поставщиков, проводила переговоры, подписывала соответствующие соглашения (РФ, г. Москва, Мосбилд-2016, Мосбилд-2017, Батимат-2016, Батимат-2017);
* администрировала соц.сети.

Региональный менеджер по продажам

с 06.2012 по 09.2015 (3 года 3 месяца)
Новая линия 2000, Москва (Розничная торговля)

* Активные продажи. Покрытие: страны СНГ и Европа.
* Аналитика : рынок, конкуренты, тенденции, потребности клиента
* Расширила клиентскую базу вдвое (400 дилеров), увеличила объёмы продаж;
* Регулярное обучение новых и существующих дилеров;
* Участие в международных выставках (г. Москва, РФ, Выставка Мосбилд-2014, Мосбилд-2015, Батимат – 2014, Батимат -2015);
* Командировки по РФ, РБ;
* Работа и ведение отчётности в AMO CRM.

Региональный менеджер по продажам

с 12.2010 по 06.2012 (1 год 6 месяцев)
Daylight design group, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Активные продажи; покрытие: восточная часть Украины;
* аналитика (рынок, конкуренты, тенденции, потребности клиента);
* расширение клиентской базы;
* ротация каталогов;
* посещение международных выставок и поиск новых поставщиков (Paris, Maison et Objet);
* проведение презентаций;
* командировки;
* выполнение поставленного плана продаж, увеличение объёмов продаж.

Директор

с 06.2008 по 06.2010 (2 года)
Салон швейцарских штор, Харків (Роздрібна торгівля)

Организация работы салона. Поиск новых поставщиков, работа с персоналом, переговоры с иностранными поставщиками, контроль поставок из Европы. Работа с заказчиками, подбор материалов и расчёты, выполнение плана продаж, подготовка договоров, сопровождение сделки на всех этапах.

Секретарь

с 01.2008 по 04.2008 (3 месяца)
Capital Hall Group, Харків (Недвижимость)

+Ведение телефонных переговоров, организация встреч, ведение деловой переписки, работа с оргтехникой, организация рабочего дня руководителя.

Помощник руководителя

с 02.2007 по 09.2007 (7 месяцев)
AESI, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Помощь в организации рабочего дня и командировок руководителя, поиск бизнес-проектов во французской части Швейцарии, переговоры и переписка на французском языке, анализ рынка недвижимости в Швейцарии и на юге Франции, расчёт инвестиционных проектов, участие в международных выставках недвижимости в Москве.

Образование

Харьковский гуманитарный университет "Народная украинская академия".

Факультет дополнительных специальностей, Харків
Высшее, с 2004 по 2006 (1 год 9 месяцев)

Менеджер туристической деятельности.

Харьковский гуманитарный университет "Народная украинская академия".

Референт-переводчик, Харків
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 8 месяцев)

Переводчик с/на французский язык

Дополнительное образование и сертификаты

Французский язык для иностранцев, Azurlingua, Nice, France

2006, 2007,2008,2012,2015 по 3 недели.

Повышение эффективности работы менеджера по продажам

2012

Школа актёрского мастерства "Тесто"

2017, 4 месяца

Курсы по подготовке телеведущих, блогеров, журналистов от Игоря Жукова и звёзд харьковского ТВ и СМИ

2021, 3 мес

Багаж, курс Писанина

2018, 2 месяца

Курсы IT Project Managment

2 мес, 2021

Основы цифрового маркетинга (курс on-line от Google)

2022

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Французский — выше среднего
• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Итальянский — начинающий
• Испанский — начинающий

Дополнительная информация

Хобби: игра на барабанах, цигун, путешествия, живопись.

Личные качества: умение находить подход к любому человеку, ответственность, ориентация на результат, генератор идей, чувство юмора.

Дополнительно: права категории В.