Анатолий

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5254678

Опыт работы

Коммерческий директор

с 12.2007 по 12.2018 (11 лет)
Производитель товаров специального спроса, Киев (производство, импорт и дистрибуция)

1. Комплексное исследование рынка.
- исследование спроса (определение потребностей; сегментация потребителей, подготовка анкет, определение параметров выборок, проведение опросов, изучение модели совершения покупки разными сегментами потребителей (что, когда, где и сколько готовы потратить для удовлетворения потребности);
- исследование предложения (замеры уровней дистрибуции всех присутствующих брендов, определение товарных категорий, определение лидеров, определение прямых и косвенных конкурентов, анализ стратегии прямых конкурентов; анализ их ценообразования, анализ уровней цен; базовый расчет параметров эластичности спроса по цене)
- изучение общей ситуации на рынке, определение макроэкономических и политических факторов, получение информации о новых технология в отрасли.
2. Определение маркетинговой стратегии, которая будет использоваться.
- определение фазы рынка;
- определение типа свой маркетинговой системы;
- определение конкурентной стратегии;
- выбор типа охвата рынка;
- формирование системы ценообразования;
- определение параметров намеченных каналов сбыта;
3. Формализация критериев отбора торговых посредников.
4. Формализация бизнес-предложения и бизнес-политики.
5. Создание системы планирования продаж.
6. Определение целей и построение организационной модели работы отдела продаж. Формирование бизнес-процессов отдела продаж (стандарт IDF0). Формализация стандартов работы торгового персонала.
7. Формирование торговой команды.
8. Управление отделом продаж.
9. Создание системы сбора маркетинговой информации.
10. Систематический анализ внешней среды (доли рынка конкурентов; их динамика; уровни цен; новые товары в данной товарной категории; быстрорастущие бренды).
11. Определение инструментов комплекса маркетинговых мероприятий которые будут использоваться и целей коммуникаций.
11. Подготовка и проведение акций по стимулированию сбыта.
12. Проведение рекламных компаний.

Консультант по складской и промышленной недвижимости

с 03.2007 по 11.2007 (8 месяцев)
ООО "Найт Фрэнк" (подразделение компании Knight Frank в Украине), Киев (консалтинг по жилой и коммерческой недвижимости)

- поиск арендаторов и покупателей площадей в проектах складской и индустриальной недвижимости, реализуемых ведущими девелоперскими компаниями;
- анализ конъюнктуры этого сегмента недвижимости;
- выступление на конференциях.
Проведенная работа заложила основу для подписания предварительных договоров с несколькими международными компаниями. Так, в мае 2008, спустя 7 мес. после ухода был подписан договор с компанией "Адидас" по аренде 26000кв.м. складских и офисных площадей.

Есть рекомендация директора компании.

Коммерческий директор

с 08.2006 по 02.2007 (6 месяцев)
ООО "Интерскол-Украина", Киев (дистрибуция ручного электроинструмента)

- комплексное исследование рынка;
- построение системы дитсрибуции товаров;
- разработка орг.-функ. модели компании;
- бюджетирование;
- подбор команды;
- успешное начало работы.

Есть рекомендация директора компании.

Генеральный директор

с 09.2000 по 07.2006 (5 лет 10 месяцев)
ООО "Элитбуд" (торговая компания сети "Будівельні рішення"), Киев (дистрибуция стройматериалов)

2000г. Менеджер по продажам
2001г. Начальник отдела закупок
2003г. Коммерческий директор
2005г. Генеральный директор
- управление продажами (прямые продажи, дистрибуция);
- управление персоналом (60 человек);
- бюджетирование;
- тактическое планирование.
Есть рекомендации председателя правления холдинговой компании Enso Group и рекомендации директоров департаментов.

Образование

Кировоградский институт регионального управления и экономики

Экономический, Кропивницкий
Высшее, с 1994 по 1999 (5 лет)

Экономист по учету и аудиту

Дополнительное образование и сертификаты

Паспортизация направлений деятельности. Агенство "Бизнес-Мастер"

2005, 3 дня

Структуризация холдинга и постановление управления холдингом. Агенство "Бизнес-Мастер"

2005, 4 дня

Технологии управления. Агенство "Бизнес-Мастер"

2005, 3 дня

Управление проектами. Агенство "Бизнес-Мастер"

2005, 4 дня

Курс английского языка (Intermediate) в Oxford School (Киев)

2017, 4 месяца

Знания и навыки

Знание языков

Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Опыт и навыки:
маркетинговые исследования рынка
построение систем дистрибуции товаров
управление прямыми продажами
постановка управления компанией (процессный, функциональный типы)
моделирование и анализ инвестиционной привлекательности проектов;
моделирование и анализ уровня риска предлагаемых проектов;
бюджетирование и финансовое планирование.