Леонид
Руководитель отдела продаж
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 39 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5301942
Опыт работы
Менеджер нефтегазового сектора
с 02.2018 по 02.2020
(2 года)
РЗА СИСТЕМЗ, Киев, Москва (Энергетика)
Менеджер по развитию нефтегазового бизнеса / Маркетолог
Продажи:
•Поиск клиентов в нефтегазовом секторе, выявление основных ЛПР и курирование продаж
•Создание и внедрение коммерческой политики компании. Определение ценообразования и скидок
•Координация работы и обучение персонала по продажам (4 человека), определение задач и контроль их выполнения.
Маркетинг:
•Контроль за реализацией маркетинговых активностей и использованием бюджета. Анализ проведённых основных маркетинговых активностей по странам СНГ (Россия, Украина, Казахстан).
•Создание и проведение массовой информационной компании на рынке России с целью: получения «горячих контактов», организации личных встреч, приглашение для участия в семинарах компании. Результат: более 1000 компаний, 372 «горячих» контакта
В2В Маркетинг менеджер
с 03.2014 по 10.2017
(3 года 7 месяцев)
ООО "Шелл Нефть", Москва (Производство и дистрибуция смазочных материалов)
Развитие секторов: Коммерческие перевозки, строительство, сельское хозяйство и курирование маркетинговой политики дистрибьюторов.
Март 2014 – Октябрь 2017
Общие задачи:
•Разработка маркетинговой стратегии (включая 3 и 5-летней) и внедрение маркетингового плана. Отслеживание результатов по каждой активности (подсчёт ROI) и по работе в сектора в целом.
•Планирование бюджета и контроль его исполнения.
•Анализ ценового позиционирования продукции и отслеживание активностей конкурентов в определённых секторах
•Прогноз тенденций и развития рынка - внедрение новых продуктов, в частности, введение в портфель масла для газомоторной техники.
Маркетинговые активности компании:
•Организация участия в выставках: СТТ, КомТранс, АгроСалон (г. Москва); Международные форумы и саммиты: Агро-ЮГ (г. Ставрополь), Международный саммит по коммерческим перевозкам (г. Москва)
•Формирование и курирование работы команды сотрудников из различных отделов (маркетинг, продажи, техническая служба) и подрядчиков для подготовки и участия в секторных активностях.
•Сбор и проработка клиентской базы, собранной по результатам активностей. Отслеживание результатов продаж среди сотрудников “Шелл” и дистрибьюторских компаний.
Более 1,000 новых клиентов. PR Value (3:1). Положительный ROI по всем проведённым активностям (мин 110%).
Курирование работы дистрибьюторских компаний (более 20 компаний):
•Разработка и внедрение политики выплаты маркетингового бонуса дистрибьюторским компаниям (расчёт эффективной методологии, согласование правил и принципов выделения).
•Координация и контроль исполнения маркетинговых планов дистрибьюторских. Согласование отчётов по результатам проведённых активностей, курирование выплаты маркетингового бонуса.
•Разработка, адаптация и проведение тренинговых сессий для сотрудников дистрибьюторских компаний: - - Ежегодные тренинги по повышению квалификации для маркетологов дистрибьюторских компаний - Тренинги для торговых представителей дистрибьюторских компаний по внедрению новых инструментов для увеличения объёма продаж (Value Selling).
Бренд-менеджер отдела электроинструментов и региональный представитель
с 10.2007 по 03.2014
(6 лет 5 месяцев)
ООО "Роберт Бош", Москва, Алматы (Производство и дистрибуция электроинструментов)
Январь 2011 - Март 2014
Разработка и внедрение активностей по продвижению отдельной продуктовой группы (Профессиональная оснастка для электроинструментов) в регионе СНГ (8 стран)
•Анализ рынка СНГ (включая региональные представительства Беларуси, Украины, Казахстана) для определения существующего потенциала и спроса на рынке для ввода новых продуктов.
•Мониторинг и прогноз развития рынка в своём сегменте
•Разработка совместных промо-активностей c импортёрами и дистрибьюторами, контроль их реализации и отслеживание итогов их проведения.
Оптимизирована продуктовая линейка – увеличение продаж в сегменте (+20%).
HAWERA brand
•Создание и внедрение стратегии продвижения бренда в странах СНГ.
•Поиск новых партнёров в России, Белоруссии и Казахстане.
•Развитие существующей дилерской сети (подготовка документации для участия в тендере, составление складских запасов и планирование продаж)
3 новых дистрибьютора в СНГ. Выполнение плана по закупкам.
(г. Алматы) – Менеджер B2B по работе с ключевыми клиентами
2009 – 2011
Курирование работы основных клиентов: Прямые импортёры, региональные и международные торговые сети.
Формирование плана продаж, контроль достижения поставленных целей и координация работы со штаб-квартирой “Роберт Бош”.
•Начало работы с METRO Cash & Carry Kazakhstan, согласование и подписание контракта, создание листинга продукции, заведение продукции и контроль представленности товара в магазинах (4 региона).
•Проведение сертификации производства - получены сертификаты на 5 лет.
Ежегодный рост продаж по прямому импорту (+20%). Начало работы с торговыми сетями на территории Казахстана.
(г. Алматы) - Торговый представитель отдела электроинструментов
2007 – 2009
2007 год - начало работы представительства “Роберт Бош” в Казахстане. Исследование рынка по всей территории Республики Казахстан для поиска потенциальных дилеров электроинструментов.
•Анализ клиентской базы для выбора потенциальных импортёров. Курирование работы с новыми клиентами (подписание договоров, согласование плана, контроль оплаты), организация поставок по прямому импорту (формирование плана поставок, согласование плана производства и контроль дебиторской задолженности).
•Открытие регионального склада для поставок по Центральной Азии – формирование листинга продукции и планирование складского запаса.
2 прямых импортёра и 10 суб-дилеров на территории Республики Казахстан
Менеджер по экспорту
с 01.2005 по 10.2007
(2 года 9 месяцев)
АО "ЭлДжи Электроникс" (LGEAK), Алматы (Производство и дистрибуция бытовой техники)
Общий контроль работы экспортного департамента. Подготовка плана продаж по дистрибьюторам из стран СНГ (Киргизстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан), согласование плана производства с заводами и отслеживание процесса поставок. Контроль дебиторской задолженности и оформление всех сопроводительных документов.
•Постоянная работа с отделом логистики и таможенным департаментом Алматинской области.
•Исследование и оценка рынка Кыргызстана и Таджикистана.
•Развитие существующей клиентской базы и поиск новых партнёров.
•Формирование ценовой политики компании в регионах.
•Развитие новых региональных направлений: отгрузки в Грузию и Афганистан.
•Работа в качестве представителя “LGEAK” в Таджикистане.
Увеличение объёма продаж на 20% по сравнению с 2004 г.
Образование
Казахстанский Институт Менеджмента, Экономики и Прогнозирования (г. Алматы)
Бизнес Администрирование, Маркетинг, Алматы
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 8 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Санкт-Петербургский Гуманитарный Университет Профсоюзов (г. Санкт-Петербург)
2005 - 2010
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — свободно
- Русский — свободно
- Казахский — средний
Похожие кандидаты
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Киев
Директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер (B2B)
Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Киев
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Киев, Харьков