Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Начальник отдела активного маркетинга (РВС +НКАМ)

с 10.2015 по 10.2018 (3 года)
Химфарм завод"Красная Звезда", Харків (Фармация)

За время работы сформировал отдел «с нуля», а именно:
- Утвердил список продуктов для активной промоции
- Разработал штатное расписание
- Набрал внешнюю службу (региональные менеджеры 6, медицинские представители 31, продакт менеджеры 2, аналитики 2)
- Разработал и утвердил принципы работы с аптечными сетями (Список клиентов, протоколы переговоров, маркетинговые договора, стандарты)
- Разработал и внедрил стратегию продвижения промоционного списка - Внедрил СРМ систему для работы и контроля внешней службы
- Провел две реструктуризации отдел
1. Выделил КАМ службу в отдельное направление,
2. Внедрил деление на ОТС и RX отделы,
3. Увеличил штат до 80 человек
4. Сформировал отдел Промо КАМ (6 КАМ)
- Разработал и внедрил стандарты документооборота отдела
- Внедрил систему обучающих тренингов для внешней службы с привлечением внешних тренеров на постоянной основе
- Разработал, утвердил и внедрил систему мотивации сотрудников ВС (более 50% сотрудников получают бонусы за перевыполнение плана продаж на вверенных территориях)

Работа с сетями Украины ТОП 250
Составление и утверждение планов закупок
Проведение переговоров с крупными бюджетобразующими сетямиУкраины
Подписание маркетинговых договоров
Контроль выполнения взятых на себя обязательств со стороны клиентов
Контроль проведение оплат по маркетинговым договорам
Ввод новых позиций в сети
Проведение маркетинговых мероприятий в сетях
Согласование и проведение обучающих мероприятий для провизоров сетей при помощи внутренних и внешних тренеров
Увеличение объема продаж в 2,5 раза как в деньгах, так и в упаковках. Увеличил количество постоянно работающих клиентов по сетевому проекту в 5 раз. Успешный лонч новых препаратов. Неоднократно премирован за перевыполнение планов продаж «Вырастил» 3 РМ, 4 КАМ

Образование

Национальный Фармацевтический Университет

Административный менеджмент, Харків
Высшее, с 2011 по 2012 (9 месяцев)

Харьковский Национальный Университет

Факультет фундаментальной медицины, Харків
Высшее, с 1995 по 2001 (5 лет 9 месяцев)