Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5453497

Опыт работы

Советник президента группы компаний Милкилэнд по работе с Национальными сетями (руководитель отдела продаж Национальные сети).

с 10.2020 по 01.2021 (3 месяца)
Милкилэнд, Киев (продажи молочной продукции)

•Анализ ассортимента в национальных сетях.
•Разработка плана развития по каждой сети.
•Проведение годовых переговоров.
•Разработка новой системы мотивации.
•Координация сотрудников отдела продаж и мерчендайзинга.
•Анализ эффективности работы мерчендайзеров.
Достижения:
•Разработка и проведение внеплановой акции под новогодние праздники (увеличение прибыльности по акционным позициям на 12-14%).
•Увеличение продаж.

Национальный менеджер

с 11.2005 по 01.2018 (12 лет 2 месяца)
Hamé s.r.o., Киев (Представительство в Украине крупной европейской компании производителя Hamé s.r.o. (FMCG + Детское питание). 8 производственных предприятий в Европе и СНГ. Сайт: www.hame.cz)

Ответственность за KPI и конечный результат департамента в целом на территории Украины. Коммуникации с департаментами удаленного офиса в Чехии.
Разработка и адаптация стратегии продаж брендов в различных группах товаров на всех уровнях исполнения задач. Определение краткосрочной и долгосрочной стратегии; политики маркетинга и сбыта; планирование продаж.
Разработка и оперативное управление маркетинговым бюджетом. Формирование маркетинговых планов для всех направлений и товарных групп.
Анализ и расчёт затрат по выводу на рынок новых продуктов. Вывод на рынок новых брендов, товарных групп.
Расчет необходимого количества продукции для выполнения плана продаж и координация отделов закупки дистрибьюторов с производством.
Опыт в разработке и запуске новых торговых марок с "нуля". (Полный цикл, производство в Европе и Украине). Реализованы проекты «Private label» для ритейлеров.
Систематический мониторинг долей рынка, увеличения доли рынка и количества обслуживаемых розничных точек.
Организация и контроль работы аутсорсинговых компаний (BTL-агентства).
Управление системой ценообразования; построение матрицы скидок для дистрибьюторов, и управление каналами сбыта компании в Украине.
Формирование и структуризация торгового отдела на базе дистрибьюторов. Управление локальными и удаленными командами, постановка задач, разработка систем стимулирования и оценки (мотивация), контроль выполнения задач.
Организация выездных семинаров и тренингов для партнеров и дистрибьюторов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
•Эффективно построенная система дистрибуции на территории Украины.
•Разработка и внедрение категоризации для торговых точек.
•Реализованы планы компании в условиях экономических кризисов 2009-го и 2014-го года.
•Выведены на рынок 7 новых товарных групп и 2 бренда.
•Достигнуты доли рынка по разным группам 30 - 40%.
•Увеличение общих объёмов продаж компании, более -100%, по отдельным группам -500%.
•Реализован ряд нестандартных маркетинговых программ, повысивших узнаваемость бренда и лояльность потребителей.

Супервайзер отдела продаж

с 02.2005 по 11.2005 (9 месяцев)
ТД «Эталон», Киев (Производство, переработка и торговля мол. продуктами, Молочный Альянс, http://milkalliance.com.ua/)

- выполнение плановых показателей по количественной и качественной дистрибуции
- развитие партнерских отношений с клиентами, расширение клиентской базы
- разработка и контроль маркетингового календаря активностей
- ведение регулярной аналитической отчетности

ДОСТИЖЕНИЯ:
•Увеличение количественной дистрибьюции на 39%
•Подключение 2-х сетей, ранее не работавших с компанией (Бимаркет, ЧП Галстян).
•Сокращение просроченной дебиторской задолженности на более чем 50%.
•Организация отгрузок по тендерным закупкам через партнеров.
•Повышение качества работы торговой команды путём аудиторских проверок, совместных визитов, постановка задач и контроль. Организация полевых тренингов для сотрудников.
•Разработка и внедрение ТОП ассортимента для клиентов.
•По итогу работы 2005г прирост в гривневом эквиваленте составил 31%.

Региональный менеджер

с 02.2003 по 01.2005 (1 год 11 месяцев)
ТД "Ласуня", Киев (Дистрибуция молочных продуктов, соков и детского питания, и косметики, Ласуня, Nutricia, НашаМама)

- разработка стратегии развития дистрибуции (Киев, Чернигов, Луганск, Донецк)
- подготовка прогнозов и выполнение планов реализации продукции
- управление персоналом (до 20 человек)
- координация взаимодействия отделов: продаж, бухгалтерии, логистики
- оперативное планирование продаж для производства.
- формирование складских запасов и координация отделов закупки и производства продукции


ДОСТИЖЕНИЯ:
•Систематическое выполнение всех основных KPI (месячного плана, дистрибуция фокусного продукта).
•Увеличение доли в канале сетей более чем на 30%.
•Участие в разработке новых продуктов
- разработка стратегии развития дистрибуции (Киев, Чернигов, Луганск, Донецк)
- подготовка прогнозов и выполнение планов реализации продукции
- управление персоналом (до 20 человек)
- координация взаимодействия отделов: продаж, бухгалтерии, логистики
- оперативное планирование продаж для производства.
- формирование складских запасов и координация отделов закупки и производства продукции

Образование

Киевский институт экономики, менеджмента, банковского и страхового дела

Мл. специалист менеджмента в производственной сфере, Киев
Высшее, с 1995 по 1999 (3 года 8 месяцев)

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Опыт продаж на рынке FMCG более 13 лет. Опыт разработки и выведения новых торговых марок на рынок. Опыт бюджетирования и планирования на всех уровня. Опыт медиа и трейд планирования.Опыт ведения переговоров на любом уровне.