Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5491450/?puid=64802

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 09.2023 по 12.2024 (1 год 3 месяца)
AbinBevEfes, Південь, Південний Схід, Схід України (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер з продажу, територія Південь, Південний Схід, Схід України. (7 областей)Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування Комерційному директоруКоманда: Територіальні менеджери (5), Супервайзери (22), Торговельні представники (124), Розробка та впровадження стратегії компаніїУправління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання)Узгодження стратегій, їх впровадження та контрольМоніторинг рентабельності бізнесу дистриб'юторівКонтроль дотримання комерційної та кредитної політики дистриб'юторамиОцінка роботи дистриб'юторів, закриття контрактів із дистриб'юторами, підписання нових контрактів з дистриб'юторами, підписання нових договорів з дистриб'юторами.

Національний менеджер з ключових клієнтів (Керівник відділу оптових продажів)

с 01.2020 по 11.2023 (3 года 10 месяцев)
MIRS, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Україна, mirs.com.ua

Керівник відділу оптових продажів (мережі, інтернет, роздріб)

Керівник відділу оптових продажів -Україна ((мережі, інтернет, роздріб) Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування директору СБЕ Команда - 4 КАМа; 2 аналітки; Тренер, Супервайзер-мерчендайзерів/промоутерів, Промоутери, мерчендайзери. Виконання планів продажів і KPI (прибутковість, продажі, акб, дебіторська заборгованість, проєкти з розвитку) поставлених компаній Розвиток продажів і комунікацій з ключовими клієнтами Управління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання) Узгодження стратегій, їх впровадження Контроль дотримання кредитної політики. Впровадження KPI, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії. Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)

Керівник відділу продажів XOREKA центральна та південно-східна Україна

с 06.2018 по 12.2020 (2 года 6 месяцев)
MIRS, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

місце в структурі компанії: пряме підпорядкування директору СБЕ



Виконання планів продажів і KPI поставлених компаній
Розвиток продажів і комунікацій з ХoReKa клієнтами
Управління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання)
Узгодження стратегій, їх впровадження
Контроль дотримання кредитної політики.
Впровадження KPI, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії.
Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)
Досягнення:



Впроваджено стандарти роботи персона

Впроваджено умови комерційної політики,

Відкриття шоу руму.

Зростання активного покриття + 90 клієнтів, Київ 120% VS PY; Дніпро +180% VS PY; Харків 130% VS PY;

Зростання продажів 115% VS PY

Введення нових менеджерів територій

Керівник структурного підроздзділу ХОРЕКА " МАГАЗИНУ "ЦЕНТР СЕРВІСУ ДЛЯ ХОРЕКА"№

с 10.2016 по 06.2018 (1 год 8 месяцев)
Metro Cash and Carry Ukraine, Київ (Роздрібна торгівля)

Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування FSD директору



Команда: ХАБ Менеджер, Менеджер по логистике, Сток менеджер(2), Супервайзеры (3), Торговые представители (19), водители (17), механик ,оператор(15) бухгалтер, сборщики заказов (13), раздельщик (рыба, мясо).



Выполнение планов продаж и KPI поставленных компаний
Развитие продаж и коммуникаций с ХОРЕКА клиентами
Управление финансовыми показателями(формирование бюджета, контроль использования)
Согласование стратегий, их внедрение и контроль
Мониторинг рентабельности бизнеса подразделения
Контроль соблюдения кредитной политики.
Оценка работы отделов, внедрение KPI, подписание новых контрактов на более выгодных условиях для компании.
Управление командой (организация, лидерство, развитие и мотивация)
Достижения:



Создана успешная команды, которая смогла достичь высоких результатов. (+38% vs PY)


Сформировано самостоятельно функционирующие подразделение (с полным набор функций и отделов)
Команда: ХАБ Менеджер, Менеджер з логістики, Сток менеджер (2), Супервайзери (3), Торгові представники (19), водії (17), механік, оператор (15) бухгалтер, збирачі замовлень (13), роздільник (риба, м'ясо).



Виконання планів продажів і KPI поставлених компаній
Розвиток продажів і комунікацій з ХОРЕКА клієнтами
Управління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання)
Узгодження стратегій, їх впровадження та контроль
Моніторинг рентабельності бізнесу підрозділу
Контроль дотримання кредитної політики.
Оцінка роботи відділів, впровадження KPI, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії.
Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)
Досягнення:



Створена успішна команда, яка змогла досягти високих результатів. (+38% vs PY)


Сформовано самостійно функціонуючий підрозділ (з повним набором функцій і відділів)

Дивізіональний менеджер з продажу, територія Південь, Південний Схід, Схід України.

с 09.2012 по 09.2016 (4 года)
Efes Ukraine, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дивізіональний менеджер з продажу, територія Південь, Південний Схід, Схід України. (8 областей)

Місце в структурі компанії: пряме підпорядкування Комерційному директору
Команда: Регіональні менеджери (7), Супервайзери (35), Торгові представники (205), Молодші торгові представники (47)
Розробка та впровадження стратегії компанії
Управління фінансовими показниками (формування бюджету, контроль використання)
Узгодження стратегій, їх впровадження та контроль
Моніторинг рентабельності бізнесу дистриб'юторів
Контроль дотримання комерційної та кредитної політики дистриб'юторами
Оцінка роботи дистриб'юторів, закриття контрактів з дистриб'юторами, підписання нових контрактів на більш вигідних умовах для компанії.
Управління командою (організація, лідерство, розвиток і мотивація)
Досягнення:
Створено успішну команду, яка змогла досягти високих результатів. (протягом двох років кращі регіональні менеджери в країні)
Перевиконання планів продажів у 2012, 2013, 2014.
Зростання частки ринку в ключових регіонах ЮВР (Південно-Східний регіон) з 4 до 12 відсотків, ЮР (Південний регіон) з 1,8 до 6 відсотків; місті Дніпропетровськ зросла на 10% (23%), Запоріжжя з 3 до 8%; Одеса з 3 до 10%; дані згідно «ACN» (Nielsen)
Територія лідер зі встановлення обладнання (встановлено понад 5000 одиниць холодильного обладнання)
- Оптимізовано структуру дистриб'юторів в Одесі та Запоріжжі, Миколаєві, Дніпропетровській та Херсонській областях

Образование

Alfred Nobel University, Dnipropetrovs'k, Ukraine

Маркетинг, Дніпро
Высшее, с 2008 по 2011 (3 года)

Дніпропетровський державний інститут фізичної культури і спорту

Викладач, Дніпро
Высшее, с 1999 по 2003 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Customer Service Design

2019

Менеджмент за Системою Томаса. Ефективне управління.

2019

B2B продажі в сучасній ітрепритації

2018

Основи профайлінгу. Базовий курс

2018

Логістика для не логістів (що потрібно, щоб керувати складом)

2017

Майстер побудови системних продажів на ринку В2В NTA

2017

ХОРЕКА як це працює «Ресторатор»

2016

Коучинг у роботі менеджера: стиль управління та інструмент Київ Україна 2014 Центр діагностики та навчання «Вища Ліга»

2014

Ефективний підбір персоналу. Інтерв'ю як основний метод оцінки кандидата» Київ Україна 2014 TACK International

2014

Навички підготовки та проведення інтерв'ю за компетенціями» Київ Україна 2013 Центр діагностики та навчання »Вища Ліга»

2013

«Емоційний інтелект: самомотивація і мотивація інших» Київ Україна 2013 Центр діагностики та навчання »Вища Ліга»

2013

Фінанси для не фінансових менеджерів» Київ Україна 2013 Kmbs (Києво-Могилянська бізнес школа)

2013

«Персональна ефективність: управлінські навички» Київ Україна 2012 Центр діагностики та навчання »Вища Ліга»

2012

«Ефективність діяльності: результат на витрати» Київ Україна 2011 Центр діагностики та навчання »Вища Ліга»

2011

Відбір персоналу Дніпропетровськ Україна 2007 Kraft Foods

2007

«Ефективні перемовини» Дніпропетровськ Україна 2007 Kraft Foods

2007

Ефективний зворотний зв'язок» Дніпропетровськ Україна 2007 Kraft Foods

2007

Навички супервайзера» Дніпропетровськ Україна 2007 Kraft Foods

2007

«Стандарти мерчандайзигу» Дніпропетровськ Україна 2006 Kraft Foods

2006

10 кроків успішних продажів» Дніпропетровськ Україна 2006 Kraft Foods

2006

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS PowerPoint
• Саморозвиток
• Управлінські навички
• Планування продажу
• CRM
• FMCG-продаж
• Впровадження системи KPI
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Продаж B2C
• Управління командою
• Ведення переговорів

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Професіонал у сфері управління процесами продажів на ринку B2B B2C FMCG та управління персоналом відділу продажів (команди від 11 до 290 осіб)
Успішний досвід у побудові роботи через канал ХоReКа Дистриб'ютори
Створення команди мотивованих однодумців, здатних досягати високих результатів
Розробляю та впроваджую стратегії розвитку та плани щодо їх досягнення
Амбітний і проактивний лідер, націлений на досягнення цілей
Досвід у структурах продажів великих компаній 15 років