Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 07.2022 по наст. время (3 года 1 месяц)
Автобізнес та автосервіс

Вивів підприємство з кризи шляхом формування оптимального парку авто та залучення разом з власниками кредитної лінії
Формування відділу продажу в своєму баченні, що дало швидкі результати
Переформатував продажі аксесуарів і страхівок, що також дало значний прибуток

Керівник відділу продажу

с 08.2020 по 06.2022 (1 год 10 месяцев)
ТОВ "Ray-market", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Успішно впровадив автоматизацію процесів у компанії.
Ефективно брав участь у переговорах, тендерах, залучив кількох ключових партнерів категорії «А»
Розробив та впровадив успішну систему навчання, як внутрішнього, так і зовнішнього клієнта.
Річний приріст обсягів відділу продажу склав у 2021/2022-100%
(Детальні кейси в окремому файлі)

Керівник відділу продажу

с 05.2018 по 06.2020 (2 года 1 месяц)
ТОВ "Тексіка", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

«Тексика» — одна из крупнейших компаний, поставляющих ткани на швейные предприятия Украины, входит в ТОП-3 компаний Украины, которые занимаются оптовой продажей специальных тканей, В2В)
Май 2018 – по текущий момент
В подчинении команда из 9 менеджеров.
Достижения:
•Годовой прирост объёмов продаж отдела составил в 2017/2018-23%,
2018/2019-24%
•Увеличил долю компании на 15% в бюджете на закупку у наших клиентов, за счет успешных совместных проектов со швейными предприятиями по поставке готовой продукции их конечному потребителю.
•Снизил на 5% сумму дебиторской задолженности за последний год, за счет проведения успешных переговоров с клиентами.
•Увеличил количество активных клиентов на 10% за счет слаженной организации работы команды менеджеров.
•Обучил трех новых сотрудников отдела продаж. На сегодняшний день все выполняют поставленные планы продаж.
•Разработал и внедрил план активности с точками контроля промежуточных результатов менеджеров с детализацией в разрезах дня, недели, месяца, квартала и т.д. с использованием таких инструментов как: Binotel и CRM.

Управляющий стоматологической клиникой

с 08.2017 по 04.2018 (8 месяцев)
"Сучасна сімейна стоматологія", Черкаси (Медицина, здравоохранение, аптеки)

Достижения:
•Обеспечил увеличение чистой прибыли клиники на 50% за время работы, за счет смещения акцента в предоставлении клиникой более маржинальных услуг и пересмотра ценовой политики, и не только.
•Сделал аудит бизнес процессов клиники, с последующим описанием более эффективной структуры и их внедрением.
•Увеличил конверсию первичных консультаций в продажи в 2 раза, за счет разработки скриптов и обучение всего персонала навыкам эффективной коммуникации.
•Подобрал и адаптировал трех администраторов, двух докторов, четырех ассистентов-стоматологов. Все работают на своих должностях на сегодняшний день.
•Благодаря грамотному размещению информации в социальных сетях удалось увеличить численность групп со 100 до 1600 за 3 месяца.

Управляющий магазинами т/м «Cropptown», т/м «Mohito» т/м «Reserved»

с 02.2013 по 08.2017 (4 года 6 месяцев)
ДП «ЛПП Украина» АТ ЛПП, Черкаси (Розничная торговля)

•Открыл три магазина с «0»
•Обеспечил перевыполнения плана магазина на уровне 8 мес. в году в среднем от 10-20%
•Обеспечил нулевой уровень недостач на подчиненных объектах за весь период работы.
•Набор, обучение и мотивация сотрудников, в подчинении 20 сотрудников.
•Контроль соблюдения санитарных, противопожарных норм и норм безопасности труда в четырех магазинах сети, расположенных в одном ТРЦ
•Обеспечил высокий уровень сервиса на подчиненных магазинах

Руководитель отделения №1 ТОВ «Новая Почта»

с 01.2011 по 01.2013 (2 года)
ТОВ Новая Почта, Черкаси (Транспорт, логистика)

•Организация эффективной работы отделения.
•контроль организации учета и отчетности.
•управление персоналом, в команде под моим управленим было 20 человек.
•Обучение персонала показателей эффективности качества и сервиса;
•контроль приема и выдачи грузов.
•контроль за соблюдением инструкций в работе подчиненными.
•Обеспечил выполнения плана продаж отделения на уровне больше 100% в 7 мес. в году.

Заведующий секцией ТОВ «Эпицентр К»

с 01.2010 по 01.2011 (1 год)
Эпицентр К, Черкаси (Розничная торговля)

•Обеспечение выполнения плана секции и отдела в целом.
•Контроль правильности хранения ценностей.
•Организация приема товара от поставщиков.
•Организация и контроль работы сотрудников секции и отдела.
•Заказ и обеспечение своевременной поставки товаров.
•Проверка наличия сопроводительных документов на товары.
•Контроль соблюдения должного уровня обслуживания покупателей.
•Контроль выкладки товара в магазине.
•Контроль наличия ценников на товар.

Управляющий сети магазинов «Економ пропозиція»

с 01.2009 по 01.2010 (1 год)
Економ Пропозиція, Черкаси (Розничная торговля)

в подчинении пять объектов, 40 подчиненных.
•Подчиненные объекты занимали лидирующие позиции (первые три места) во внутренних рейтингах по продажам и оказании высокого сервиса. Общее количество магазинов в сети-30 объектов.
•Набор, обучение и мотивация персонала
•Контроль за выполнением планов продаж
•Контроль за соблюдением завмагами кассовой дисциплины
•Сбор выручки и отчет перед бухгалтерией
•Контроль правильной выкладки товара

Директор филиала ТОВ ПКФ «ВВ»

с 01.2008 по 01.2009 (1 год)
ТОВ ПКФ ВВ, Черкаси (Розничная торговля)

•Открытие с «0» трех магазинов
•Проведение успешных переговоров с ключевыми клиентами;
•Контроль выполнения планов продаж
•Набор, обучение и мотивация сотрудников
•Контроль выполнения зав. магазинами правильного приема учета и выкладки товара
•Оценивание уровня знаний и навыков продавцов путем проведения экзаменов. А также премирование сотрудников
•Контроль соблюдения должного уровня обслуживания покупателей.

Помощник руководителя ЧП Дибривный Ю.А

с 01.2000 по 01.2008 (8 лет)
ЧП Дибривный Ю.А, Черкаси (Розничная торговля)

•Управление персоналом до 30чел.
•Закупка товара и контроль продаж
•Управление ценовой политикой.
•Ведение первичной документации

Образование

Европейский Университет Менеджмента Финансов и Бизнеса

Экономический, бухгалтерский учет и аудит, Черкаси
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 7 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Консультативные продажи» Василевский Игорь

2019

«Ключевые переговоры в отделе продаж» Глубоченко Валерий

2019

«Техника умножения продаж» ("Клуб Конс на Бис") Александр Морозов

2018

«Мышление 10Х» Иван Зембицкий

2019

«Действия 10Х» - Иван Зимбицкий

2019

"Система передбачуваних продажів" - Богдан Курінний

2025

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Email
• Skype

Дополнительная информация

Навыки и личные качества:
•планировать и оптимально организовать рабочий процесс и правильно расставлять приоритеты
•эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении
•коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства.
•внимание к различным нюансам и деталям
•способность быстро и постоянно обучаться и легко воспринимать крупные объемы информации
•высокая энергичность и инициативность
•разрешать конфликтные ситуации