Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5605988/

Опыт работы

Регіональний менеджер В2В , Територіальний менеджер центрального регіону

с 05.2023 по 10.2023 (5 месяцев)
UKRPRODUCT GROUP ТОВ "ЖИВИЙ КВАС", Київ (Харчова промисловість)

- контроль і координація роботи дистриб'юторів на закріпленій території:
- збільшення обсягів продажів, виконання планів продажів, повернення дебіторської заборгованості, виконання всіх досягнутих домовленостей і вимог до територіального поділу і цінової політики;
- планування та контроль виконання планів кількісного та якісного розподілу на закріпленій території, забезпечення представництва відповідно до стандартів компанії;
- складання плану розвитку території та контроль за його виконанням;
- планування та ефективне управління виділеним бюджетом;
- управління роботою команд торгових представників;
- підбір, адаптація, розвиток, мотивація, атестація персоналу, створення та реалізація індивідуальних планів розвитку кадрового резерву;
- організація та проведення навчання, тренінгів для відділу продажів;
- ведення переговорів і укладення договорів з клієнтами;
- планування, координація і контроль трейд-маркетингових заходів компанії у всіх каналах збуту на ввіреній території;
- якісна і своєчасна документація та звітність відповідно до встановлених стандартів компанії;

Региональный менеджер по развитию продукции В2В

с 07.2022 по 04.2023 (9 месяцев)
ООО "Андрушовский маслосырзавод", Удаленно (Харчова промисловість)

Привлечение и поиск новых клиентов (кондитерские фабрики и цехов, пекарни, супермаркеты со своим кулинарным производством , дистрибьюторы по продукции В2В) творожный, сметанный продукт и т.д. ; ведение переговоров, проведение дегустаций , заключение Договоров. Контроль дебиторской задолженности, контроль отгрузки товара, контроль за качеством продукции.

Менеджер отдела продаж

с 11.2020 по 03.2021 (4 месяца)
ООО Континент—Групп, Смела (ООО «Континент—Групп» — занимается инжинирингом, производством, техническим сопровождением и поставками свето—прозрачных систем на рынок ТМ Фрамекс. Фасадные, оконно дверные, раздвижные, интегрированные, балконные и террасные системы.)

Реализация детских игровых и спортивных комплексов, детских площадок, комплексов «Workout» , уличных тренажеров и гимнастические площадок. Фасадных систем, оконно дверных систем, систем ограждения, балконных и терраасных систем из пвх и алюминиевых материалов.

Территориальный менеджер

с 08.2019 по 02.2020 (6 месяцев)
ООО «Реал-Темп» ТМ «Полтавочка»., Черкассы (Производство и продажи продуктов питания с Чутовского молочного завода: масло сливочное, спреда, сгущенного молока, сыры твердые, сырный продукт.)

Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж. Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов и дебиторской задолженности. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом компаний-партнеров: Организация рабочих собраний торговых представителей с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а также полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами, в том числе и в регионе.

Региональный менеджер

с 10.2014 по 08.2018 (3 года 10 месяцев)
ЧП "Империал Плюс" ТМ "Сладосвит", Черкассы (Пищевая промышленность)

Участие в разработке и внедрении методик продаж.
Принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с дистрибьюторами. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции.
Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Анализ и контроль дебиторской задолженности у дистрибьюторов. Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Долгосрочное и краткосрочное планирование, контроль выполнения плановых показателей.

Менеджер по продаже «В2В» продукции

с 08.2013 по 10.2014 (1 год 2 месяца)
Группа компаний «ТЕРРА ФУД» компания «ООО «Продоптима»., Киев (Пищевая промышленность)

Продажа товаров промышленного спроса или оптовые поставки клиентам для перепродажи. Поиск новых клиентов, заключение Договоров, контроль дебиторской задолженности и отгрузки товара.

Заместитель начальника отдела продаж

с 10.2011 по 08.2013 (1 год 10 месяцев)
«ДП «Ружин-молоко»., Ружин (Пищевая промышленность)

Поиск и привлечение новых клиентов; ведение базы существующих клиентов; ведение переговоров, выезд на встречи; документооборот, в том числе и заключение договоров; подготовка отчетности в рамках компетенции. Контроль дебиторской задолженности, контроль отгрузки товара.

Региональный менеджер

с 02.2010 по 10.2011 (1 год 8 месяцев)
ТД «Гадячсыр Украина», ЗАО «Белицкий МКК», ЗАО «Лозовской молочный завод»., Полтава (Пищевая промышленность)

Активный поиск клиентов в рамках развития нового бренда ТМ «Гадяч Молоко»; выполнение плана продаж; контроль исполнения обязательств по отношению к клиентам; участие в маркетинговых и других стимулирующих мероприятиях компании; планирование захода денежных средств - на день, неделю, месяц, выполнение поставленных руководителем стратегических задач; анализ проделанной работы; еженедельное предоставление отчётности руководителю отдела.
Результат: Продажи нового бренда 250 тысяч шт. в месяц.

Начальник по развитию розничной сети

с 09.2009 по 01.2010 (4 месяца)
ЧП Гладкий А. Г., Черкассы (Дистрибьюция пива, алкогольных и безалкогольных напитков.)

Открытие сети магазинов: Планирование торгового зала; закупка оборудования; подбор и контроль работы персонала; подбор ассортиментного ряда; проведения акций направленных на увеличения продаж, работа с документаций (оформление торговых точек, регистрация кассовых аппаратов и т.д.).

Национальный менеджер

с 04.2005 по 09.2009 (4 года 5 месяцев)
« ООО «Статус-Агро», «ООО «ТД «Статус-Трейд» , ГК "СВАН", Черкассы (Производство молочной продукции ООО «Городокконсервмолоко», ЗАО «Бахмачконсервмолоко»)

Выполнение плана продаж; поиск новых клиентов; увеличение клиентской базы; планирование объемов и сроков поставок; контроль дебиторской задолженности; мониторинг спроса продукции; разработка рекламных акций, антидемпинговой политики (в т.ч. рекомендованных цен) и ее воплощение, а так же системы скидок ключевым клиентам; поиск новых каналов сбыта и подключение их к дистрибьюторам. Регионы: Юг (АР Крым, Херсон, Николаев, Одесса, Кировоград.) и Запад Украины ( Львов, Ужгород, Луцк, Ровно, Черновцы, Ивано-Франковск, Тернополь, Винница, Житомир). В подчинении 7 территориальных менеджеров.

Образование

Черкасский инженерно-технологический институт

Электротехнические системы электроснабжения, Инженер-электрик, Черкассы
Высшее, с 1993 по 1999 (5 лет 8 месяцев)