Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5609363/

Опыт работы

Начальник отдела маркетинга и сбыта

с 09.2022 по наст. время (3 года 5 месяцев)
Агрофірма "Евріка" ТОВ, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

•управление продажами:
- зерновые и технические культуры – переговоры с зернотрейдерами;
- согласование и подготовка к подписанию контрактов, в том числе форвардных в счет будущего уро-жая;
- согласование условий и подготовка к подписанию договоров хранения с терминалами/элеваторами;
- согласование условий и подготовка к подписанию договоров с автотраспортными предприятиями (зерновозы);
- логистика «поле - терминал»;
- контроль реестров и оплат;
•консервация, овощи и фрукты:
- разработка и внедрение стандартов работы компании по организации продаж с дистрибьюторами;
- разработка, согласование и контроль выполнения индивидуальных планов продаж дистрибьютора-ми;
- мониторинг ситуации на рынке: новые продукты, цены и акционная активность конкурентов;
- анализ работы дистрибьюторов и обоснование предложений о замене дистрибьюторов;
- разработка и контроль выполнения маркетинговых мероприятий дистрибьюторами;
- оценка состояние дебиторской задолженности, своевременное выявление и принятие соответствую-щих мер к устранению просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- организация и контроль поставок продукции контрагентам в сроки и в объемах, соответствующих за-казам и заключенным договорам;
- контроль складских остатков, контроль своевременности списания браков, уценке;
- контроль за работой сотрудников отдела;
- подготовка и своевременное предоставление руководству компании отчетов.
е руководству компании отчетов.

Коммерческий директор

с 09.2020 по 09.2022 (2 года)
ООО "ЛИТОЛАН", Одесса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

ООО «Литолан» - коммерческий директор (производство и продажа изделий из пластика (ёмкости, используемые для хранения и транспортировки как пищевых, так и непищевых продуктов (сель-хозхимия, ГСМ и другие) и красителей для химической промышленности):
- разработка и внедрение стратегии продаж компании;
- мониторинг и анализ конкурентов (продукты, цены, маркетинговая активность);
- расширение клиентской базы и построение лояльных отношений с клиентами;
- расширение списка дополнительных продуктов;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- расширение географии продаж продукции;
- увеличение каналов реализации продукции;
- поиск и ведение переговоров с поставщиками;
Достижения:
- увеличение продаж продукции компании в северных и западных регионах страны;
- расширение ассортимента дополнительных продуктов к основной продукции компании;
- появление сложных заказов для крупных клиентов («Эпицентр К», Гайсинский молзавод, агрохолдинги «ИМК», "Кернел", "Агромино" и ряд других);
- увеличение поступлений денежных средств в 2,0 раза;
- увеличение активной клиентской базы в 1,5 раза;
- проведена оптимизация складских остатков и разработана политика по работе с ними;
- доказана целесообразность и сформирована складская программа для розничных клиентов;
- расширение ассортимента производимой продукции.

Коммерческий директор

с 02.2018 по 08.2020 (2 года 7 месяцев)
СГ ТОВ "ПівденьАгроПереробка", Одесса (Сільське господарство, агробізнес)

•управление продажами:
- зерновые и технические культуры – переговоры с зернотрейдерами;
- согласование и подписание контрактов, в том числе форвардных в счет будущего урожая;
- согласование условий и подписание договоров хранения с терминалами/элеваторами;
- контроль реестров и оплат;
•консервация, овощи и фрукты:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- формирование новых каналов сбыта, расширение географии продаж, развитие клиентской базы;
- формирование ассортиментной и ценовой политики предприятия;
- планирование трейд-маркетинговых мероприятий;
- оценка состояние дебиторской задолженности, своевременное выявление и принятие соответствую-щих мер к устранению просроченной дебиторской задолженности контрагентов;
- организация и контроль поставок продукции контрагентам в сроки и в объемах, соответствующих за-казам и заключенным договорам;
- контроль и принятие мер по оптимизации складских запасов, сокращению срока их оборачиваемости, своевременной утилизации и списанию брака, уценке и распродаже залежалых и слабооборачиваемых товаров;
- контроль за работой сотрудников коммерческой службы;
- подготовка и своевременное предоставление руководству компании отчетов.


Достижения:
- увеличение продаж в физических величинах (шт./банках) - + 11% за год:
за счет оптимизации ассортимента консервации: выведение «слабых» позиций и введение новых;
за счет внесения изменений в этикетки, что позволило выгодно выделить ТМ «Гурман» на полках магазинов;
- увеличение денежных поступлений на 33% за счет оптимизации ценообразования.

Начальник отдела маркетинга и сбыта

с 01.2014 по 02.2018 (4 года 2 месяца)
Агрофірма "Евріка" ТОВ, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

•управление продажами:
- зерновые и технические культуры – переговоры с зернотрейдерами;
- согласование и подготовка к подписанию контрактов, в том числе форвардных в счет будущего уро-жая;
- согласование условий и подготовка к подписанию договоров хранения с терминалами/элеваторами;
- согласование условий и подготовка к подписанию договоров с автотраспортными предприятиями (зерновозы);
- логистика «поле - терминал»;
- контроль реестров и оплат;
•консервация, овощи и фрукты:
- разработка и внедрение стандартов работы компании по организации продаж с дистрибьюторами;
- разработка, согласование и контроль выполнения индивидуальных планов продаж дистрибьютора-ми;
- мониторинг ситуации на рынке: новые продукты, цены и акционная активность конкурентов;
- анализ работы дистрибьюторов и обоснование предложений о замене дистрибьюторов;
- разработка и контроль выполнения маркетинговых мероприятий дистрибьюторами;
- оценка состояние дебиторской задолженности, своевременное выявление и принятие соответствую-щих мер к устранению просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- организация и контроль поставок продукции контрагентам в сроки и в объемах, соответствующих за-казам и заключенным договорам;
- контроль складских остатков, контроль своевременности списания браков, уценке;
- контроль за работой сотрудников отдела;
- подготовка и своевременное предоставление руководству компании отчетов.
е руководству компании отчетов.

Достижения:
- разработаны и внедрены стандарты работы компании по организации продаж с дистрибьюторами, в том числе – годовой заказ, планирование продаж и резервирование продукции в соответствии с годовым планом;
- проведен ребрендинг Торговой Марки: заменен логотип, введена фирменная банка и новая этикетка, позво-лившая выгодно выделить продукцию на полках магазинов;
- проведена оптимизация ассортимента: выведены «слабые» позиции и введены новые;
- разработано обоснование для увеличения доли овощных соков в ассортименте компании – с 2-3% до 25%;
- увеличение объемов продаж в физических величинах (шт./банки) – 50%;
- увеличение поступлений денежных средств – 75%.

Заместитель дирек¬тора Одесского филиала по сбыту

с 09.2012 по 01.2014 (1 год 5 месяцев)
ООО «Хилал Алюминиум Юкрейн», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•внедрение Стандартов работы Компании по организации продаж и качественного обслуживания кли-ентов, Стандартов телефонного общения с клиентом;
•планирование, организация и контроль над работой сбытового персонала филиала;
•организация и контроль за поставками продукции клиентам в сроки и в объемах, соответствующих за-казам и заключенным договорам;
•осуществление планирования продаж по закрепленным за менеджерами продаж территориям, по ас-сортименту, по клиентам;
•установление индивидуальных планов продаж для менеджеров продаж филиала и контроль их испол-нения;
•обеспечение работы с клиентами по максимально полному ассортименту товара, предлагаемого компанией;
•организация процесса постоянного мониторинга рынка на закрепленной за филиалом территории;
•анализ клиентской базы, обеспечение актуальности сегментации клиентов, осуществление закрепле-ния клиентов за менеджерами продаж филиала, в случае необходимости - перераспределение клиентов между менеджерами филиала;
•личное участие в работе с VIP- клиентами и стратегическими клиентами, контроль всех сделок;
•формирование заявок на поставку товара на филиал, исходя из данных о потребностях клиентов, дина-мики продаж и товарных остатков на филиале;
•отслеживание состояние дебиторской задолженности, своевременное выявление и принятие соответ-ствующих мер к устранению просроченной дебиторской задолженности клиентов;
•контроль и принятие мер по оптимизации складских запасов, сокращению срока их оборачиваемости, своевременной утилизации и списанию брака, уценке и распродаже залежалых и слабооборачиваемых товаров;
•подготовка и своевременное предоставление на рассмотрение директору филиала и руководству ком-пании всей необходимой отчетности.

Достижения:
- объемы продаж филиала выросли на 14%;
- снижена доля слабооборачиваемых товаров с 15% до 3%;
- увеличено количество клиентов в районах области с 25 до 70.

Руководитель роллетно – воротного направления

с 06.2008 по 08.2012 (4 года 3 месяца)
ООО «Интерьер Плюс», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• организация и контроль работы подразделения;
• расширение клиентской и дилерской сети;
• работа с поставщиками материалов и комплектующих;
• обеспечение и контроль бесперебойной работы производства;
• контроль наличия материалов и комплектующих на складе;
• продвижение новых образцов продукции;
• ведение переговоров с крупными и VIP – клиентами;
• составление договоров и их сопровождение до окончания работ на объектах;
• подбор и контроль за работой монтажных бригад;
• выполнение планов продаж;
• составление отчетности и отчеты перед собственниками.

Достижения:
- объемы продаж подразделения выросли на 20%;
- введены два новых направления: маркизы и навесы (наружная солнцезащита) и внутренние и специальные двери и заграждения;
- доказана целесообразность и получен статус единственного в области дистрибьютора роллетных систем ТМ «ALUTECH».

Образование

Одесский Национальный Экономический Университет

Факультет Международной Экономики, специальность "Международная Экономика", Одеса
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

•

Дополнительное образование и сертификаты

Аспирантура ОГЭУ. Стационар. 2003 – 2005г.г. – ассистент научного руководителя, самостоятельная работа со с

2002г – 2005 гг.

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь Internet

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Основные знания и навыки:
- разработка стратегии развития предприятия;
- разработка планов продаж, ценовой и маркетинговой политики предприятия;
- большой опыт продаж и управления продажами;
- умение анализировать маркетинговую и коммерческую информацию;
- умение работать на результат;
- коммуникабельность, стрессоустойчивость, быстрая обучаемость, системность, ответственность;
- опыт работы: продукты питания (овощи, зерновые, плодоовощная консервация) и строительство и ремонт (све-топрозрачные конструкции, внешняя солнцезащита, роллеты, ворота, автоматика).