Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5629170

Опыт работы

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 02.2018 по 06.2020 (2 года 4 месяца)
ООО «ЦерсанитТрейд», Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами 3D/BE
- подготовка и выполнение плана реализации продукции «ЦерсанитТрейд»
- планирование активностей направленных на реализацию продукта конечному потребителю: обеспечение наличия продукции компании, обеспечение видимости продукции, утверждение эксклюзивной продукции
- планирование объёмов производства, контроль производства необходимого объёма продукции
- планирование и утверждение бюджета на потребности территории в оборудовании, эффективность размещения промоутеров в ТОР маркетах клиента
- планирование, достижение договорённостей по размещению визуализаций, стендов в маркетах сети
- проведение переговоров, достижение договорённостей по закупке продукции компании
- разработка и утверждение документации, согласование с юристом
- Набор персонала, в подчинение 6 сотрудников
- Обучение персонала
Достижения:
- налажены партнёрские отношения с клиентами
- За 2018 год прирост закупок по сети Эпицентр/Новая Линия составил 31% в грн. по отношению к предыдущему году.
-Не смотря на стабильные объёмы закупок шт. на протяжении 2016 и 2017 года, в 2018 прирост составил 25,6%
-Успешно произведён ввод в ассортимент сети инсталляционных систем в сети Эпицентр
- В сеть Леруа введены смесители
- Достигнуты договорённости по вводу новой линейки мебели Moduo в ассортимент сети. Согласно договорённостей, будет обеспечена видимость с выделением отдельных бренд зон.

Керівник відділу продаж

с 02.2012 по 01.2018 (5 лет 11 месяцев)
ПрАТ "Філип Моррис Украина", Київ (Пищевая промышленность)

Должность, обязанности

Руководитель отдела продаж (Киевская область)
- подготовка плана развития территории (анализ территории, SWOT анализ),
- планирование активностей направленных на развитие территории: обеспечение наличия продукции компании, обеспечение видимости продукции в ТОР торговых точках территории, обеспечение оттока продукции из торговых точек,
- планирование годового маркетингового бюджета территории, планирование бюджета на потребности территории в оборудовании, проведение активностей с потребителями
- контроль маркетингового бюджета территории (оборудование, ТOSM материалы, CIA активности),
- контроль процесса планирования работы полевыми сотрудниками команды,
- обеспечение и контроль выполнения поставленных целей полевыми сотрудниками команды,
- коучинг, выявление сильных и слабых сторон, согласование плана развития полевых сотрудников команды.
Количество подчинённых: 5
Достижения
- Расширение платформы по обеспечению видимости до 40% с 3% в покрываемых торговых точках.
- Расширение базы торговых точек участвующих в программе «Партнёрство через прибыль» на 50%.
- В результате качественной подготовки и хороших навыков проведения переговоров достиг договорённостей о сотрудничетве с ключевыми клиентами территории (сеть магазинов «Форум», сеть АЗС КЛО, ТОВ Атмосфера) и подключении их к программе «Партнёрство через прибыль» было достигнуто увеличение объёма продаж по территории Киевской области на 6%.
- В процессе оптимизации бюджета по программе «Партнёрство через прибыль» качественно организовал работу команды, в результате чего была достигнута экономия на 15% с сохранением платформы торговых точек и условий участия.
- По результатам обучения полевых сотрудников, два сотрудника команды были выдвинуты на позицию - Руководитель отдела продаж.
- Эффективно организовал работу команды Киевской области, в результате чего рейтинг команды с 4 уровня перешёл на 1 уровень.

Образование

Черниговский государственный институт экономики и управления

Факультет «Менеджмент» Квалификация бакалавр менеджмента, Чернігів
Высшее, с 2006 по 2009 (2 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Finance for non-finance, Negotiation Skills, Supervisor Skills, Advanced Selling Skills, Building Accredited Commercial Expertis

период обучения

Знания и навыки

Дополнительная информация

Данные об окончании курсов, прохождение семинаров и тп.:
Supervisor Skills, Advanced Selling Skills,
Finance for non-finance, Negotiation Skills
Building Accredited Commercial Expertise