Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5636497/

Опыт работы

Директор по продажам

с 08.2019 по 05.2022 (2 года 9 месяцев)
ТОВ «STATUS TRADE DISTRIBUTION», Харьков (Пищевая промышленность)

Ключевые обязанности:
Анализ текущей организационной структуры предприятия. Распределение зон ответственности менеджеров отдела продаж с детально прописанным функционалом и регламентом рабочего дня
Оценка личностных компетенций и уровня профессиональных навыков сотрудников. Разработка эффективной системы мотивации для сотрудников отдела продаж. Подбор, обучение, адаптация сотрудников
Анализ ключевых показателей отдела продаж, ресурсов и инструментов для эффективного позиционирования предприятия на рынке Украины
Анализ действующих коммерческих условий сотрудничества с контрагентами, проведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание новых коммерческих условий
Разработка и реализация стратегии развития продаж во всех каналах сбыта
Анализ и контроль финансовых показателей
Формирование эффективной структуры отдела продаж
Внедрение и управление ценовой и ассортиментной политикой во всех каналах сбыта
Обеспечение запланированных объемов продаж и их роста по Украине

Национальный менеджер

с 01.2018 по 07.2019 (1 год 6 месяцев)
ООО ТЕРРА, Харьков (Продуктовая группа товара (бакалейное направление))

Ключевые обязанности:
Разработка маркетинговых мероприятий, контроль их выполнения
Планирование и организация эффективной деятельности в национальных/локальных сетях
Разработка стратегии работы в национальных/локальных сетях
Обеспечение запланированных объемов продаж и их роста по Украине
Внедрение и управление ценовой и ассортиментной политикой в канале сбыта
Ведение переговоров с ключевыми клиентами
Подбор и обучение команды региональных менеджеров
Организация и проведениепрезентаций для ключевых клиентов
Контроль дебиторской задолженности

Результат:
Разработал и внедрил структуру отдела продаж по ключевым клиентам
Обеспечил снижение просроченной дебиторской задолженности в канале Modern Trade с 40% до 14%
Обеспечил прямой контракт с ключевыми клиентами (Велика Кишеня,КЛАСС, РОСТ, Маркет Ритейл)
Обеспечил увеличение объёма продаж на 128% в рамках согласованного бюджета
Обеспечил увеличение среднего SKU на 34% в рамках согласованного бюджета

Региональный менеджер

с 07.2015 по 01.2018 (2 года 6 месяцев)
ООО "ТЕРРА", Харьков (Пищевая промышленность)

Ключевые обязанности:
Набор, обучение, контроль команды менеджеров
Разработка стратегии развития продаж
Определение потенциальных каналов сбыта и разработка коммерческого предложения по каждому из них
Разработка и проведение промо-активностей, контроль ценообразования в регионе
Выполнение планов первичных и вторичных продаж
Планирование, контроль, целевое использование регионального бюджета
Разработка и ввод систем мотивации дистрибуторов
Подключение новых дистрибуторов
Заключение прямых контрактов с локальными сетями
Проведение годовых переговоров в канале Modern Trade

Результат:
Обеспечил увеличение объема продаж на 25%
Обеспечил увеличение среднего SKU на 22%
Обеспечил увеличение АКБ на 15%
Разработал и внедрил эксклюзивный формат размещения в канале Modern Trade

Территориальный менеджер

с 05.2013 по 07.2015 (2 года 2 месяца)
Roust Corporation, Харків (ТМ: Zubrowka, Зеленая Марка, Русский Стандарт, Carlo Gancia, Soplica)

Ключевые обязанности:
Развитие всех каналов (Off-trade, On-trade, Modern Trade)
Анализ территории, выявление потенциала
Разработка и проведение мотивационных программ для персонала
Разработка и проведение промо активностей
Выполнение и контроль финансовых показателей региона
Выполнение бюджетных показателей на территории (вторичные продажи)
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Анализ и обеспечение эффективного использования ресурсов оборудования

Результат:
Обеспечил увеличение объёма продаж на 5%
Обеспечил увеличение среднего SKU на 12%
Обеспечил MML (Minimum Must List) в 70% АКБ

Супервайзер

с 07.2011 по 05.2013 (1 год 10 месяцев)
Roshen, Харків (Пищевая промышленность)

Ключевые обязанности:
Продвижение ТМ «Рошен», «Мрия» на вверенной территории
Развитие и оптимизация каналов сбыта
Расширение клиентской базы
Постановка и контроль выполнения задач связанных с увеличением объемов реализации
Контроль работы с ключевыми, сетевыми и проблемными клиентами.
Сопровождение ключевых клиентов: встречи, переговоры, презентации
Обеспечение выполнения финансового плана и показателей по фокусным позициям командой ТА за отчетный период
Подбор кандидатов на должность ТА и МР, обучение, мотивация и контроль выполнения функциональных обязанностей
Увеличение доли рынка компании на вверенной территории путем достижения установленных компанией стандартов, высоким уровнем количественной и качественной дистрибуции, визуальным доминированием продукции компании в торговых точках

Результат:
Разработал индивидуальный промо маркетинг для ключевых клиентов
Обеспечил увеличение объёма продаж на 35%
Обеспечил увеличение АКБ на 10%
Обеспечил увеличение фирменного оборудования на 45%
Обеспечил долю представленность групп товара в современном канале согласно требованиям компании «Roshen»

Супервайзер

с 07.2010 по 03.2011 (8 месяцев)
«FERRERO», Харків (Продукты питания (кондитерские изделия))

Супервайзер

с 08.2009 по 07.2010 (11 месяцев)
ЗАО “АВК”, Харків (продукты питания (кондитерские изделия))

Торговый представитель

с 08.2007 по 08.2009 (2 года)
«FERRERO», Харків (продукты питания (кондитерские изделия))

Образование

Харьковский Национальный Автомобильно Дорожный Университет

Факультет: Автомобильный. Специальность: Автомобили и автомобильное хозяйство, Харків
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Категорийный менеджмент 4.0 Новые практики внедрения»

2019

«Технология жестких переговоров»

2018

«Категорийный менеджмент в Private Label: европейский опыт»

2018

Эффективный контроль «Бизнес – Мастер»

2017

Делегирование. Постановка Задач «Бизнес – Мастер»

2016

Дополнительная информация

Опыт работы более 10 лет на руководящих должностях
Локация — город Харьков, готов к переезду.