Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5637849/

Опыт работы

Менеджер відділу b2b

с 12.2024 по 04.2025 (4 месяца)
ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Робота з ключовими клієнтами: Аналіз потреб, розробка індивідуальних пропозицій, постановка та реалізація планів для підвищення ефективності взаємодії й збільшення продажів, робота з дебіторською заборгованістю, аналіз та робота з рекламаціями від клієнтів.
- Пошук нових каналів продажів: Створення бази потенційних клієнтів (150+). Холодні продажі та дзвінки.
- Співпраця з мережами: Розширення представленності та асортименту (Антошка +23% продажів). Переговори, пошук компромісних рішень, підписання контракту (Епіцентр)
- Розробка стратегії залучення клієнтів: Створення і впровадження стратегій для залучення нових клієнтів та розширення клієнтської бази через аналіз ринку та конкурентів.
- Формування цінової та продуктової політики: Спільна робота з командою для адаптації цінової стратегії та продуктових пропозицій відповідно до вимог ринку та потреб клієнтів.
- Моніторинг ефективності відділу продажів: Налаштування звітності та регулярний аналіз ключових показників продуктивності для оперативного коригування стратегій.
- Презентація результатів керівництву: Аналіз ефективності продажів, підготовка звітів та пропозицій щодо вдосконалення процесів.
- Оцінка складських запасів: Регулярний моніторинг наявних товарних запасів для забезпечення безперервності поставок.
- ABC-аналіз товарів та клієнтів: Проведення ABC-аналізу для виявлення найбільш цінних товарів і клієнтів та оптимізації процесу співпраці.
- Оцінка активності клієнтів: Аналіз частоти та обсягів закупівель для виявлення потенціалу зростання та можливих покращень у співпраці.
- Аналіз умов співпраці: Вивчення умов співпраці з партнерами та клієнтами, розробка перспективних пропозицій для взаємного зростання.

Операційний менеджер

с 11.2022 по 12.2024 (2 года 1 месяц)
ГО "Він Він Клаб", Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

- Обробка лідів;
- Комунікація з учасниками клубу;
- Переговори по існуючим програмам клубу;
- Ведення учасників клубу по їх запитах;
- Планування і організація застрічей клубу;
- Комунікації з підрядниками з приводу організації зустрічей;

Заступник директора з продажів

с 06.2020 по 07.2021 (1 год 1 месяц)
ТОВ "Семпал КО ЛТД", Київ (Виробництво)

- Продаж обладнання, яке виробляє компанія;
- Активний пошук та розвиток нових напрямів поставок обладнання, яке виробляє компанія;
- Розширення дилерськой мережі і систематична робота з існуючими партнерами;
- Проведення переговорів і презентацій;
- Укладання договорів на поставку виробленого компанією обладнання та супровід угод;
- Робота з комерційною документацією виписка рахунків, підготовка контрактів, ведення тендерів;

Директор з продажів

с 07.2018 по 12.2019 (1 год 5 месяцев)
ТОВ «ЛЕО ГЛОБАЛ», Київ (Дистрибьюція стоматологічних матеріалів)

Функціональні обов`язки
• аналіз ринку, розробка стратегії продажів;
• вивід на ринок нових продуктів компанії;
• контроль доставки товару на всіх етапах;
• робота з лицензуючими організаціями;
• переговори з крупними клієнтами і власниками бізнесу;
• постановка і контроль задач менеджерам з продажу;
• пошук и найм співробітників;
• проведення зустрічей з потенційними клієнтами;
• формування комерційних пропозицій для субдистрибьюторів;
• управління дебіторською заборгованістю;
• организація і проведення виставок;
•написання скриптів.
В підпорядкуванні: 3 особи
Досягнення: вдалий вивід на ринок 4 продуктів, збільшення об’ємів продажів у 2 рази

Менеджер з продажів

с 07.2017 по 06.2018 (11 месяцев)
ТОВ "Соль", Київ (продаж програм навчання для власників бізнесу)

•аналіз ринку, розробка стратегії продажів;
•пошук і залучення нових клієнтів, "холодні" продажі;
•продаж продуктів компанії по вхідним заявкам;
•проведення зустрічей з потенційними клієнтами;
•оформлення договорів.
Досягнення: постійне виконання плану продажів

Менеджер з продажу первинної нерухомості

с 02.2015 по 06.2017 (2 года 4 месяца)
Строительная компания, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

•продаж квартир на первинному ринку нерухомості;
•робота з ріелторами, підписання договорів;
•юридичне супроводження угод.
Досягнення: підписано103 партнерські угоди з ріелторами, які забеспечили продажі, виконання особистого плану продажів.
В підпорядкуванні: 4 особи

Фріланс

с 08.2013 по 01.2015 (1 год 5 месяцев)
Фріланс, Київ (Нерухомість)

•укладання договорів оренди і купівлі-продажу неружомості;
•просування об'ектів замовників у рекламних виданнях;
•переговори з кліентами, підготовка і перевірка документів права власності.

Головний спеціаліст відділу маркетингу і продажів

с 08.2011 по 08.2013 (2 года)
ТОВ "К.А.Н. Девелопмент", Київ (Будівництво, девелопмент, нерухомість, архітектура)

•побудова организаційно-функціональної структури для проведення будівельно-монтажних робіт орендарями у своїх приміщеннях;
•підготовка паспортів орендних приміщень
•розробка вимог до проектної документації наданої орендарями;
•видача вихідних даних для проектування;
•робота с Державним реєстром;
•розробка рітейла і пошук оптимального рішення виходячи з інженерного забезпечення будівлі по об'єкту «IQ Business»;
•підготовка варіантів нарізки офісних приміщень;
•ведення переговорів і узгодження оптимальних рішень з орендарями;
•складань графіка будівельно-монтажних робіт з оздоблення приміщення якірного орендаря в БЦ «101 Tower»;
•співробітництво при розробці навігації в ТРЦ «Respublika».
Досягнення: участь у підготовці та відкритті ТРЦ «Ocean Plaza» вчасно.
В підпорядкуванні: 5 осіб.

Спеціаліст відділу управління проектами:

• створення та актуалізація директивних і робочих графіків по будівельним проектам
• аналіз і обробка даних з метою скорочення витрат і тривалості будівельного проекту
• здійснення технічного керівництва проектними роботами під час проектування об'єкта

Керівник проектів

с 01.2008 по 08.2011 (3 года 7 месяцев)
ТОВ "Екта", Київ (Інженерні мережі)

підготовка проектів договорів, контроль за виконанням умов договору на виконання монтажних робіт, фінансовий контроль і розрахунок.

Експерт з нерухомості

с 03.2006 по 06.2007 (1 год 3 месяца)
АН "Благовест", Київ (Нерухомість)

Образование

Київський національний економічний університет ім. В. Гетьмана

Фінансово-економічний факультет, Київ
Высшее, с 2003 по 2008 (4 года 5 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг з продажів Сергія Азімова

2017, тиждень

Курси публічних віступів Михайла Міскуна

2019, місяць

Навчальні відео та література, тренінги "Соль"

2017-2018

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Internet Explorer
• MS Access
• CRM
• MS Project
• Primavera

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Ключова інформація:
- Управління командою: формування команди, навчання, мотивація,
- Знання технік продаж
- Виведення нових продуктів на ринок, розмитнення, сертифікація
- Вдалі кейси по збільшенню обсягів продажів
- Організація міжнародних виставок
Особисті якості:
- робота на результат
- здатність до швидкого/самостійного прийняття рішень
- цілеспрямованість
- стресостійкість
- уважність
- сумлінність
- ініціативність
- організаторські здібності
- наполегливість
Хоббі:
- подорожі
- інтелектуальні ігри
- спорт