Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5680171/

Опыт работы

Директор комерційний

с 01.2019 по 12.2019 (11 месяцев)
ТОВ ''Салекс Абсолют'', Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегическое планирование, развитие коммерческого подразделения;
Формирование планов продаж и обеспечение их выполнения;
Координация, контроль, эффективная работа коммерческого отдела;
Бюджетирование и прогнозирование продаж;
Построение эффективной команды коммерческого департамента;
Активное участие в переговорах с потенциальными и существующими клиентами;
Поиск новых рынков и клиентов;
Активное участие в разработке новых продуктов.
Ведение коммерческой деятельности, работа с банковским сектором, экспортные операции (ВЭД) практика таможенного оформления, продажи B2B, дистрибуция, логистика.
Оптовая торговля кондитерскими изделиями:
Управление и контроль по предприятию, продажи-закупки (Европа, Прибалтика, СНГ, Китай), импорт/экспорт таможенное оформление (ВЭД), ведение ком/хоз деятельности пр-тия, банковский сектор, склад, развитие сети:

аудит работы (контроль деятельности филиалов 16 единиц);

управление командой КАМов;

умение формировать стратегии продаж;

контроль плановых показателей;

отчетность перед центральным офисом (учредителем);

отличные навыки продаж;

умение разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии;

знание менеджмента внешнеэкономической деятельности, практика таможенного оформления;

стремление выполнять краткосрочные и долгосрочные цели;

умение автоматизировать управленческий учет и отчетность в режиме on - line;

навыки работы с разрешительными и сертификационными органами;

умение организовывать проведение инвентаризации складов.

ФУНКЦИОНАЛ:

Управление продажами

Организовывать и контролировать работу менеджеров по продажам;
Проводить переговоры с партнерами по условиям сотрудничества, строить и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами;
Расширять клиентскую базу, в том числе дистрибьюция и экспорт;
Изучать конкурентную среду и проводить мониторинг рынка для выработки оптимального предложения клиенту;
Оценить эффективности заказов и вносить предложения по повышению прибыльности;
Взаимодействовать с производством (контролировать передачу заказов, соблюдение сроков выполнения заказов);
Организовывать и контролировать работу с рекламациями;
Вносить предложения по расширению ассортимента с целью увеличения объёмов продаж и прибыльности предприятия.

Операционные

Управлять рентабельностью продаж;
Контролировать качество - сделать анализ производственных дефектов и разработать план действий;
Разработать и внедрить схему и регламент работы с заказами;
Сформировать и управлять транспортной и складской логистикой готовой продукции;
Обеспечить выполнение обязательств компании перед клиентами и поставщиками;
Управлять командой более 300 человек.

Контроль и управление деятельностью предприятия, экспорт (ВЭД) практика таможенного оформления, банковский сектор, продажи, логистика, дистрибьюция, склад (комм/хоз/опер деят-сть пр-тия), тендеры с госкомп.

Директор з продажу

с 01.2018 по 12.2018 (11 месяцев)
ТОВ "ПОЛТАВАХЛІБ-3", Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

оптовая, розничная торговля ХБИ:

разработка и внедрение стратегии развития отделов продаж корпорации (четыре хлебзавода);
управление командой КАМов;
работа с корпоративными клиентами;
участие в гос и ком тендерах;
организация работы отделов продаж (4 единицы по 20 чел.);
бюджетирование;
логистика (доставка более 40 автомобилями, более 600 ТТ ежедневно);
планирование, анализ и контроль управления бизнес-процессов предприятия;
разработка системы мотивации команды менеджеров (расширение штата);
открытие новых филиалов с «0»;
«сквозная» практика по предприятию на должность - открывающий директор филиала;
обслуживание региона Полтавской, Харьковской, Сумской областей.

Заступник директора

с 10.2008 по 02.2018 (9 лет 4 месяца)
ТОВ СП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ООО СП « » - контроль и управление, импорт/экспорт (ВЭД) практика таможенного оформления, банковский сектор, продажи, логистика (более 120тт), склад (комм/хоз/опер деят-сть пр-тия), тендеры с госкомп

- заместитель директора.
Обязанности: ведение коммерческой деятельности, работа с банковским сектором,

экспортно-импортные операции (ВЭД) практика таможенного оформления, продажи B2B/B2C, дистрибуция, логистика.

Достижения: организация эффективной работы предприятия (увеличение товарооборота), создание системы функционирования склада, транспортного отдела; организация и контроль системы продаж и доставки продукции, расширение рынка сбыта; подбор, адаптация и развитие персонала (увеличение штата);практика таможенного оформления; открытие новых валютных счетов (ПИБ, Фин. и Кредит, ВБР, ПУМБ, ПроКредит Банк); оптимизация таможенных процедур (вдвое сокращение срока доставки и "растаможки" продукции), развитие сети; аудит работы (контроль деятельности филиалов = 60 единиц).

Директор з продажу

с 08.2003 по 08.2008 (5 лет)
ТОВ "ЕКСПАНСІЯ" (FOZZY) гипермаркети, Київ (Розничная торговля)

разработка и внедрение стратегии развития отделов продаж корпорации (четыре гипермаркета);
организация работы отделов продаж (4 единицы по 20 чел.);
бюджетирование;
планирование, анализ и контроль управления бизнес-процессов предприятия;

разработка системы мотивации команды менеджеров (расширение штата);
открытие новых филиалов с «0» (три гипермаркета: «Одесса», «Пролиски», «Ровно»);
«Сквозная» практика по предприятию на должность - открывающий директор филиала.

Образование

Київський Національний торговельно-економічний університет

Факультет економіки, менеджмента та права, менеджер ЗЕД, Київ
Высшее, с 1993 по 1998 (4 года 10 месяцев)

Експериментальна група №9. Вивчали курс лекцій всіх восьми груп. Тільки в нашій групі ще додатково викlaдали семінари навіть в субботу. Середній бал 4.4

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Основные задачи: развитие сети и продажи по Украине, контроль открытия ТТ (т.е. управление процессом развития от момента поиска «места» до открытия).

Обязанности:

управление коммерческой деятельностью предприятия (в подчинении начальники отделов развития и продаж);
контроль и координация отделов строительства, кадров, отдела комплектации оборудования, IT отдела, отдела маркетинга, и.т.д. по вопросам развития сети (порядок действий, сроки, контроль выполнения задач по этапам, и.т.д.);
контроль переговорных процессов и подписания договоров с Арендодателями.
анализ доходности и разработка рекомендаций по изменению доходности.
За время работы участвовал в открытии более 100 объектов, в том числе в регионах.
Аттестат о среднем образовании = 10 кл.= золотая медаль.

Водительское удостоверение
Проф = В, С = с 1993г.

Военная служба
Срочная служба = 1998/99.

Увлечения и интересы
Профессиональный пользователь со знанием MS Windows, MS Office, средств Internet, умение работать в локальной сети предприятия.

Высокая степень адаптации, самосовершенствования. Организаторские способности, целеустремленность, самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат, порядочность, коммуникабельность.

Наличие загранпаспорта, военного билета (срочная служба в ВС), водительского удостоверения («В», «С»), личного автомобиля.

Профессиональные навыки автовождения, обладатель Кубка Сильпо 2007 по мини-футболу в номинации «Лучший бомбардир».


Проф навыки

умение формировать стратегии продаж;
контроль плановых показателей;
отчетность перед центральным офисом;
хорошие навыки продаж;
умение разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии;
знание менеджмента внешнеэкономической деятельности;
стремление выполнять краткосрочные и долгосрочные цели;
умение автоматизировать управленческий учет и отчетность в режиме on - line;
навыки работы с разрешительными и сертификационными органами;
умение организовывать проведение инвентаризации складов;
навыки управления товарными запасами.

Функциональные обязанности

организация, построение и контроль системы продаж и ее оптимизация;
управление и развитие команды менеджеров;
управление продажами торговой команды;
разработка и реализация коммерческой стратегии;
ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компанита;
разработка и формирования ценовой политики;
управление и контроль уровня дебиторской задолженности;
планирование и анализ работы отделов;
планирование и управление бюджетом;
построение системы отчетности предприятия;
мотивация персонала, его подбор и обучение;
разработка и внедрение стандартов работы персонала с клиентами;
организация и проведение деловых встреч с VIP - клиентами;
участие и организация выставок, презентаций;
организация работы отдела рекламы (буклеты, каталоги, видеоролики, сувениры, медали);
организация работы складской и транспортной логистики;
открытие филиалов с «0»;
контроль и анализ деятельности филиалов.

Достигнутые результаты

Организация эффективной работы предприятия (увеличение товарооборота), создание системы функционирования склада, транспортного отдела; организация и контроль системы продаж и доставки продукции, расширение рынка сбыта; подбор, адаптация и развитие персонала (увеличение штата); открытие новых валютных счетов (ПИБ, Фин. и Кредит, ВБР); оптимизация таможенных процедур (вдвое сокращение срока доставки и "растаможки" продукции), развитие сети; аудит работы (контроль деятельности филиалов).