Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5681765/

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 01.2020 по наст. время (5 лет 7 месяцев)
Компания «Деско Трейд", Київ (Краса, фітнес, спорт)

Тел: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ЦЕЛЬ: Интересная работа в которой можно реализовать себя с достойной оплатой труда

Компания "Деско Трейд" импортер профессиональных косметических средств

Обязаности:
•развитие ТМ на территории Украины ТМ ICE Pro; ТМ LUXOR
•управление мероприятиями влияющие на результат
•стратегия и тактика развития ТМ согласно бизнес-модели
•ведение переговоров со «сложными» клиентами
•документооборот
•запуск PR технологий для увеличения узнаваемости «бренда»
•координация и управление торговой командой (мотивация, контроль, правила, методики, обучение техникам продаж)
•планирование продаж и маркетингового бюджета
•составление отчетности

Основные достижения:
•запустил два проекты с нуля
•сузил воронку продаж для ускорения заключения сделки в торговой точке
•увеличил товарооборот компании на 230%
•выполял квартальный и годовой план
•увеличил число активных клиентов (национальные сети)
•заинтересовал дистрибьюторов к активной работе брендами
•активизировал давно забытых клиентов
•настроил продажи новых продуктов в границах «алого океана»

Директор по продажам

с 07.2018 по 12.2019 (1 год 5 месяцев)
«Nails Molekula», Киев (Beauty - индустрия)

Компания «Nails Molekula» эксклюзивный производитель
профессиональных материалов для ногтевой индустрии в Украине

Обязаности:
•управление персоналом
•ведение переговоров с целевыми клиентами
•анализ SWOT и планирование продаж СМАРТ
•документооборот, планирование + бюджетирование
•разработка рекламных акций, включая выставки
•обучения для отдела продаж и региональных менеджеров

Основные достижения:
•запустил проект в начале «жизненного цикла» Start-Up
•сформировал команду с нуля
•систематизировал работу торговой команды с клиентской базой
•обучил СПИН-продажам, нацелил торговый персонал на
высокоэффективный результат работы по выполнению планов и увеличению сред/чека.
•увеличил каналы продаж по Украине при высокой конкурентности
•запустил проект в странах СНГ
•внедрил эффективный KPI для каждого сотрудника

Дивизиональный менеджер + доп. обязанности (Тренинг менеджер по продажам)

с 04.2016 по 07.2018 (2 года 3 месяца)
«Acme Professional», Киев (Beauty - индустрия)

Компания «Acme Professional» ведущий производитель косметических средств в Украине

Обязаности:
•управление персоналом более 19 сотрудников
•разработка, внедрение стандартов работы торговых команд дистрибьютора
•постановка целей KPI, их выполнение
•планирование продаж компании
•проведение аттестаций (аудитов)
•обучение торговых команд Украины «техникам продаж»

Основные достижения:
•разработал и адаптировал учебные программы для торговых команд
•заключил договора с новыми дистрибьюторами в Украине по реализации продукции «Acme Professional»
•систематизировал работу дистрибьюторов Украины
•оптимизировал работу торговых представителей в торговых точках
•увеличение продаж по всей территории

Региональный менеджер B2B

с 02.2015 по 04.2016 (1 год 2 месяца)
«Acme Professional», Киев (Beauty - индустрия)

Компания «Acme Professional» ведущий производитель косметических средств в Украине
Регионы управления - (Киевская, Черкасская, Черниговская,
Житомирская, Винницкая, Тернопольская область)

Обязаности:
•внедрение концепции функционирования и системы продаж компании
•комплексная оценка торгового персонала на соответсвие стандартов
•контроль дебиторской задолжености Дистрибьюторов
•ведение переговоров с клиентами Дистрибьютора
•системный анализ территории, выяление сбоев в работе системы продаж

Основные достижения:
• создал отчетность по внедрению отдельных схем продаж
•выдвинул идею правильного построения торгового отдела с нуля
•проявил инициативу в развитии Дистрибьютора
•достиг расширение АКБ
•управлял и адаптировал раскрутку продукции ТМ Denova Pro (косметология) с нуля.
•спланировал запуск новой продукции на территории Украины ТМ Naivy Professional (гель-лаки) с нуля

Супервайзер торговых представителей B2B

с 05.2014 по 02.2015 (9 месяцев)
«REMA», Киев (Beauty - индустрия)

Компания «REMA» импортер профессиональной косметики «Ollin Professional»

Обязаности:
•знание и владение техникам продаж
•проведение переговоров с ЛПР
•увеличение АКБ
•ведение переговоров
•подбор торговой команды

Основные достижения:
•выполнение квартального и годового плана
•увеличение клиентской базы
•сформировал сплоченный коллектив

Менеджер по развитию салонного бизнеса B2B

с 08.2012 по 05.2014 (1 год 9 месяцев)
Estel Professional, Киев (Beauty - индустрия)

Компания “ Estel professional дистрибьютор профессиональной косметики

Обязаности:
•организация и осуществление сопровождения действующей базы корпоративных клиентов в части налаживания и поддержки долговременных партнерских отношений
•мотивация, постановка целей, SMART задач
•анализ показателей предыдущих периодов (объем продаж, АКБ)
•организация технологических семинаров для мастеров
•предоставление консультаций по продуктам компании

Основные достижения:
•увеличил клиентскую базу и продажи в три раза
•неоднократно побеждал в общенациональных конкурсах по продажам определенных продуктов;
•увеличил лояльность клиентов к бренду;
•успешно обучил менеджеров из других регионов

Образование

Национальная Академия Внутренних Дел

Правоведение, квалификация - Юрист, Киев
Высшее, с 2006 по 2011 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Бизнес школа CBS. Степень МВА General

Бизнес-образование МВА, специализация -"Управление продажами" Регулярно учусь и повышаю свою квалификацию

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Битрикс24
• Агент Плюс
• Навыки: Опыт управление персоналом от 20 человек. Систематизация

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

Наталия Яйленко

Наталия Яйленко

Руководитель направления, Экми проф

Дополнительная информация

2005 Киевское училище профессиональной подготовки работников МВД

2003 – 2005 Служба в армии

1999 – 2003 Тальянковский Государственный Аграрный Техникум
Специальность (техник-электромеханик)

Навыки:
Опыт управление персоналом от 20 человек. Систематизация бизнес процессов. Умение работать в команде, продавать, объяснять, убеждать, вести переговоры.
Работа с программами : (Word, Excel, Оптимум; 1С; Агент Плюс; Битрикс24)

Знание языков: украинский, русский, английский –
Pre-intermediate.

Личные качества:
Нацеленность на результат, активность, исполнительность, пунктуальность, Проактивный.

Дополнительная информация:
Регулярно учусь и повышаю свою квалификацию по систематизации бизнеса, построение ТК в бизнес тренеров Кирилла Куницкого, Натальи Дегтяревой, Игоря Остапчука, получаю навыки от единой площадки для развития бизнеса « Бизнес-конструктор», «Professional Trainings».