Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5691987/

Опыт работы

Руководитель отдела оптовых продаж.

с 06.2017 по 08.2019 (2 года 3 месяца)
Beauty Trading, Днепр (Поставщик парфюмерно-косметической продукции.)

Функциональные обязанности:
•Планирование, организация, контроль работы отдела продаж.
•Определение и внедрение стратегии продаж, а также анализ эффективности работы отдела и каждого менеджера.
•Контроль выполнения плана продаж и отсутствия просроченной дебеторской задолженности.
•Разработка и внедрение программ по приросту клиентской базы.
•Личное курирование наиболее крупных и стратегически важных продаж.
•Утверждение коммерческих предложений, выставляемых клиентам.
•Поддержка высокого уровня качества обслуживания и удовлетворенности клиентов услугами компании.
•Поддержка стабильно высокого профессионального уровня сотрудников.
•Проведение регулярных собраний и индивидуальных бесед.

Достижения: регулярное выполнение и перевыполнение планов продаж, достижение поставленных целей и задач от собственника компании, прирост объемов продаж до 50%.
А также: построена командная работа в отделе с высоким уровнем нематериальной мотивации; расписаны бизнес-процессы работы отдела, разработаны должностные инструкции сотрудников отдела, а также программа обучения и адаптации; достигнут высокий уровень восхищенности клиентов (более 95%) работой менеджеров.

Руководитель направления

с 05.2014 по 06.2017 (3 года 2 месяца)
Частное предпринимательство. Партнер группы компании “Кристар»., Днепр (Дилер по продаже стоматологических материалов)

Функциональные обязанности:
•Планирование, организация и контроль работы фирмы с «0».
•Поиск и обучение сотрудников. Постановка целей и задач, функциональное распределение обязанностей.
•Формирование клиентской базы. Организация маркетинговых мероприятий. Работа с докторами-стоматологами: презентация продукции, обучение, продажа, заключение договор. Продвижение новых продуктов.
•Формирование и развитие товарной, ценовой политики, отдела логистики. Управление финансовыми потоками. Контроль и работа с поставщиками.
•Обеспечение бесперебойной работы фирмы в целом.

Причина ухода – закрытие фирмы.

Руководитель филиала

с 12.2009 по 05.2014 (4 года 6 месяцев)
Группа компаний «Кристар», Донецк (Дистрибьютор стоматологических материалов)

Функциональные обязанности:
•Организация работы филиала с «0»: от поиска помещения для офиса до формирования штата сотрудников.
•Курирование работы филиала: организация работы сотрудников, рациональное распределение обязанностей, формирование склада, ведение и контроль товарной, ценовой политики, сбыта и логистики.
•Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала. Осуществление задач, поставленных центральным офисом, ведение отчетности, работа с документацией.
•Обеспечение работы по поддержанию и развитию клиентской базы
•Разработка мотивационных программ, контроль выполнения плана продаж.
•Организация маркетинговых мероприятий: проведение акций, презентаций, лекций, мастер-классов.
•Обучение сотрудников. Решение текущих организационных вопросов.

Достижения: организована работа компании в регионе, достигнуты поставленные цели и задачи от собственника фирмы. Увеличены объемы продаж на вверенной мне территории в 7 раз, значительный прирост клиентской базы; cоздана команда профессионалов; налажены долгосрочные отношения с клиентами.

Причина ухода: переезд в другой город.

Региональный менеджер г.Донецка и Донецкой обл

с 02.2008 по 12.2009 (1 год 11 месяцев)
Группа компаний «Кристар», Днепр (Дистрибьютор стоматологических материалов)

Функциональные обязанности:
•Организация работы в регионе: курирование менеджеров, маршрутизация, проведение маркетинговых мероприятий (визиты бренд-менеджеров, мастер-классы, лекции для докторов).
•Продажа стомат.материалов в регионе, продвижение брендов.
•Выполнение поставленных задач: самообучение и обучение менеджеров, выполнение плана продаж, расширение клиентской базы, контроль оплат, ведение отчетности,
анализ конкурентной среды.

Достижения: построена командная работа в регионе, стабильное выполнение планов продаж, отсутствие просроченной дебеторской задолженности.
Причина ухода - повышение в должности

Менеджер по продажам г.Донецк

с 02.2007 по 02.2008 (1 год)
Группа компаний «Кристар», Донецк (Дистрибьютор стоматологических материалов)

Функциональные обязанности:
•Изучение рынка стоматологических материалов, обучение полного спектра теоретической части по теме «Стоматология». Анализ конкурентной среды.
•Работа с существующей базой клиентов, поиск новых, заключение договоров, отчетность.
•Визиты стомат.клиник, докторов-стоматологов. Ведение товарной, ценовой, ассортиментной политики в регионе. Осуществление процесса продажи товара Контроль дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых и обучающих мероприятий для докторов-стоматологов.

Достижения: выполнения планов продажам, прирост клиентской базы, налаживание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.
Причина ухода - повышение в должности.

Образование

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского

Факультет маркетинка, торговли и таможенного дела. Специальность: маркетолог-экономист. Магистр, Донецк
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

Знания и навыки

• MS Office
• 1С:Предприятие
• Водительское удостоверение кат.В, стаж вождения – более 10 лет.

Дополнительная информация

Цель: получить работу в соответствии с заявленными потребностями в сфере торговли, маркетинга, которая позволит реализовать весь потенциал моих знаний, опыта и стремления добиваться результатов; поиск нового, перспективного проекта.

Личные качества: профессиональный опыт и знания, адекватная самооценка; грамотная устная и письменная речь, деловые качества, высокая обучаемость, целеустремленность; умение организовать работу в команде; успешный опыт создания фирмы, продвижения нового продукта на рынок.