Илья

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5722632

Опыт работы

Ведущий менеджер по продажам

с 05.2020 по наст. время (4 года)
DCH Group (ЧАО "Днепровский металлургический завод", Днепр), Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

•Взаимодействие и ведение коммерческих переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами Предприятия;
•Выполнение запланированного объема продаж;
•Обеспечение соблюдения ценовой политики Предприятия;
•Согласование с клиентами условий по ценам, сроков отгрузки и способу доставки продукции;
•Взаимодействие с подразделениями Предприятия с целью выполнения возложенных задач;
•Участие в рабочих совещаниях;
•Ведение рабочей и отчетной документации;
•Контроль реализации маркетинговых программ;
•Участие в рассмотрении и удовлетворении обоснованных рекламаций на отгруженную продукцию Предприятия;
•Выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объемы продаж;
•Разработка и внедрение новых видов продукции на Предприятии;
•Участие в организации выставок, ярмарок, и других мероприятий по рекламе готовой продукции Предприятия.

Главный специалист отдела продаж

с 07.2019 по 05.2020 (10 месяцев)
ООО "ГИР-ИНТЕРНЕШНЛ", Днепр (Гірнича промисловість)

•Участие в реализации стратегии продаж;
•Отслеживание и разработка ценовой политики Предприятия;
•Контроль выполнения плана продаж;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации;
•Содействие развитию партнерских отношений с клиентами •Предприятия в долгосрочной перспективе. Систематизация и анализ клиентской базы, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий Предприятия;
•Маркетинговые исследования.

Ведущий менеджер по продажам

с 04.2018 по 04.2019 (1 год)
DCH Group (ЧАО "Днепровский металлургический завод"), Днепр (Металургійна промисловість, металообробка)

•Взаимодействие и ведение коммерческих переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами Предприятия;
•Выполнение запланированного объема продаж;
•Обеспечение соблюдения ценовой политики Предприятия;
•Согласование с клиентами условий по ценам, срокам отгрузки и способу доставки продукции;
•Взаимодействие с подразделениями Предприятия с целью выполнения возложенных задач;
•Участие в рабочих совещаниях;
•Ведение рабочей и отчетной документации;
•Контроль реализации маркетинговых программ;
•Участие в рассмотрении и удовлетворении обоснованных рекламаций на отгруженную продукцию Предприятия;
Б факторами, влияющими на состояние рынка и объемы продаж;
•Разработка и внедрение новых видов продукции на Предприятии;
•Участие в организации выставок, ярмарок, и других мероприятий по рекламе готовой продукции Предприятия.

Главный специалист по реализации металлопродукции

с 03.2016 по 04.2018 (2 года 1 месяц)
ЧАО "ЕВРАЗ Днепровский металлургический завод", Днепр (Металургійна промисловість, металообробка)

•Организация работы отдела продаж (7 человек);
•Стратегическое планирование и развитие продаж;
•Анализ эффективности работы отдела, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
•Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Предприятия;
•Отслеживание и разработка ценовой политики Предприятия;
•Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
•Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
•Взаимодействие с подразделениями Предприятия с целью выполнения возложенных задач;
•Участие в рабочих совещаниях;
•Ведение рабочей и отчетной документации.

Достижения:
Увеличение продаж сортового проката ЧАО "Днепровский металлургический завод за период 2 месяцев на 35% по рынку Украины.
Участие в освоении и продвижении на рынок новых видов продукции:
- профиль вагонной стойки ДСТУ 7556-2014 (ГОСТ 5267.6-90);
- швеллер для вагоностроения 8В ДСТУ 7551:2001 (ГОСТ 5267.1-90);
- уголки стальные равнополочные ДСТУ 2251-93 (ГОСТ 8509-93), 75*75*5,0 мм, 100*100*6,5 мм.

Менеджер отдела снабжения железорудного сырья (ЖРС) и металлопродукции

с 06.2012 по 05.2016 (3 года 11 месяцев)
ООО "Торговый дом "ЕВРАЗ УКРАИНА" (ПАО "ЕВРАЗ Днепропетровский металлургический завод им. Петровского", ПАО "ЕВРАЗ СУХА БАЛКА"), Днепр (Гірнича промисловість)

•Осуществление работы по обеспечению предприятия технологическим сырьем для его производственной деятельности (уголь, агломерат);
•Составление заявок на материальные ресурсы с необходимыми обоснованиями и расчетами;
•Проведение переговоров с поставщиками (составление заказов, анализ и мониторинг цен, заключение договоров, согласование сроков поставок, ведение претензионной работы с поставщиками);
•Оперативный учет взаиморасчетов с поставщиками;
•Ведение установленной отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения предприятия.

Менеджер по международным продажам и закупкам

с 01.2003 по 06.2012 (9 лет 5 месяцев)
ЗАО "Трансэнергомет", Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Организация и контроль работы 2-х складов Украинского филиала и 4-х складов Казахстанского филиала;
•Выбор поставщиков и организация снабжения складов;
•Выполнение планов объемов продаж на вверенной территории;
•Работа с клиентами - поиск, проведение переговоров, ведение переписки, сопровождение внешнеэкономических сделок, заключение договоров с поставщиками и заказчиками, контроль за своевременным выполнением обязательств, проведение взаиморасчетов с поставщиками;
•Формирование ценовой политики компании;
•Выявление перспективных направлений развития продаж новых категорий продукции;
•Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер;
•Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.

Достижения:
Организация открытия и контроль работы 4-х оптово-розничных складов в Республике Казахстан, по реализации металлопродукции и предоставлению инжиниринговых услуг.
Увеличение рентабельности работы торгового представительства в Республике Казахстан.

Менеджер по продажам и закупкам

с 01.2001 по 01.2003 (2 года)
ДП "Трансэнергомет", Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Поиск и привлечение клиентов;
•Осуществление продаж продукции компании;
•Поддержание и развитие клиентской базы;
•Выполнение плана продаж;
•Отслеживание дебиторской задолженности;
•Полное ведение клиента - от заказа до отгрузки со склада;
•Проведение переговоров и бизнес-переписка;
•Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны заказчика;
•Участие в выставках;
•Формирование отчетности.

Менеджер по продажам

с 01.1999 по 01.2000 (1 год)
ООО "ТД Лос-Фидав", Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Организация закупочной деятельности с целью обеспечения эффективности использования ресурсов;
•Обеспечение своевременной доставки сырья, материалов, оборудования;
•Анализ рынка поставщиков, рассмотрение и выбор заявок и предложений;
•Заключение контрактов, согласование условий поставки и оплаты;
•Контроль за своевременностью доставки приобретенных товаров и их оплаты;
•Осуществление анализа и составление отчетов по поставкам товаров.

Образование

Днепропетровская Государственная металлургическая академия Украины

Обработка металлов давлением, инженер технолог прокатного производства, Днепр
Высшее, с 1993 по 1998 (4 года 11 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Пунктуальность, коммуникабельность, честность. Отношусь с полной ответственностью к профессиональным обязанностям, быстро обучаюсь, независимо от требований. Опыт работы в странах ближнего и дальнего зарубежья, готов к командировкам.