Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5766295/

Опыт работы

Начальник відділу збуту

с 04.2017 по наст. время (9 лет)
ТОВ ЛЕЙТЦ ІНСТРУМЕНТИ УКРАЇНА, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Організація комерційної діяльності підприємства.
• Координація діяльності філіалів.
• Регулярний облік та звітність з комерційної діяльності підприємства.
• Аналіз попиту споживачів на товари та торговельні послуги.
• Аналіз та Оцінка ринку, його кон'юнктури, конкурентоспроможність товарів, які надходять у продаж.
• Формування конкурентоспроможного товарного асортименту, що відповідає вимогам ринку.
• Активна участь у проектуванні, оцінюванні споживчих властивостей та створенні дизайну нових товарів, розробленні нормативно-технічної документації щодо якості цих товарів, в їх презентації.
• Розроблення пропозицій щодо вдосконалення методів збуту та реалізації товарів (продукції), впровадження нових ефективних форм торгівлі, розширення номенклатури послуг, технічного та післяпродажного сервісного обслуговування.
• Формування портфелю замовлень на закупівлю товарів.
• Організація оптових закупівель товарів у постачальників.
• Розроблення стратегії продажів підприємства на ринки, пошуку та вибору вітчизняних та зарубіжних партнерів

Регіональний менеджер

с 09.2016 по 03.2017 (7 месяцев)
ТАСКОМБАНК, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Розвиток каналів продажів;
• Управління продажами на території Центрального регіону;
• Контроль виконання доведених планових показників;
• Розвиток каналів продажів;
• Пошук та залучення нових партнерів;
• Координація діяльності відділень;
• Навчання і розвиток співробітників закріплених відділень;
• Проведення переговорів з ключовими партнерами;
• Контроль взаєморозрахунків;
• Контроль документообігу;
• Підготовка та проведення презентацій;
• Збір та аналіз інформації по діяльності конкурентів в частині продажів;

Директор департаменту корпоративних продажів

с 07.2014 по 08.2016 (2 года 2 месяца)
AXA Страхування, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Організація, управління і контроль роботи департаменту корпоративних продажів;
• Безпосередня участь у залученні та проведенні переговорів з корпоративними клієнтами (в.т.ч. міжнародні компанії);
• Аналіз обсягів і структури продажів, прогнозування і планування;
• Ініціювання, коригування та затвердження планів маркетингових заходів в каналах продажів;
• Організація якісного співробітництва з прямими ключовими клієнтами;
• Розробка і забезпечення реалізації системи оплати мотиваційної політики для всіх співробітників департаменту продажів;
• Оцінка роботи персоналу та підбір персоналу в департамент;

Начальник відділу Відділ взаємодії з партнерами

с 11.2012 по 07.2014 (1 год 9 месяцев)
Укрсоцбанк ПАТ, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Побудова та управління системою продажів;
• Залучення нових партнерів;
• Підготовка та проведення презентацій;
• Складання і коригування бюджетів, підготовка звітності;
• Аналіз перспектив розвитку ринку;
• Ведення переговорів і побудова довгострокових відносин з партнерами;
• Розробка та впровадження програм мотивації;
• Розробка та впровадження акційних програм кредитування;
• Координація та управління співробітників відділу;
• Планування та організація діяльності структурного підрозділу;
• Постановка цілей і завдань для підлеглих;

Досягнення:
• Щомісячне виконання / перевиконання плану;
• Збільшення частки ринку до 35% у Центральному регіоні України;

Головний економіст відділу по роботі з партнерами

с 03.2011 по 10.2012 (1 год 8 месяцев)
Укрсоцбанк ПАТ, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Організація роботи з партнерами (автосалони, страхові компанії) з продажу кредитних продуктів фізичним і юридичним особам у напрямку автокредитування, фінансового лізингу;
• Організація роботи з партнерами при впровадженні нових банківських продуктів;
• Підтримка ділових контактів з партнерами банку;
• Розробка та впровадження програм мотивації;
• Збір інформації по діяльності конкурентів в частині продажів (кредитні ставки, комісії, страхування, якість наданих послуг);
• Координація діяльності відділень;
• Виконання планів продажів

Регіональний менеджер

с 09.2009 по 02.2011 (1 год 6 месяцев)
Ідея Банк, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Управління продажами на території відповідальності;
• Планування продажів в короткостроковій і довгостроковій перспективі;
• Управління системою продажів;
• Розвиток каналів продажів;
• Контроль роботи партнерів, розвиток відносин з ними;
• Проведення переговорів з ключовими партнерами;
• Оцінка фінансової діяльності та кредитоспроможності клієнтів (юридичних і фізичних осіб);
• Навчання персоналу;
• Контроль взаєморозрахунків;
• Контроль документообігу.

Спеціаліст з кредитування малого та середнього бізнесу

с 01.2008 по 08.2009 (1 год 8 месяцев)
Universal Bank, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Залучення та якісне обслуговування клієнтів - суб'єктів малого та середнього бізнесу;
• Консультування клієнтів по продуктах банку;
• Аналіз фінансової діяльності клієнтів з метою їх кредитування;
• Активні продажі банківських продуктів для малого та середнього бізнесу;
• Просування серед потенційних клієнтів- кредитних продуктів, залучення депозитів юридичних осіб;
• Моніторинг та контроль поточних кредитів.

Образование

Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана

Економіки та управління, Економіка, Київ
Высшее, с 2012 по 2013 (1 год)

Дополнительное образование и сертификаты

Технології продажів

2021, 1 місяць

Знания и навыки

• 1С та ін.
• Відповідальність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Уважність
• Активний продаж
• Адаптивність
• Чесність
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Користувач 1С

Знание языков

• Английский — начинающий
• Немецкий — средний

Дополнительная информация

Готовий до переїзду: Україна, Казахстан, Інші країни, готовий до відряджень.
Особисті якості: комунікабельність , відповідальність, амбіційність , аналітичні здібності , організаторські здібності, вміння працювати з командою , уміння переконувати , досягнення поставлених цілей, швидке прийняття рішень в нестандартних ситуаціях.
Хобі: футбол, сноуборд.