Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/583187

Опыт работы

Консалтинговый проект. Руководитель направления

с 01.2016 по наст. время (8 лет 4 месяца)
Кирнасовская хлебопекарня (Винницкая обл., Тульчинский р-н), Тульчин (производство и реализация хлебо-булочных изделий)

- проведение аудита производственно-коммерческой деятельности предприятия;
- разработки рекомендаций и внедрение новой стратегии деятельности;
- развитие коммерческой деятельности с построением системы продаж по региону,
- реорганизация транспортной, складской логистики предприятия.
- оптимизация закупочной деятельности.

Количество сотрудников: до 100 чел.

Консалтинговый проект. Руководитель направления

с 09.2015 по 12.2015 (3 месяца)
Компания «Мобил-газ» г. Харьков (лицензионные центры установки газобаллонного оборудования, филиалы в Харьковь, Киев, Днепропетр, Харьков (Компания «Мобил-газ» г. Харьков (лицензионные центры установки газобаллонного оборудования, филиалы в Харьковь, Киев, Днепропетровск, Львов))

- проведение аудита производственной деятельности предприятия, внесение предложений;
- определение мероприятий по его реорганизации и оптимизации процессов.
- поиск и подбор персонала, разработка системы оплаты труда и комиссионного вознаграждения.
- разработка и внедрение стратегии маркетинга в сферах продаж, сервиса и сбыта ГБО и запчастей.
- определение планов продаж для предприятия и конкретно по подразделениям (с распределением по количеству клиентов и сумме)
- контроль за своевременное предоставление сотрудниками отчетов о проделанной работе.
- организация работы, связанную с разработкой и внедрением стандартов, технических условий и других нормативных материалов, регламентирующих работу предприятия.
- обеспечение соблюдение правил по предотвращению несчастных случаев на производстве, и соблюдению правил техники безопасности.

Консалтинговый проект. Руководитель направления

с 01.2015 по 09.2015 (8 месяцев)
Концерн «Хлебпром» г.Львов (производство и реализация хлебобулочной продукции), Харьков (производство и реализация хлебобулочной продукции)

- управление продажами по всем каналам сбыта по территории Харьковской, Полтавской, Донецкой областей;
- планирование, организация и контроль коммерческой деятельности предприятия посредством Партнеров компании (дистрибуторов);
- разработка и внедрение коммерческих проектов предприятия;
- доработка алгоритма работы и обеспечение полного управленческого цикла "ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРОЕКТА";
- привлечение новых клиентов;
- анализ деятельности конкурентов;
- проведение промо-акций, направленных на увеличение продаж (акции для покупателей);
Достижения: увеличение обьема продаж на 55%, увеличение количества "Франчайзинговых Партнеров" с 13 до 86

Оказание консультационных услуг по направлению производственно -коммерческой деятельности (3 завода)

с 08.2014 по 01.2015 (5 месяцев)
ФК ТОО «Ромат», Казахстан, г. Павлодар (Производство и реализация продукции медицинского назначения)

Обязанности:

- Руководство работой по оперативному регулированию хода производства, обеспечению ритмичного выпуска продукции в соответствии с планом производства и договорами поставок.
- Осуществление руководства разработкой производственных программ и календарных графиков выпуска продукции по предприятию и его подразделениям, их корректировкой в течение планируемого периода, разработкой и внедрением нормативов для оперативно-производственно-диспетчерского планирования.
- Обеспечение ежедневного оперативного учета хода производства, выполнения суточных заданий выпуска готовой продукции по количеству и номенклатуре изделий, контроль за состоянием и комплектностью незавершенного производства.

Причина увольнения: отсутствие квот по иностранным работникам.

Директор предприятия

с 05.2012 по 05.2014 (2 года)
ООО "ЭКО МЕТАЛИС" (совместное украинско-словенское предприятие), Харьков (переработка вторичного сырья с содержанием драгметаллов)

1. формирование пакета документов правоустанавливающей документации по предприятию.
2. оформление разрешительной документации на начало производственной деятельности (лицензионные виды деятельности) и согласование с гос. органами:
- экологическая инспекция, пожарная инспекция, инспекция охраны труда;
- СЭС, ГАСК; и др.
3. Организация и курирование реконструкции производственного объекта:
- проектирование и взаимодействие с проектными организациями;
- выбор строительных подрядных организаций;
- выполнение плановых ремонтов инженерных сетей
- осуществление тех.надзора за реконструкцией объекта;
- организация процедуры ввода в эксплуатацию (Акт обследования предприятия).
4. Маркетинговое исследование рынка вторичного сырья.
5. Создание клиентской и сырьевой базы.

Причина увольнения: закрытие проекта по причине политической ситуации в Украине

Коммерческий директор

с 03.2011 по 03.2012 (1 год)
ДП "Аромат", "Милкиленд" ТМ"Добряна", Сумы, (Восточная Украина) (Пищевая промышленность)

Географическая зона ответственности: Сумы, Харьков, Полтава, Донецк, Луганск
Подчиненные отделы:
- отдел продаж г. Сумы,
- склад готовой продукции;
- отдел транспортной логистики;
- отдел трейд-маркетинга;
в подчинении до 150 сотрудников.

Достижения:
- увеличение объема реализации продукции на 20% (с 1030 до 1250 тонн\мес)
- вывод новых продуктов на региональный рынок;
- ввод ТМ в локальные и национальные торговые сети;
- введены в проект сотрудничества новые Партнеры (дистрибуторы - 6 шт);
- привлечение к сотрудничеству Партнеров на условиях «Частной ТМ»
- оптимизированы процессы транспортной логистики (уменьшение затратной части по доставке продукции с 9 до 4,3% на 1 кг продукции);
- оптимизированы процессы складской логистики (уменьшение количества показателя «пересорта» продукции, повышение качества учета, сохранности и отгрузки продукции;
- уменьшение показателя ДЗ с 22 до 13%.

Причина увольнения: контракт (1 год)

И.о. директора завода

с 08.2009 по 03.2011 (1 год 7 месяцев)
ООО «Хлебозавод "Кулиничевский"» филия Чугуевский НСП (Харьковская обл.), г. Чугуев, Харьковской обл. (производство и реализация хлебобулочной продукции)

08.2009 - 03.2011
Основные обязанности:
- планирование, организация, контроль административно-хозяйственной деятельности предприятия;
- управление продажами по всем каналам сбыта (в т.ч. по фирменной рознице (45 торговых точек));
- подбор, управление и контроль деятельности персонала (числ. 370 чел.);
- планирование, организация и контроль направления развития предприятия;
- разработка и осуществление технических проектов реконструкции и модернизации предприятия;
- анализ и контроль финансово-экономических показателей деятельности;

Достижения:
- прирост объемов реализации продукции по производственной площадке (до 30%, а именно с 16 до 20 тонн\сутки);
- увеличение количества торговых точек фирменной розницы с 14 до 45 ТТ;
- за период работы сформирована сильная торговая команда;
- оптимизированы стандартные операционные процедуры по отделам: транспортная и складская логистика, отдел продаж, производство;
- уменьшение издержек по основным и оборотным и активам;
- разработка маркетинговой политики предприятия на закрепленной территории;
- реорганизация работы склада и транспортной логистики;
- реконструкция и модернизация отдельных производственных объектов.
- уменьшение показателя просроченной ДЗ с 15 до 7%.

Причина увольнения: реорганизация управленческой структуры предприятия.

Руководитель направления ; Региональный менеджер по продажам

с 09.2007 по 08.2009 (1 год 11 месяцев)
Концерн «Континиум» компания «Западная молочная группа» (Пищевая промышленность)

Контроль работы подчиненных структур, а именно:
- филиалы компании (г. Харьков, г. Артемовск, г. Донецк)- отдел продаж ;
- отдел транспортной логистики;
- склад готовой продукции;
- склад оборотной тары;
в подчинении 90 сотрудников

Руководитель направления ; Региональный менеджер по продажам

с 02.2004 по 07.2007 (3 года 5 месяцев)
Компания Вимм-Билль-Данн, АООТ «Харьковский молочный комбинат» (Пищевая промышленность)

- управление продажами , развитие количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории;
- управление торговыми командами региона;
- управление и контроль работы дистрибьюторов и ДЗ;
- разработка и планирование мероприятий по развитию региона (трейд-маркетинг).

Бренд-менеджер, руководитель отдела мерчандайзинга

с 02.2002 по 02.2004 (2 года)
Компания ООО «Банкомсвязь» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- работа с национальными и региональными сетями по вводу позиций, расширения ассортимента, планирование акций, маркетинговые мероприятия и бюджет

Образование

Кировоградский технический университет

Экономический, менеджмент организаций, Кировоград
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)

2002-2004 Харьковский институт управления, маркетинг

Дополнительное образование и сертификаты

Руководитель торговой команды ” (Киев, ВБД)

2003

«Организация дистрибьюции» (Москва ВБД),

2005

«Техника активных продаж» (Москва, ВБД)

2006

«Техника СПИН», «Эффективные переговоры» - «МЕRCURI international, Харьков»

2006

«Построение эффективной системы финансово-экономического управления» «МЕRCURI international, Харьков»

2007

Знания и навыки

Рекомендации

Ситалов Сергей

Ситалов Сергей

Соучредитель компании, Эко - металис

Дополнительная информация

Водительское удостоверение категорий «В», есть л/а, опыт вождения 5 лет.

Профессиональные навыки:
Опыт работы в сфере продаж FMCG - 11 лет. Успешный опыт прямых продаж, теоретического и практического обучения персонала, управления командой. Целеустремленность, ответственность, напористость в достижении целей. Высокая работоспособность. Желание, умение и способность работать на результат. Лидер, способен организовать команду, ориентированную на результат.