Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5840973/

Опыт работы

Комерційний Директор

с 08.2024 по наст. время (1 год)
ТОВ "ДРК", Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційна директорка | FMCG / Retail / Дистрибуція / Власне виробництво

канали збуту:
• Власна роздрібна мережа — 72 торгові точки
• HoReCa — 13 точок
• Дистрибуція — Вінницька, Хмельницька області
• Власне виробництво — м’ясна переробка

Основні досягнення та напрямки відповідальності:
• Створрила комерційний відділ «з нуля» (15+ осіб); вибудувано ефективну структуру, сформована команда, розроблюється система KPI
• Отримано покращені комерційні умови зі всіма постачальниками партнерами; впроваджується централізована асортиментна матриця на базі інструментів Nielsen та PlanoHero. Зменшені залишки. Збільшена маржинальність.
• Будуємо систему управління асортиментом, BI-аналітики, моніторингу залишків та автоматизованого замовлення в новій 1С УТ. Оптимізація збиткових ТТ.
Централізація закупівель (замовлень)
• Контроль оплати постачальникам, вирішення спірних питань, ведення претензійної роботи.
• Формування та контроль виконання планів
• Розробляються заходи зі зниження списань та мінімізації втрат підприємства.
• Проведено: відкриття нових точок, закриття нерентабельних, оптимізація розташування обладнання.
• Здійснюю пошук нових комерційних напрямів для дистрибуції.
• Взаємодію з логістикою: планування розподілу товарів, забезпечення обіговості та наявності продукції в ТТ.
Робота над проектами з МХП.
• Постійна аналітика ключових KPI: GP, ТО, Маржа, Обертаність, Out of Stock, Списання, EBITDA.

Комерційний Директор

с 02.2021 по 08.2024 (3 года 6 месяцев)
Turbo.ua, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мережа DARK STORE - покриття Київ
Е-commerce (Q-Com) Швидка доставка 15хвилин в м. Київ
•Створила з нуля та впровадила комерційний відділ. Визначивши стратегію розвитку, бізнес процеси та структуру відділу. Команда 6 чел у прямому підпорядкуванні
•Розроблена модель взаємодії з постачальниками, Визначена та впроваджена асортиментної матриця на 3200 скю
•Успішне впровадження процесів закупівель, контроль товарних залишків.
•Розробка системи ціноутворення
•Контроль планових показників
•Розробка маркетингових активностей
•Запроваджена система моніторингу та аналізу продажів
•Впровадження ел документообігу
•Мінімізувала втрати до 4% від ТО
•Аналітика показників P&L та основні KPI (Маржа, Обертаність, дні, %, Out of Stock, % , Списання, грн %. Сервис поставок)

Виконавчий Директор

с 09.2018 по 11.2019 (1 год 2 месяца)
ФОП «Куреновский», Київ (Роздрібна торгівля)

Операционное управление деятельностью розничной сети 20 ТТ. Ассортимент более 13к скю.
Аудит и оптимизация действующих бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы предприятия в целом. Анализ фин. показателей, рекомендации собственнику по улучшению ситуации и увеличение рентабельности, минимизация убытков.
Коммерческая деятельность: управление тов.запасами, переговоры с поставщиками, взаиморасчёты, заключение контрактов на максимально выгодных условиях, управление коммерч. показателями планирование, формирование ассортиментной матрицы, аналитика эффективности продаж, маркетинговые мероприятия, поступления.
Операционная деятельность: структура предприятия, оптимизация и совершенствование стандартов и бизнес-процессов, штатных расписаний и должностных инструкций. Управление персоналом штат более 100чел. Улучшение качества сервиса и обслуживания покупателей, внедрение инвентаризаций, работа с неликвидом, минимизация недостач и потерь. Составление отчетности, бюджетирование

Зам коммерческого директора

с 02.2017 по 06.2019 (2 года 4 месяца)
ДП «Милкиленд-Украина», Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

-Построение количественной и качественной дистрибьюторской сети по Украине
-Подбор руководителей на заводы, построение высокоэффективной команды
-Оперативный контроль каналов сбыта Дистрибьторы, Опт, Розница, Хорека, Бюджет, Локальные Сети
-Проведение переговоров с потенциальными дистрибюторами, с локальными сетями
-Аналитика необходимой отчётности, постановка планов продаж, контроль выполнение плановых показателей, увеличение доходности
-Формирование структуры и мотивации команды
-Совместно с отделом маркетинга разработка маркетинговых мероприятий и политики ценообразования

Операційний директор

с 04.2016 по 02.2017 (10 месяцев)
ООО «ЛК-Транс», Київ (Роздрібна торгівля)

•Управление и развитие сети магазинов (от 36 до 70 ТТ)
•Открытие новых магазинов, реконструкция, закрытие
•Обеспечение бесперебойной работы магазинов
•Повышение экономической эффективности сети
•Ежемесячное составление финансовой отчётности, планирование основных показателей
•Контроль подразделений по выполнению утверждённых планов
•Оптимизация бизнес процессов, Построение организационной структуры компании
•Контроль работы кураторов магазинов
•Постановка задач, оперативный контроль, система мотивации подчиненных
•Концепция торгового зала, контроль выкладки товара
•Участие в формировании ассортиментной матрицы
•Безопасность, оптимизация недостач, контроль результатов работы отдела КРО
•Контроль и разработка стандартов работы
•Работа с персоналом (подбор, обучение)
•Постановка новых целей и определение ресурсов для их достижения
•В пределах своей компетенции разрабатывать распоряжения и визировать документацию

Руководитель сети магазинов у дома

с 10.2005 по 04.2016 (10 лет 6 месяцев)
ООО «ТС ПЛЮС», Київ (Розничная торговля)

Октябрь 2005 - Апрель 2016: (11 лет)
группа компаний «АСНОВА ХОЛДИНГ»
•Развитие сети 5-16 ТТ, организация и контроль работы всех подразделений, поиск новых объектов, переговоры по аренде/Коммерческая деятельность, собственный импорт (алкогольные напитки)
•Планирование финансовых показателей, организация и контроль выполнения плановых показателей.
•Открытие магазинов с нуля, поиск помещений, расчет рентабельности;
•Организация и проведение, и контроль договорной компании с учетом стратегических целей бизнеса;
•Контроль наполнения ассортиментных матриц в разрезе магазинов, контроль работы отдела закупок-категорийных менеджеров;
•Аналитика коммерческих показателей и работы всей сети;
•Оптимизация расходов, ответственность за финансовый результат, мотивация персонала.
•Отчётность перед Наблюдательным советом Холдинга
•Помощь в открытии/запуск первых магазинов
Начальник отдела закупок
Апрель 2007 - по Октябрь 2009
Организация процесса коммуникаций с поставщиками и поддержание его на достойном уровне; Заключение договоров на сотрудничество и контроль их соблюдения. Формирование ценовой политики компании, Управление товарными запасами;
Категорийный менеджер отдела закупок (алкогольные и безалкогольные напитки, сигареты)
Октябрь 2005 – по Апрель 2007

Образование

Днепропетровский Национальный Университет, Финансы, 2001г. Днепропетровский Технолого-Экономический Техникум, Бухгалтер-Аудитор, 1998г.

Экономист/Бухгалтер аудитор, Дніпро
Высшее, с 2001 по 2003 (2 года)

Дополнительная информация

Ключові компетенції:
•18+ досвіду у продуктовому FMCG та Е-commerce (Q-commerce)на керівних позиціях
•Комерційна діяльність: розробка та впровадження комерційних стратегій, управління прибутковістю, створення та масштабування комерц. відділу з нуля, управління партнерськими відносинами з постачальниками, цінова політика, асортиментна матриця до 12к скю, категорії, забезпечення стабільних поставок та вигідних умов співпраці, налаштування процесів закупівлі, збільшення оборотності товарів, робота з маркетинговими активностями, аналітика фін показників та їх покращення. Формування та виконання планів продаж
•Операційна діяльність: запуск магазинів з нуля, пошук локацій, розробка та впровадження стандартів і бізнес процесів, стратегічне управління операційною діяльністю та розвиток мережі з колективом 100+ осіб Оптимізація процесів для підвищення ефективності, мінімізація втрат підприємства, персонал, система мотивації, сервіс, бюджетування, планування, P&L.
•Досвід в дистрибуції – побудова дистрибуторської мережі по Україні, продажі HoReCa