Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/588508/

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 02.2023 по наст. время (3 года 2 месяца)
ООО «BFI», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).
-регулярная работа с командами дистрибьюторов (торговыми представителями) в «полях», полевые тренинги, коучинги.
-разработка бонусных программ для команд дистрибьюторов (мотивация торговых представителей, ПРОМО-акции).
-планирование заказа для дистрибьютора.
Достижения на рабочем месте:
Увеличение объёмов продаж на 40%.
Подключение нового крупного дистрибьютора в Одесской области.
Замена дистрибьютора в Кировоградской области.

Региональный менеджер

с 02.2021 по 11.2022 (1 год 10 месяцев)
ООО «Торговый дом «АМТ», Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).
-подбор и руководство командой Территориальных Менеджеров (4 человека), постановка задач, контроль их выполнения. Регулярные совместные визиты, коучинги с ТМ в регионе. Работа по маршруту.
-прямые продажи через дилеров во вверенном регионе.
-работа с линейной розницей (дилеры, суб-дилеры, магазины, павильоны, рынки и т.п.).
-планирование своей работы и работы ТМов на неделю, месяц (регулярные командировки).
Достижения на рабочем месте:
Среднемесячное выполнение плана продаж отделом под моим руководством = 120%.
Увеличение объёмов продаж 2021 года по сравнению с 2020 годом на 25%.
Увеличение клиентской базы на 30%.

Региональный менеджер

с 05.2019 по 12.2020 (1 год 8 месяцев)
ООО «Pulls» LLC JT International Company Ukraine CJSC, Одеса (Агентство маркетинговых услуг полного цикла)

-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).
-непрямые продажи через эксклюзивного дистрибьютора во вверенном регионе.
-работа с линейной розницей (магазины, павильоны, рынки и т.п.).
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).
-руководство командой ТМ (8 человек), постановка задач, контроль их выполнения. Регулярные аудиты работы ТМ в регионе + совместные визиты, коучинги. Работа по маршруту.
Достижения на рабочем месте:
Регулярное 100-120% выполнение отделом под моим руководством поставленных квартальных задач.

Региональный менеджер

с 01.2015 по 02.2019 (4 года 2 месяца)
ДП "Electrolux LLC", Одеса (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт Бытовой техники)

-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская области).
-непрямые продажи через дистрибьюторов во вверенном регионе.
-работа с нестандартными каналами сбыта (кухонные студии, производители кухонь, мебели, отели, базы отдыха и т.п.).
-работа с каналами опт/мелкий опт/розница.
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).
-регулярное посещение дистрибьюторов, совместные визиты с представителями по рознице.
-участие в выставках, проводимых дистрибьюторами.
Достижения на рабочем месте:
Наработка базы ТТ в регионе с 0 до 335.
Увеличение объёмов продаж на 40%.
Присутствие брендов Electrolux & Zanussi в 95 из 100 ТТ.

Региональный менеджер

с 07.2013 по 12.2014 (1 год 6 месяцев)
ООО "Хим Стар", Одесса (Производство,импорт и дистрибьюция бытовой химии и средств личной гигиены)

-поиск, презентация, переговоры и запуск дистрибьюторов.
-непрямые продажи через дистрибьюторов.
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки).
-регулярное посещение дистрибьюторов.
-разработка бонусных программ для дистрибьюторов (мотивация торговых представителей, ПРОМО-акции).
-переговоры с ключевой розницей.
-помощь-поддержка продаж дистрибьютора.
-составление заказа для дистрибьютора.
-работа с оптовыми каналами на вверенной территории.
Достижения на рабочем месте:
Увеличение объёмов продаж на 30%. В каждой области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская) налажены надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.
Причина смены места работы: сокращение.

Региональный менеджер

с 07.2012 по 07.2013 (1 год)
ООО "Омега-Автопоставка", Одесса (Продажа запчастей и аксессуаров для легковой, грузовой и сельскохозяйственной техники стран СНГ и импортного производства.)

-продажа автомобильных запчастей через каналы: опт, В2В.
-контроль дебиторской задолженности.
-работа с существующей КБ.
-наработка новых клиентов.
-регулярные командировки по области.
Достижение на рабочем месте:
Сохранение действующей КБ 100%.
Установление новых партнёрских отношений: +20%.
Среднемесячное выполнение плановых показателей: 103%.
Причина смены места работы: предложение от ООО «Хим – Стар».

Региональный менеджер

с 06.2011 по 07.2012 (1 год 2 месяца)
ООО "ТД Диана", Одеса (Импорт и дистрибуция парфюмерии, косметики, бытовой химии.)

-поиск, презентация, переговоры и запуск дистрибьюторов.
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).
-регулярное посещение дистрибьюторов.
-разработка бонусных программ для дистрибьютора (мотивация торговых представителей).
-переговоры с ключевой розницей.
-помощь-поддержка продаж дистрибьютора.
-составление заказа для дистрибьютора.
-работа с оптовыми каналами на вверенной территории.
Достижения на рабочем месте:
Начало работы с ноля (отчасти работа с оставшимся негативом).
В каждом области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская, АР Крым) налажены надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.
Причина смены места работы: расформирование регионального отдела продаж.

Региональный менеджер

с 03.2010 по 05.2011 (1 год 3 месяца)
ООО "3М Украина", Одесса (Продажа материалов для кузовного авторемонта.Технологическое консультирование.)

-регулярное проведение обучающих семинаров для работников СТО (кузовной цех).
-поиск суб дилеров на вверенной территории.
-проведение презентаций новинок для дилеров.
-проведение демонстраций новинок, поддержание уже существующего ассортимента.
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).
-регулярное посещение дилеров.
-регулярное предоставление отчётности о проделанной работе руководству.
-посещение обучающих семинаров-тренингов.
Достижения на рабочем месте:
Сохранил действующую КБ 100%.
Установление новых партнёрских отношений: +20%.
Перевыполнение годового плана 2010.

Заместитель директора по региональному развитию(Регионаьный менеджер)

с 05.2009 по 03.2010 (11 месяцев)
ООО "Юпитер 2003", Одесса (Производство и продажа продукции из ПВХ(подоконник,откос,отлив).)

-поиск дилера на вверенной территории.
-ведение переговоров с потенциальными дилерами.
-проведение презентаций.
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).
-регулярное посещение дилеров.
-переговоры с крупными производителями окон.
-помощь-поддержка продаж дилера в регионе.
-контроль работы представителей (территориальных менеджеров) в регионах.
-регулярное получение отчётности от территориальных менеджеров, обработка, предоставление своей отчётности руководству.
Достижения на рабочем месте:
Установил партнёрские отношения с надёжными эксклюзивными дилерами в ответственном регионе.
Постановка, контроль и выполнение ими плановых задач по эксклюзивности.
Повышение в должности.

Дивизиональный(Региональный) менеджер

с 03.2007 по 05.2009 (2 года 3 месяца)
ООО "Александрион Украина", Одесса (Представительство иностранного производителя алкогольных напитков)

-мониторинг рынка дистрибьюторов на вверенной территории.
-ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами.
-проведение презентаций.
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).
-регулярное посещение дистрибьюторов.
-разработка бонусных программ для дистрибьютора (мотивация торговых представителей).
-переговоры с ключевой розницей.
-помощь-поддержка продаж дистрибьютора.
-составление заказа для дистрибьютора.
Достижения на рабочем месте:
Начало и организация работы в ответственном регионе с ноля.
Установил надёжные партнёрские отношения в каждой области ответственной территории: Одесская область - 3 дистрибьютора (Одесса, Арциз, Котовск); Николаевская область - 2 дистрибьютора (Николаев, Вознесенск); Херсонская область - 1 дистрибьютор (Херсон); АР Крым - 2 дистрибьютора (Симферополь, Севастополь).
Повышение в должности.

Образование

Одесская Государственная Академия Строительства и Архитектуры

Дорожное строительство,инженер, Одесса
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Одесский Автомобильно-Дорожный техникум

Дорожное строительство,мастер, Одесса
Среднее специальное, с 1999 по 2003 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

2010, Май – CFS - Training (Клиент - ориентированные продажи),тренер Алексей Волохов, Москва.

2010

2010, Октябрь – CFS - Workshop, тренер Анжелика Ковшар, Киев.

2010

Знания и навыки

• Пользователь ПК
• Водительские права категории "В", опыт вождения 18 лет.
• Водительские права категории "В", опыт вождения 10 лет.

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Рекомендации

Рекомендации По Требованию

Рекомендации По Требованию

Дополнительная информация

О себе:
- ответственный,
- целеустремленный,
- коммуникабельный,
- пунктуальный,
- быстро обучаем,
- результативен,
- организаторские способности,
- навыки планирования своей деятельности и подчинённых,
- навыки делового общения,
- управленческие навыки.