Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5929524/

Опыт работы

NDA

с 07.2025 по 01.2026 (7 месяцев)
Проектна діяльність у сфері Miltech (NDA), Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Зміст роботи, деталі та досягнуті показники є конфіденційною інформацією згідно з умовами про нерозголошення (NDA)

Керівник з продажів

с 08.2024 по 05.2025 (10 месяцев)
ЗД-Технології (Розробка й виробництво FPV-дронів на оптоволокні), Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

1. Відокремлення функції продажів та запуск відділу продажів;
2. Розвиток каналів B2G, B2NGO, В2В, B2C (в т.ч. і особисті продажі);
3. Управління, навчання та контроль ефективності торгової команди;
4. Участь в просуванні продукції, оцінка ефективності просування (онлайн та офлайн);

Старший солдат

с 02.2022 по 06.2024 (2 года 5 месяцев)
ЗСУ, Вся Україна (Сили оборони)

Учасник бойових дій

Комерційний директор

с 12.2020 по 02.2022 (1 год 3 месяца)
Авідаль, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
1. Налагодження бізнес-процесів Комерційного департаменту
Результати:
•оптимізовано, розроблено та впроваджено політики з управління дебіторською заборгованістю, ціноутворенням, продажами та рентабельністю;
•розроблено та впроваджено методики планування продажів та оплат;
•розроблено та впроваджено системи мотивації для торгового персоналу різних каналів збуту;
2. Контроль ефективності Комерційного департаменту
Результати:
•розроблені та узгоджені ключові точки контролю ефективності департаменту;
•розроблено та впроваджено набір звітів для генерального директора;
•розроблено та впроваджено системи контролю з постановки та контролю виконання завдань по керівним співробітникам департаменту;
3. Керівництво національними менеджерами з продажу
Результати:
•за напрямом «Дистрибуція» продаж збільшено на 15%;
•за напрямом «Філії» продаж збільшено на 22%;
•за напрямом «Тендер» продаж збільшено на 100%;
•за напрямом «Мережі» мінімізовано втрати продажів від закриття мереж «Billa» та «Фуршет» за допомогою підключення та розвитку локальних мереж.

Експерт

с 12.2019 по 09.2020 (10 месяцев)
Власний стартап, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Експертиза, аудит та проектні роботи для виробників та дистрибуторів

Заступник директора

с 02.2013 по 09.2019 (6 лет 8 месяцев)
Тарлев ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
1. Налагодження бізнес-процесів компанії
Результати:
•оптимізовано, розроблено та впроваджено політики з управління асортиментним портфелем, дебіторською заборгованістю, ціноутворенням, продажами, рентабельністю та складськими залишками;
•розроблено та впроваджено методики планування продажів, оплат і закупок;
•розроблено та впроваджено системи мотивації для торгового персоналу різних каналів збуту;
2. Інформування власників про діяльність підприємства
Результати:
•розроблено та узгоджено ключові точки контролю;
•розроблено та впроваджено набір звітів для власників;
3. Управління каналом збуту «Дистриб'ютори, опт, немережевий роздріб»:
3-5 філій по Україні;
60 дистриб'юторів та великих оптовиків, 700 роздрібних клієнтів;
дистрибуція в усіх областях України;
Результати:
•протягом 2015-2019 років щорічний приріст обороту каналу становив від 23% до 45%;
•коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості зменшено вдвічі;
4. Управління каналом збуту «Мережі електроніки та інтернет-магазини»:
«Розетка», «Фокстрот», 2 власні інтернет-магазини та 40 партнерських;
Результати:
•протягом 2017-2019 років щорічний приріст обороту каналу становив від 15% - 25%;
•коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості зменшено на 20%;
5. Управління асортиментним портфелем
Результати:
•впроваджено регулярну систему аналізу ринку та конкурентів;
•впроваджено колегіальний механізм прийняття рішень щодо включення нового асортименту до портфелю та закриття старого (асортиментний комітет);
•знайдені і підключені постачальники бажаного асортименту (як локальні, так й іноземні);
•впроваджено постійний моніторинг ситуації у постачальників для забезпечення кращих умов роботи з постачальниками та кращих цін;
6. Управління автоматизацією бізнес-процесів та звітності компанії
Результати:
•реалізовані в інформаційній системі проекти із пунктів 1.-2.;
•запущено проект з КПК для торгового персоналу;
•створено ефективний механізм комунікації з IT-підрядником, що дозволяє оперативно відпрацьовувати запити різних департаментів компанії.

Начальник відділу координації продажів

с 07.2011 по 02.2013 (1 год 8 месяцев)
Кримська горілчана компанія, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Провідний інженер

с 04.2010 по 05.2011 (1 год 2 месяца)
Авіадіагностика АНТЦ, Київ (Машинобудування)

Операційний директор групи підприємств

с 12.2009 по 03.2010 (4 месяца)
Хлєбушек, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Начальник управління з комерційних питань

с 03.2009 по 09.2009 (7 месяцев)
СівУкрПрод, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Заступник комерційного директора

с 06.2007 по 03.2009 (1 год 10 месяцев)
Рідна Марка Корп, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу аналітики Департаменту продажу

с 06.2005 по 05.2007 (2 года)
Рідна Марка ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналітик департаменту продажу

с 01.2003 по 05.2005 (2 года 5 месяцев)
Рідна Марка ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Образование

Київський Національний Університет імені Тараса Шевченка

Факультет кібернетики. Магістр прикладної математики, Київ
Высшее, с 1996 по 2002 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Аспірантура за спеціальностю 01.05.02 (Матмоделювання та чисельні методи). Київський Національний Університет ім. Т. Шевченка

3 роки, 2002-2005

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Windows
• MS Visio
• QlikView
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Адаптивність
• Водійські права кат. B
• Впровадження системи KPI

Знание языков

Английский — выше среднего

Дополнительная информация

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із 20-річним досвідом управління доходами та масштабування бізнесу в секторах FMCG (Food та Non-food) та Miltech. Магістр кібернетики з навичками математичного моделювання бізнес-систем. Спеціалізуюся на побудові систем з нуля, оптимізації бізнес-процесів та трансформації/масштабуванні компаній. Маю успішні кейси управління як локальними стартапами, так і великими розподіленими структурами. Ветеран ЗСУ (УБД). Маю досвід роботи в умовах високої невизначеності (Miltech, стартапи, військова служба).

Сімейний стан: двоє дітей, розлучений

Додаткова інформація
Soft skills: Кризовий менеджмент, лідерство в умовах високої невизначеності, досвід бойових дій
Водійське посвідчення: категорія В
Іноземна мова: англійська (Upper-intermediate)
Наукова діяльність: опубліковано 4 статті з математичного моделювання