Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6141420

Опыт работы

Коммерческий директор

с 02.2022 по наст. время (2 года 4 месяца)
ТОВ "Бенефит", Дніпро (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Внедрение Орг Схемы Предприятия (Посты с зонами ответственности с конкретными ответственными лицами и Ценным конечным продуктом сотрудника, отделов, отделений Компании).
Запуск отдела по персоналу и коммуникации. Разработка и внедрение трех этапных систем подбора персонала. Написание Должностных инструкций, регламентов, технических инструкций для персонала, подбор и найм сотрудников (менеджеров по продажам, менеджера ВЭД, Зав склада, Транспортного логиста). Адаптация, обучение и постановка на пост, новых сотрудников. Запуск системы быстрого потока обмена информацией. Внедрение коммуникационной системы Битрик 24.
Отдел продаж. Перезапуск работы отдела продаж согласно новой стратегии развития компании. Переформатирование мотивации менеджеров с привязкой к конкретным показателям, целевым задачам и приоритетам. Разработка алгоритмов Бизнес процессов по согласованию ценообразования по комплектации товаров по сбору дебиторской задолженности по коммуникации с отделом закупки . Запуск системы отчетности и планирования менеджеров по продажам Внедрение обязательных утренних собраний с целью определения приоритетных задач на ежедневной основе. Разработка Скриптов по продажам. Разработка пошаговой работы с Клиентами в каналах сбыта В2С и В2В (тендера), от Знакомства до закрытия сделки.
Запуск бизнес-процессов в фин. отделе. Работа касс с наличными денежными средствами . Запуск финансового планирования, планирование платежей и автоматизация ежемесячных обязательных платежей.
Отдел Закупок Складского хранения и логистики. Запуск системы учета и контроля расходов и доходов по международным перевозкам. Запуск регламентированной работы менеджера ВЭД от заказа до прихода на склад товара с учетом своевременных оплат участникам цепочки. Разработка и внедрение системы инвентаризации склада без остановки работы склада, пересчет товара небольшими группами в однодневный срок. Подробности по тел, ограничение по тексту!

Коммерческий директор

с 01.2012 по 04.2020 (8 лет 3 месяца)
ООО "Авто-Комфорт", Днепр (Автобізнес та автосервіс)

Обязанности: Организация работы предприятия (Орг Схема). Разработка Стратегии развития Компании. Написание Орг Политик (Должностные Инструкции, Технические Инструкции, Регламенты) Внедрение и проведение Рекомендательных Советов и Финансовых Планирований. Заключение Договоров с Поставщиками и ВИП Клиентами. Разработка Мотиваций Топ Менеджменту и контроль разработки мотиваций всем сотрудникам. Бюджетирование предприятия ( БДР товарооборот, доходы и расходы). Контроль работы Филиалов Компании. Планирование Продаж (год. квартал.месяц) Разработка маркетинговых мероприятий.Контроль Дебиторской Задолженности (мероприятия по увеличению оборачиваемости товара).
Достижения: Открытие и построение работы с нуля 3-х Филиалов на территории Украины, увеличение ежегодного товарооборота от 25% до 50% по Филиалам.

Директор филиала

с 01.2011 по 01.2012 (1 год)
ООО «Гранд Дистрибьюшн Донецк», Мариуполь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:Планирование продаж на год, оперативное ежемесячное планирование , контроль дебиторской задолженности клиентов Компании, заключение договоров, проведение сделок, контроль работы Филиала, создание мотивации для сотрудников Филиала , бюджетирование Филиала.

Достижения: Увеличение объемов продаж до 20%, успешное объединение торговых команд, построение структуры Филиала.

Региональный менеджер

с 01.2010 по 01.2011 (1 год)
ООО «Эста-групп», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности: Планирование продаж дистрибьюторам, контроль выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль остатков товара на складах Дистрибьюторов, разработка акционных предложений и их продвижение, продвижение ТМ производителя.

Достижения: Выполнение планов-показателей дистрибьюторов, отсутствие нулевых позиций из ассортимента производителя на складе, отсутствие дебиторской задолженности.

Образование

средне профессиональное

Макеевка
Среднее специальное, с 1989 по 1993 (3 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Ukrainian CORRECT Group « Антикризисная мотивационная программа»

2011

Ukrainian CORRECT Group «Командная эффективность»

2011

VISOTSKY, Специальный курс “Организующая схема, ценный конечный продукт и статистики

2012

VISOTSKY, Специальный курс «Основные инструменты управления»

2012

VISOTSKY «Координация и финансовое планирование»

2012

VISOTSKY «Школа топ-менеджеров»

2013

«SelfMadeMan: самоменеджмент и самомотивация»

2016

Practicum Group «Школа увеличения продаж»

2018

ДОЦ миссия «Славутич» «Личные ценности и целостность»

2020

ДОЦ миссия «Славутич» «Как определить кому можно доверять»

2020

Дополнительная информация

Дополнительные навыки:
1.Опыт прямых продаж более 18 лет;
2.Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами;
3.Согласование дилерских договоров с бонусными соглашениями;
4.Построение структуры предприятия;
5.Регламентирование бизнес процессов;
6. Опыт введения антикризисных мер.

Дополнительная информация:
Опыт работы в режиме многозадачности, коммуникабелен, стрессоустойчив.
Готов к командировкам.