Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6165025/

Опыт работы

КЕРІВНИК ПРОЄКТІВ З РОЗВИТКУ МЕРЕЖ

с 10.2023 по 07.2025 (1 год 10 месяцев)
EDIN ( ТОВ «АТС»), Київ (IT)

ДОСЯГНЕННЯ:
Успішний запуск та впровадження процесів у більш ніж 10-и торговельних
мережах.
Оптимізація та розвиток у 5+ існуючих проєктах з електронного
документообігу та автоматизації бізнес-процесів.
Організація конференцій та заходів для розвитку галузі.
Формування фокус-груп для ефективного впровадження проєктів.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Перемовини та погодження умов для старту проектів. Супровід підписання угод.
Впровадження електронного документообігу в національних та
міжнародних мережах.
Розробка та реалізація стратегій оптимізації бізнес-процесів.
Рішення технічних та організаційних задач на всіх етапах проєктів.
Аналіз конкурентного середовища та моніторинг ключових гравців.
Контроль виконання KPI у межах проєктів.

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

с 01.2021 по 08.2023 (2 года 8 месяцев)
Аква Ріа, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ДОСЯГНЕННЯ:
Оптимізація та розширення клієнтської бази.
Співпраця з провідними забудовниками Києва та області.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Контроль якості роботи дистриб'юторів.
Обслуговування поточних партнерів та пошук нових, передача їх
дистриб'ютору.
Активні продажі обладнання та матеріалів для опалення, водопостачання
та каналізації.
Технічні консультації з вибору та застосування продукції для різних
завдань.

Регіональний менеджер

с 09.2020 по 09.2021 (1 год)
ТОВ «ЕНТРЕЙД ІНЖИНІРИНГ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ДОСЯГНЕННЯ:
Формування та управління ефективною командою.
Співпраця з провідними клієнтами, зокрема ТОВ "Сага Девелопмент", ТОВ
"КАН-КАН", ДП "Міжнародний аеропорт Бориспіль", НКМЗ, Имерис.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Ведення переговорів, підготовка договорів.
Участь у проектах, проведення тендерів, підготовка документів та
прорахунків.
Розширення клієнтської бази, аналіз ринку та цінова політика конкурентів.

AREA SALES MANAGER → РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

с 09.2017 по 09.2022 (5 лет)
ТОВ «Ліндстрем», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

ДОСЯГНЕННЯ:
Виконання планових показників та збільшення частки продажу на
довіреній території.
Досягнення 140% виконання плану продажів у 2019 році.
Управління понад 250 клієнтами, серед яких телеканали (Новий, СТБ, ICTV),
ТЦ Lavina Mall, аптеки "Доброго Дня", мережі ресторанів NAM, BAO, "Ігри з вогнем" та ін.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Контроль роботи команди торгових представників.
Розвиток території та підбір торгової команди.
Проведення тренінгів та презентацій.
Підключення національних мереж.
Аналіз ринку у сферах HoReCa, FMCG, B2B

МЕНЕДЖЕР ПО РОБОТІ З КЛЮЧОВИМИ КЛІЄНТАМИ

с 10.2015 по 09.2017 (2 года)
Органік Мілк, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

ДОСЯГНЕННЯ:
Успішне ведення роздрібних і оптових продажів у провідних торгових
мережах (Таврія В, Караван, Фора, Метро, Фоззі, Сільпо, Білла, ТС+, ФКС,Омега, Фуршет).
Підвищення попиту та продажів товарів через ефективне планування тавпровадження трейд-маркетингових заходів.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Аналіз попиту та продажів товару.
Планування та реалізація трейд-маркетингових заходів.
Робота з специфікаціями та введення нових позицій.

ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

с 09.2013 по 09.2015 (2 года)
ТОВ «Jaf-Tea», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ДОСЯГНЕННЯ:
Успішний розвиток території з нуля, значне нарощування клієнтської бази.
Розширення асортименту продукції в національних мережах.
Створення та впровадження бонусної програми для торгових
представників, що підвищила мотивацію та ефективність команди.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Розвиток території та нарощування клієнтської бази.
Розширення асортименту у національних мережах.
Підбір та підготовка торгової команди.
Планування та оформлення маршрутів для торгових представників

ТОРГОВІЙ ПРЕДСТАВНИК

с 09.2012 по 10.2013 (1 год 2 месяца)
Чумак Транс, ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

Розширення асортименту продукції в торгових точках, що сприяло
збільшенню продажів.
Збільшення клієнтської бази за рахунок активного пошуку нових партнерів.
Контроль та зменшення дебіторської заборгованості.

Образование

Європейський університет

Менеджмент, Київ
Высшее, с 2010 по 2015 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Hillel IT School

2025 ( 5 місяців )

Знания и навыки

• Працьовитість
• Комунікабельність
• Уважність
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Здатність до навчання

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Мета
Отримати перспективну роботу з можливістю реалізації 10-річногодосвіду менеджменту, накопичених знань.

Ключова інформація.
Досвід в управлінні і розвитку продажів B2B.HoReCa. FMCG в Києві та Київській області з боку компанії виробника і дистриб'ютора.
Практичний досвід в роботі з роздрібними, оптовими клієнтами, роботі з локальними і національними мережами, управлінні та контролі території.
Досвід пошуку, відбору, навчання, розвитку та контролю торгової команди в прямому і непрямому підпорядкуванні.
Розробка проектів нормативних актів, розробка завдань, програм, методів і методик підготовки та реалізації управлінських рішень, пропозицій щодо підвищення ефективності роботи.
Маю практичний досвід в трейд маркетингу і маркетингових дослідженнях на території. Організація та проведення тендерів. Знання та досвід в області керування персоналом (визначення та обґрунтування потреби в ресурсах, набір, навчання та розвиток, повсякденний менеджмент, управління конфліктами).