Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6259679/

Опыт работы

Коммерческий директор

с 08.2021 по наст. время (4 года)
Novatek-Electro LLC, Одесса (Машинобудування)

1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Определение позиции компании, ценового сегмента, долгосрочных и краткосрочных целей, планов и путей выполнения планов продаж
в 3 отделах: ВЭД, Польша, УА
2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
Организация действий не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам.
3. Определение направлений продаж.
Выбор наиболее перспективных направлений. Определение критерий эффективности.
4. Формирование алгоритма работы каждого направления продаж.
Построение бизнес-процессов компании по которым идет продажа в направлениях, в том числе и смежных подразделений: снабжение, производство, фин.контроль, разработки. Организация работы по созданию регламентов и инструкций для всех бизнес-процессов. Постоянный контроль работы алгоритмов и корректировка процессов под реалии рынка.
5. Оперативный контроль менеджеров и РОПов.
Формирование инструментов отчетности и построение Дашбордов для оперативного принятия правильных и самостоятельных решений даже на низком уровне менеджмента.
6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
Постоянная корректировка системы продаж, для движения в сторону идеальности. Важно измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно.
7. Подключение к работе с ключевыми клиентами.
8. Организация обучения менеджеров.
Аутсорс и личные тренинги не только в направлении продаж, но и коммуникаций смежных отделов, культуры ведения бизнеса и др.
9. Работа с поставщиками компании в случае решения проблемных ситуаций отделов снабжения и внешних кредиторов.
Контроль цены закупки комплектующих или продуктов дистрибуции
10. Формирование ценовой политики и политики скидок для увеличения доходности с каждого клиента.
11. Координация маркетинговой активности.
Управляемый штат: 2 маркетолога, 1 SEO, 1 блогер, 2 менеджера на контент таргет.
12. Снижение затрат компании.
Контроль финансовых расходов и принятие управленческих решений для оптимизации процесса.

P.S. Основной текст скопирован с публичных рессурсов и откорректирован под реальность сегодняшних задач и ответственности. Показатели и достижения являются коммерческой тайной для публичных ресурсов...)

Руководитель продаж

с 08.2014 по 08.2021 (7 лет)
ТОВ Новатек-Электро, Одеса (Машинобудування)

Обязаности:
- организация работы отдела продаж по Украине - 3 чел.
- организация работы отдела ВЭД - 2 чел. (польский и английский язык)
- контроль и управление маркетингом - 1 чел.
- анализ продаж в разрезе ассортимента и предоставление плана для производства в разрезе 1 мес.
- долгосрочно-перспективное планирование продаж в разрезе 6-12 месяцев и предоставление плана для отдела закупок
- изучение конкурентов и спроса на рынке для создания тех.заданий в отдел разработки
- самостоятельное ведение проектов по web-контролю с длиною сделки более 12 месяцев

Достижения за 5 лет развития продаж в направлении web-мониторинга overvis.com :
- реализовано более 300 объектов по web-диспетчеризации в 4-х странах
- заключение 3 контрактов с чеком выше месячного оброта отдела продаж Украина
- карьерный рост до РОП Украина

Достижения за 1 год развития B2C/B2B/Dealer продаж продукции novatek-electro.com:
- построен системный отдел продаж по Украине и ВЭД с валовым приростом оборота более 10%
- увеличена рентабельность оборота более чем на 17%
- валовая дебиторская задолженность снижена на 30%
- организован контроль бизнес-процессов с помощью crm-систем Битрикс24 и AmoCRM
- приобретен навык планирования в разрезе комплектация и выпуск
- контроль маркетинговых стратегий ВЭД с положительными результатами продаж в Африку, Израиль, Македонию, Польшу
- реорганизация маркетинга по Украине из стихийных фриланс инвестиций в управляемую стратегию на основе штатной единицы

Коммерческий инженер по рынку жилищного строительства

с 09.2012 по 08.2014 (1 год 11 месяцев)
Ксимекс-Электро, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязаности:
- Расширение сети сбыта продукции В2В и В2С направления.
- Заключение контрактов на поставку продукции клиентам.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Контроль складских запасов и определение оборачеваемого ассортимента.

Достижение:
Самостоятельный поиск и формирование дилерской сети, для выполнения поставленных планов продаж

Менеджер по продажам

с 01.2011 по 09.2012 (1 год 8 месяцев)
MAXUS-Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:
- Увеличение сбыта продукции на закрепленном районе.
- Выполнение планов по продажам
- Мерчендайзинг в торговых точках
- Выполнение показателей по уровню представленности

Достижения:
- Увеличен объем продаж на закрепленном районе в 2 раза
- Увеличена представленность бренда Maxus до уровня доминирования над конкурентами на вверенной територии
- Выполнены показатели качественной дистрибуции дополнительных брендов "Экономка" и "Global"
- Карьерный рост до супервайзера по новому направлению "Батарейка-Maxus"
- Приобретен навык найма и управления торговыми представителями

Торговый представитель

с 10.2009 по 11.2010 (1 год 1 месяц)
Сармат, Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:
- Расширение сети сбыта продукции на закрепленной территории.
- Проведение переговоров, заключение договоров на поставку продукции клиентам.
- Налаживание коммуникаций с руководством сетей по определению ассортимента и объема производимых закупок.
- Анализ и достижение максимального объема продаж на вверенной территории и обеспечение необходимой представленности бренда
- Обеспечение эффективной работы торговых точек.
- Контроль технического персонала по качеству тех.обслуживания аппаратов розлива пива

Достижения:
- стабильное перевыполнение планов на 10-40%
- организован контроль продавцов-консультантов с 0

Торговый представитель

с 08.2008 по 08.2009 (1 год)
КОНТИ, Луганск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные обязанности:
- Обслуживание 110 торговых точек
- Расширение сети сбыта продукции на географически
закрепленной территории (Брянка, Стаханов)
- Мерчендайзинг
- Выполнение показателей согласно стандартов представленности бренда

Достижения:
- Преобретен навык работы в структурной компании
- Расширена клиентская база на 10 ТРТ

Частный предприниматель

с 03.2003 по 07.2008 (5 лет 4 месяца)
ЧП Поденный А.П., Краснодон (Розничная торговля)

Основные обязанности:
- Создание бизнеса с 0
- Контроль реализатора
- Управление поставками товара
- Анализ конкурентов и поиск новых продуктов

Достижения:
- Открытие второй торговой точки

Образование

Восточноукраиннский Национальный Университет им.Даля

Информационные управляющие системы и технологии, Луганск
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 11 месяцев)

Луганский Военный Лицей при Высшем Военном Авиационном Училище Штурманов

Луганск
Среднее, с 1999 по 2001 (1 год 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Maxus-Украина Тренинг на тему: "Основы полевых продаж"

2012, 2 дня

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• CRM
• CorelDRAW
• Продажи
• Adobe Acrobat Reader
• Adobe
• Проектирование
• Дизайн
• Affinity Designer
• SCADA

Дополнительная информация

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ:
Водительское удостоверение категории «В» «С», беспрерывный опыт вождения с 2003 года.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:Коммуникабельность, дисциплинированность, умение вести переговоры на разных уровнях, настойчивость, целеустремленность, обучаемость. Аналитический склад ума.