Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6378782/

Опыт работы

Коммерческий директор

с 11.2020 по 07.2022 (1 год 9 месяцев)
Томаш, Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности:
- составление плана продаж и контроль его выполнения;
- разработка и внедрение новых инструментов в корпоративный Soft, который позволил более качественно, оперативно и прозрачно выполнять функциональные обязанности отдела закупок и продаж;
- увеличение прайса компании с 4000 до 5000 SKU;
- переговоры и контроль выполнения по маркетинговым договоренностям;
- систематизация работы торгового отдела и отдела закупок, внедрение новых мотивационных программ (KPIs);
- оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов;
- обеспечивание прироста продаж относительно предыдущего года;
- проведение переговоров с VIP клиентами и поставщиками.

Помощник директора представительства

с 05.2013 по 05.2020 (7 лет)
Юрия Фарм, Харьков (Химическая промышленность, фармацевтика)

Функциональные обязанности:
- организация и контроль работы торговых представителей, call центра, склада, транспортного отдела;
-разработка и контроль ценообразования;
-разработка и внедрение отчетности необходимой для аналитики;
- контроль дебиторская задолженность;
- планирование бюджета торгового отдела на финансовый год и контроль его выполнения;
- анализ доли рынка, разработка маркетинговых мероприятий, стратегий продвижения товара и воплощение их в жизнь;
- работа с национальными сетями;
- ведение VIP клиентов;
- участие в судебных заседаниях по дебиторской задолженности;
- исполнение обязанностей директора в период его отсутствия.

Достижения:
1. 2011 год - Грамота: «За инновационный подход в развитие дистрибуции и высокую рентабельность логистики».
2. 2015 год – Благодарность: «За весомый личный вклад в развитие общей цели, инициативность и преданность единой цели, силу корпоративного духа».
3. 2015 год – Диплом «Второе место среди линейных руководителей корпорации».
4. 2016 год – Первое место в Украине в стратегии промодистрибуция.
5. Лучший консигнационный склад коммерческого департамента.
6. Три года подряд лидер продаж по своему направлению.
7. Ежегодное участие в разработке корпоративных стратегий.

Менеджер по логистике

с 12.2008 по 05.2013 (4 года 6 месяцев)
Медицинский центр МТК, Харьков (Фармация / Дистрибуция)

Функциональные обязанности:
- организация работы 2 (двух) логистических комплексов;
- планирование запасов 2 (двух) логистических комплексов;
- организация работы менеджеров по сбыту;
- ценообразование;
- планирование бюджета логистических комплексов на год;
- ведение бюджета логистических комплексов.

Инженер транспортных систем

с 06.2005 по 12.2008 (3 года 7 месяцев)
ОАО «ХТЗ», Харьков (Сельское хозяйство, агробизнес)

Функциональные обязанности:
- составление технической документации по сервисным работам продукции ХТЗ;
- работа с рекламацией.

Образование

Харьковский национальный автомобильно – дорожный университет

Факультет экономики и бизнеса, специальность – «Транспортные системы», Харьков
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Сентябрь 1999 г. – июнь 2004 г. Харьковский национальный автомобильно – дорожный университет, факультет экономики и бизнеса, специальность – «Транспортные системы», диплом специалиста (дневное отделение).

Дополнительное образование и сертификаты

Диплом Госкомстата Украины по специальности «Организация грузовых перевозок в международном направление».

Март 2005 - Май 2005

Внешний тренинг NTA «Работа с дебиторской задолженностью».

2013, 1 месяц

Внешний тренинг NTA «Антибаеровский курс или Как управлять продажами в сетях»

2014, 1 месяц

Внешний тренинг CG «Практический курс подготовки менеджеров по работе с сетями»

2015, 1 месяц

Диплом об окончание «Школа малого и среднего Предпренимательства»

2017, 4 месяца

Внешний тренинг Chervinsky Group «Мастер переговоров»

2019, 1 месяц

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Битрикс24
• MS Power BI
• Vegas
• Vegas Pro
• Успешный опыт организации с нуля подразделений: продажи, марке
• Умею анализировать рынки, продажи, ценообразование, эффективно
• Могу использовать бюджетирование, KPI для достижения целей ком
• Могу построение отдела продаж с нуля и объединить его на основ
• Могу подбор персонала на рядовые и руководящие должности;
• Умею организовывать работу и управлять коллективом более 50 че
• Умею вести личные переговоры на уровне ТОП-менеджеров и собств
• Умею использовать знания маркетинга для создания цепочки ценно

Знание языков

Английский — начинающий

Рекомендации

• Томаш Алексей Сергеевич

  Томаш Алексей Сергеевич

  Генеральный директор, Томаш

  Контактные данные скрыты

• Сапогов Светлана Николаевна

  Сапогов Светлана Николаевна

  Заместитель директора, Томаш

  Контактные данные скрыты

• Балицкий Александр Николаевич

  Балицкий Александр Николаевич

  Национальный менеджер, Юрия Фарм

  Контактные данные скрыты

• Вах Руслан Васильевич

  Вах Руслан Васильевич

  Филд-форс, Юрия Фарм

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Личные качества:
1.Достаточно строгий, но не жесткий. Требовательный к себе и другим. Хорошие девочки и мальчики без результатов у меня не работают.
2.Прямолинейный. Говорю, как есть. Даже, когда не очень приятно. Поддерживаю это в других. Пресекаю сплетни и закулисные игры.
3.Увлекаюсь сам достижением целей и увлекаю других.
4.Склонен к качественной, продуманной реализации планов. Идею выслушиваю, но без анализа их ценности для бизнеса не кидаюсь выполнять.
5.Больше доверяю цифрам и фактам, чем интуиции и эмоциям.


Дополнительные сведения:
Семейное положение: женат.
Дети: есть.
Водительское удостоверение: есть.
Возможность командировок: да.
Хобби: рыбалка, спорт, активный отдых на природе и здраво мысленный ЗОЖ.