Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/646944/

Опыт работы

Региональный менеджер по продажам (Харьковская обл., Сумская обл., Полтавская обл.)

с 06.2021 по наст. время (4 года 11 месяцев)
ООО Интер -Запорожье, Харьков (Производство и оптовые продажи куриного яйца и курей.)

- Оптовая и розничная продажа куриного яйца
- Управление менеджерами на территории Полтавской обл. (прямые продажи)
- Расширение активной клиентской базы, поиск новых каналов сбыта
- Планирование продаж, активных показателей
- Подведение итогов работы региона (неделя, месяц)
- Организация продажи на всех этапах от заказа до доставки на склад контрагента
- Совместные переговоры и полевые обучения менеджеров по продажам
- Работа с отчетностью, отчет по результатам работы ( неделя, месяц)
- Решение задач руководства и всех текущих и сопутствующих вопросов до получения результата

Региональный директор по продажам

с 09.2013 по 05.2016 (2 года 9 месяцев)
Украинская алкогольная компания "Олимп", ООО "Юнайтед Алко", Харьковская обл., Луганская обл., Полтавская обл., Сумская обл., Черниговская обл. (Производство и дистрибуция продукции ЛВИ (FMCG))

- Получение прибыли предприятия в регионе (ЕВITDA)
- Управление региональной дистрибуцией (филиал, дистрибьютор, ОПТ, сети, розница, ХоРеКа)
- Управление торговой командой (планирование, организация, мотивация, контроль)
- Расчет и управление трейд-маркетинговым бюджетом (ROI)
- Проведение переговоров с ключевые клиентами, сетями, оптовиками, дистрибьюторами на уровне собственника
- Управление дебиторской задолженностью
- Выполнение плана: продаж, количественной, качественной дистрибуции, % ПДЗ, приход денежных средств.
- Отчет по результатам работы (месяц, квартал, год)
- Оценка потенциала региона, постановка актуальных и перспективных торговых задач по каналам сбыта
- Проведение презентаций компании и продуктов
- Обучение торговой команды (аудиторные, полевые тренинги)
- Работа с отчетностью.
Достижения: Выполнение планов продаж 87%-125%

Региональный менеджер по продажам

с 11.2012 по 08.2013 (10 месяцев)
Агрохолдинг «Урожай», торговый дом "Витал-плюс", Харьковская обл, Сумская обл., Полтавская обл.) (Производство и продажа кондитерской, бакалейной, хлебобулочной группы товара (FMCG))

- Управление продажами на базе дистрибьюторов
- Выполнение плановых показателей на подотчетной территории: План отгрузки, план продаж, план по количественной и качественной дистрибуции, план по возврату денежных средств. -Поиск, ввод и ротация дистрибьюторов
-Проведение переговоров с дистрибьюторами, оптовыми и ключевыми клиентами
-Управление продажами дистрибутора по каналам сбыта (Опт, Розница, Сети, Рынки, Хорека)
-Управление командой на базе дистрибутора (работа по стандартам)
-Обучение торговой команды (презентации продуктов, аудиторные, полевые тренинги
-Контроль выполнения поставленных целей торговой командой дистрибьютора
-Контроль соблюдения условий сотрудничества с дистрибуторами, оптовыми и ключевыми клиентами
-Анализ деятельности конкурентов
-Разработка, проведение трейд-маркетинговых мероприятий и мотивационных программ. Анализ результативности и эффективности.
-Управление поставками и контроль на всех логистических этапах.
- Контроль системы предоставления отчетностей дистрибутором
-Управление дебиторской задолженностью -Выполнение планов по отгрузкам, продажам и активным показателям.
Прирост продаж за время работы составил 32%

Региональный менеджер по продажам

с 03.2012 по 10.2012 (8 месяцев)
Украинская алкогольная компания "Олимп", ЧП Зевс", (Киевская обл., Черниговская обл., Винницкая обл., Житомирская обл.) (Производство и продажа ЛВИ (FMCG))

Должностные обязанности
- Анализ показателей на территории и выявление потенциала развития, планирование (стратегия, квартал, месяц)
- Управление командой территориальных менеджеров (подбор, обучение, постановка задач, мотивация, контроль) -Проведение переговоров с дистрибьюторами, оптовыми и ключевыми клиентами, получение для компании наиболее выгодных условий работы. -Управление продажами в каналах сбыта (Опт, Розница, Сети, Хорека)
-Обучение торговой команды (презентации продуктов, аудиторные, полевые тренинги)
-Контроль соблюдения условий сотрудничества с дистрибьюторами, оптовыми и ключевыми клиентами -Контроль качественных и количественных показателей дистрибуции.
-Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой команды дистрибутора и прямых продаж
-Анализ деятельности конкурентов
-Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятиях. Анализ результативности и эффективности.
-Управление поставками и контроль на всех логистических этапах.
-Управление дебиторской задолженностью -Выполнение планов по отгрузкам, продажам и активным показателям
Достижения
-Запуск филиала прямых продаж г.Киев
-Возобновление работы с дистрибьюторами, оптовыми и ключевыми клиентами на территории Киевской области
-Прирост по товарообороту за время работы составил 28%
-Сократил просроченную дебиторскую задолженность с 27% до
12%
-Организовал продажу продукции компании в фан.зонах, зонах отдыха на время прохождения Евро 2012г.

Директор филиала, территориальный менеджер по продажам

с 06.2008 по 03.2012 (3 года 10 месяцев)
Украинская алкогольная компания "Олимп", ЧП "Зевс", Харьков (Производство и продажа ЛВИ (FMCG))

-Организация и управление работой филиала (взаимодействие подразделений продажи, логистика, ДОС, бухгалтерия, трейд-маркетинг)
-Планирование продаж и активных показателей
-Подбор, отбор персонала
-Обучение (презентации продуктов,аудиторные, полевые тренинги)
-Постановка целей торговой команде
-Разработка мотивационных программ для торговой команды
-Контроль выполнения поставленных целей
-Анализ деятельности конкурентов
-Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
-Формирование отчетности
-Контроль дебиторской задолженности
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами, сетями, дистрибьюторами -Выполнение плана по продажам и активным показателям
Достижения
-Прирост продаж на территории Харьковской области на 27%
-Сокращение затрат по Харьковскому филиалу на 18%
-Возврат около 700 тыс. грн. проблемных долгов
-Увеличение доли полки в региональных сетях КЛАСС, РОСТ, Дигма до 20%.
-Диплом «Золотой Олимп» в номинации «Лидер года»,«За отличные управленческие качества, умение ставить цели перед своей командой, уверенно и вдохновлено достигать стратегические цели компании».

Супервайзер

с 08.2006 по 06.2008 (1 год 11 месяцев)
Украинская алкогольная компания "Олимп", ЧП "Зевс", Харьков (Производство и продажа ЛВИ (FMCG))

Должностные обязанности

-Подбор, отбор, адаптация торговых представителей
-Планирование продаж, активных показателей
-Организация работы торговой команды на маршруте
-Постановка целей торговой команде
-Мотивация торговой команды
-Контроль выполнения поставленных целей
-Проведение переговоров
-Контроль дебиторской задолженности
-Анализ деятельности конкурентов
-Разработка и формирование отчетности


Достижения

Количественная дистрибуция по территории - 96%
Качественная дистрибуция - 72%
За выполнение плановых показателей в течении 2008 года более 100% был награжден, диплом «Золотой Олимп» в номинации «Команда года»,«За достижение наилучших комплексных показателей и эффективную командную работу»

Образование

Харьковский государственный технический университет "Харьковский политехнический институт"

Машиностроительный, Харьков
Высшее, с 1997 по 2003 (6 лет)

Участие в бизнес-тренингах:
«Эффективные продажи» тренинговый центр корпорации «Олимп» бизнес тренер Шевченко В.
«Эффективные переговоры» консалтинговая компания «Олимп эксперт» бизнес-тренер Числов В.
«Супервайзерский цикл» консалтинговая компания «Олимп эксперт» бизнес-тренер Шевченко В.
«Time-management» консалтинговая компания «Олимп эксперт» бизнес-тренер Шевченко В.
«Управление командой в условиях современного рынка» консалтинговая компания «Олимп эксперт» бизнес-тренер Числов В.
«Прфессиональные продажи» бизнес тренер Забелин О.
«Аудит управленческих функцій» консалтинговая компания «TEAM POWER» бизнес тренеры Кебас Л.,Лариончев М.
«Управление подразделениями»
«Стратегическое управление конфліктами» национальное тренинговое агенство NTA бизнес-тренер Сивкова Г.
"Мастер переговоров" бизнес-тренер Жарков С.

Знания и навыки

• MS Excel
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• HCL Notes
• Управленческие навыки

Знание языков

Украинский — свободно

Рекомендации

• Варняга Олег Григорьевич

  Варняга Олег Григорьевич

  Коммерческий директор, Украинская алкогольная компания "Олимп", ООО " United Alco"

  Контактные данные скрыты

• Герасименко Максим Дмитриевич

  Герасименко Максим Дмитриевич

  Директор, ООО Интер Запорожье

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

- Знание ПК уровень уверенного пользователя (Work, Excel, Рower Point, Outlook, 1С версия 8.0, Lotus Notes
- Водительское удостоверение категории: В,С
- Личный автомобиль Nissan Note
Личные качества:
Ответственность, эффективность, результативность, коммуникабельность, амбициозность, целеустремленность, креативность и гибкость мышления, настойчивость, активная жизненная позиция.