Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6542530

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 05.2023 по наст. время (1 год)
Укрпак Холдинг, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Региональный Менеджер ТОВ «Укрпак Холдинг »(Киевская,Черниговская,Полтавская,Винницкая,Днепропетровская,Закарпатская обл.)
-Развитие территории с нуля, поиск и подключение новых дистрибьюторов,оптовиков, сетей.
-Развитие новых ТМ(торговых марок компании)-Презентация продукта для потенциальных клиентов-Коучинги с ТП Дистрибьюторов и сторчек розницы,поиск новых клиентов-Формирование допмотивации для команды продаж и контроль их выполнения на еженедельной/ежемесячной основе.-Техподдержка и консультация клиентов по запуску наших ТМ или СТМ-Постоянный поиск новых потенциальных Партнёров(объектники,дистрибьюторы,весовые сети,прямые клиенты).-Переговоры,заключение договоров.-Выполнение плановых показателей(продажи,количественная и качественная дистрибьюции,KPI).-Планирование продаж,разбитие планов по дистрибьюторам,прямым клиентам,помесячно,поквартально,годовые и контроль их выполнения.-Анализ рынка,конкурентов,новинок.-Работа с отчётностью,отчёт по результатам работы(неделя,месяц,год).-Контроль дебиторской задолженности.-Контроль остатков и ассортимента на складах дистрибьютора,прямых клиентов-Расширение ассортимента у дистрибьютора,прямых клиентов.

Региональный Менеджер

с 09.2021 по 05.2023 (1 год 8 месяцев)
ТОВ Новоабразив, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Региональный Менеджер ТОВ «Новоабразив»(Киевская,Черниговская,Житомирская,Винницкая обл.)
-Развитие новых ТМ(торговых марок компании)-Поиск,обучение ТМ(Территориального Менеджера)-Постановка целей для ТМ,контроль и помощь в работе и развитии территории по нумерической и качественной дистрибьюции,увеличение продаж и доли -Развитие действующих Партнёров.-Коучинги с ТП Дистрибьюторов и сторчек розницы,поиск новых клиентов-Формирование допмотивации для команды продаж и контроль их выполнения на еженедельной/ежемесячной основе.-Формирование ценовых активностей для дистрибьюторов и команд продаж и контроль их выполнения.-Поиск новых потенциальных Партнёров(объектники,дистрибьюторы,весовые сети,прямые клиенты).-Переговоры,заключение договоров.-Выполнение плановых показателей(продажи,количественная и качественная дистрибьюции,KPI).-Планирование продаж,разбитие планов по дистрибьюторам,прямым клиентам,помесячно,поквартально,годовые и контроль их выполнения.-Проведение презентаций для собственников/команды продаж.-Анализ рынка,конкурентов,новинок.-Работа с отчётностью,отчёт по результатам работы(неделя,месяц,год).-Контроль дебиторской задолженности.-Контроль остатков и ассортимента на складах дистрибьютора,прямых клиентов-Расширение ассортимента у дистрибьютора,прямых клиентов,в тт.

Региональный Менеджер

с 03.2020 по 08.2021 (1 год 5 месяцев)
ТОВ ТВК Украбразив, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Региональный Менеджер ТОВ «ТВК Украбразив»(Киевская,Житомирская,Винницкая,Черниговская,Черкасская области).
-Развитие действующих Партнёров.-Коучинги с ТП Дистрибьюторов и сторчек розницы.-Формирование допмотивации для команды продаж и контроль их выполнения.-Формирование ценовых активностей для дистрибьюторов и команд продаж и контроль их выполнения.-Поиск новых потенциальных Партнёров(объектники,дистрибьюторы,весовые сети).-Переговоры,заключение договоров.-Выполнение плановых показателей(продажи,количественная и качественная дистрибьюции,KPI).-Планирование продаж,разбитие планов по дистрибьюторам,контроль их выполнения.-Проведение презентаций для собственников/команды продаж.-Анализ рынка,конкурентов,новинок.-Работа с отчётностью,отчёт по результатам работы(неделя,месяц,год).-Контроль дебиторской задолженности.-Контроль остатков и ассортимента на складах дистрибьютора.-Расширение ассортимента у дистрибьютора в тт

Региональный Менеджер

с 02.2019 по 03.2020 (1 год 1 месяц)
ТОВ Калуш Бровар Дистрибьюшен, Київ (Пищевая промышленность)

Региональный Менеджер ТОВ «Калуш Бровар Дистрибьюшен».
-Формирование команды продаж с нуля(СВ, ТП)-Поиск новых дистрибьюторов на вверенной территории-Проведение переговоров, заключение договоров-Постановка целей и контроль их выполнения-Совместное посещение с ТП команды дистрибьютора розницы, обучение и фокусировка на ТМ производителя-Проведение дегустаций для команды продаж, Партнёров-Оформление трейд маркетинговых активностей, в зависимости от потребностей рынка. Согласование, запуск и контроль их выполнения. Запуск активностей как для ТТ, так и для команды продаж-Посещение, проведение переговоров и заключение контрактов с весовыми клиентами на вверенной территории-Контроль остатков и ассортимента на складах дистрибьюторов-Расширение ассортимента и доли в ТТ-Расширение активной клиентской базы-Документооборот-Контроль дебиторской задолженности.

Территориальный Менеджер

с 01.2018 по 12.2018 (11 месяцев)
ABinBev, Київ (Пищевая промышленность)

Менеджер по дистрибуции ABinBev(Территориальный менеджер).
-Выполнение планов продаж и фокусных KPI-Подбор и обучение персонала(СВ, ТП, Мерчендайзеров)-Организация и контроль работы СВ, ТП, Мерчендайзеров.-Постановка целей и контроль их выполнения-Увеличение доли продаж-Увеличение доли представленности в ТТ-Постоянный мониторинг ТТ-Проведение переговоров и подписание договоров с Партнёрами-Создание оптимальных стоков на складах Дистрибьютора по количеству и ассортименту-Контроль дебиторской задолженности.

Супервайзер по продажам

с 06.2016 по 12.2017 (1 год 6 месяцев)
ABinBev, Кам'янське (Пищевая промышленность)

Торговый представитель

с 03.2012 по 05.2016 (4 года 2 месяца)
ABinBev, Кам'янське (Пищевая промышленность)

Мерчендайзер

с 12.2011 по 02.2012 (2 месяца)
ABinBev, Кам'янське (Пищевая промышленность)

Образование

ДГТУ

Инженер теплоэнергетик, Кам'янське
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг: FSM1 «8 Шагов визита ТП»

2012,1 месяц

Тренинг: FSM2 «Коучинг»

2016

Тренинг: M@ABI

2017

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — продвинутый
• Украинский — свободно
• Английский — средний