Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6667490

Опыт работы

Коммерческий директор

с 02.2022 по наст. время (2 года 4 месяца)
Тов " Бенефит ", Дніпро (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Внедрение Орг Схемы Предприятия (Посты с зонами ответственности с конкретными ответственными лицами и Ценным Конечным продуктом сотрудников, отделов, отделения Компании).
Запуск отдела персонала и коммуникации. Разработка и внедрение трех этапной системы подбора персонала. Написание Должностных инструкций , регламентов , технических инструкция для персонала, подбор и найм сотрудников (менеджеров по продажам, менеджера ВЭД, Зав склада, Транспортного логиста) . Адаптация , обучение и постановка на пост, новых сотрудников. Запуск системы быстрого потока обмена информацией. Внедрение коммуникационной системы Битрик 24.
Отдел продаж. Перезапуск работы отдела продаж согласно новой стратегии развития компании. Переформатирование мотивации менеджеров с привязкой к конкретным показателям, целевым задачам и приоритетам. Разработка алгоритмов Бизнес процессов, по согласованию ценообразования , по комплектации товаров , по сбору дебиторской задолженности, по коммуникации с отделом закупки . Запуск системы отчетности и планирования менеджеров по продажам. Внедрение обязательных утренних оперативок с целью определения приоритетных задач на ежедневной основе. Разработка Скриптов по продажам. Разработка пошаговой работы с Клиентами в каналах сбыта В2С и В2В (тендера), от Знакомства до закрытия сделки.
Запуск бизнес процессов в финансовом отделе. Работа кассы с наличными денежными средствами . Запуск финансового планирования, планирование платежей и автоматизация ежемесячных обязательных платежей.
Отдел Закупок Складского хранения и Логистики. Запуск системы учета и контроля расходов и доходов по международным перевозкам. Запуск регламентированной работы менеджера ВЭД, от заказа до прихода на склад товара с учетом своевременных оплат участникам цепочки. Разработка и внедрение системы инвентаризации склада без остановки работы склада , пересчет товара небольшими группами в однодневный срок. Подробности по тел, ограничение по тексту!

Коммерческий Директор

с 01.2012 по 04.2020 (8 лет 3 месяца)
ООО "Авто-Комфорт", Днепр (Автобізнес та автосервіс)

Обязанности: Организация и внедрение Орг Схемы с нуля (структура, зоны ответственности , ценный конечный продукт поста). Разработка Стратегии развития Компании. Написание Орг Политик (Должностные Инструкции, Технические Инструкции, Регламенты) Внедрение и проведение Рекомендательных Советов и Финансовых Планирований. Заключение Договоров с Поставщиками и ВИП Клиентами. Разработка Мотиваций Топ Менеджменту и контроль разработки мотиваций всем сотрудникам. Бюджетирование предприятия ( БДР товарооборот, доходы и расходы). Контроль работы Филиалов Компании. Планирование Продаж (год. квартал. месяц) Разработка маркетинговых мероприятий. Разработка алгоритмов продаж в каналах В2В и В2С, разработка скриптов (речевых алгоритмов) для тел звонков и полевых менеджеров. Разработка мероприятий по сокращению Дебиторской задолженности. Контроль по сокращению Дебиторской Задолженности .
Достижения: Открытие и построение работы с нуля 3-х Филиалов на территории Украины, увеличение ежегодного товарооборота от 25% до 50% по Филиалам.

Директор Филиала

с 01.2011 по 01.2012 (1 год)
ООО «Гранд Дистрибьюшн Донецк», Мариуполь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:Планирование продаж на год, оперативное ежемесячное планирование , контроль дебиторской задолженности клиентов Компании, заключение договоров, проведение сделок, контроль работы Филиала, создание мотивации для сотрудников Филиала , бюджетирование Филиала.

Достижения: Увеличение объемов продаж до 20%, успешное объединение торговых команд, построение структуры Филиала.

Региональный менеджер

с 01.2010 по 01.2011 (1 год)
ООО «Эста-групп», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности: Планирование продаж дистрибьюторам, контроль выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль остатков товара на складах Дистрибьюторов, разработка акционных предложений и их продвижение, продвижение ТМ производителя.

Достижения: Выполнение планов-показателей дистрибьюторов, отсутствие нулевых позиций из ассортимента производителя на складе, отсутствие дебиторской задолженности.

Образование

средне профессиональное

Макеевка
Среднее специальное, с 1989 по 1993 (3 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Ukrainian CORRECT Group « Антикризисная мотивационная программа»

2011

Ukrainian CORRECT Group «Командная эффективность»

2011

VISOTSKY, Специальный курс “Организующая схема, ценный конечный продукт и статистики

2012

VISOTSKY, Специальный курс «Основные инструменты управления»

2012

VISOTSKY «Координация и финансовое планирование»

2012

VISOTSKY «Школа топ-менеджеров»

2013

«SelfMadeMan: самоменеджмент и самомотивация»

2016

Practicum Group «Школа увеличения продаж»

2018

ДОЦ миссия «Славутич» «Личные ценности и целостность»

2020

ДОЦ миссия «Славутич» «Как определить кому можно доверять»

2020

Дополнительная информация

Дополнительные навыки:
1.Опыт прямых продаж более 18 лет;
2.Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами;
3.Согласование дилерских договоров с бонусными соглашениями;
4.Построение структуры предприятия;
5.Регламентирование бизнес процессов;
6. Опыт введения антикризисных мер.

Дополнительная информация:
Опыт работы в режиме многозадачности, коммуникабелен, стрессоустойчив.
Готов к командировкам.