Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/683605/

Опыт работы

Региональный менеджер

с 03.2017 по наст. время (9 лет)
ICotton, Харьков (Торговля Ватно-влажной продукцией)

Международная компания, которая является Лидирующим производителем и дистрибьютором косметической и ватной продукции
- работа с VIP-клиентами (локальными сетями и дистрибьюторами)
-выполнение планов продаж,
-увеличение объемов продаж,
-развитие отношений с существующими и привлечение новых дистрибьюторов,
-контроль дебиторской задолженности и возврата денежных средств,
-контроль документооборота.
-анализ рынка, конкурентов, цен и пр.
-разработка и реализация стратегии по развитию продаж по своему направлению (дистрибуция)
-отчетность

Региональный менеджер

с 08.2015 по 02.2017 (1 год 7 месяцев)
ООО "Ласунка", Харьков (Пищевая промышленность)

Ведущий производитель мороженого в Украине
-организация выполнения ежемесячного плана продаж по всей продуктовой линейке компании.
-проведение переговоров с партнерами (обсуждение планов развития компании, разрешение конфликтных ситуаций)
-информационная и консультационная поддержка дистрибуторов и представителей, проведение обучений.
-участие в планировании
-разработка и реализация стратегии по развитию продаж по своему направлению (дистрибуция)
-отчетность
-анализ рынка, конкурентов, цен и пр.
- проведение переговоров с клиентами
- работа с VIP-клиентами (локальными сетями и дистрибьюторами)
- контроль состояния заказов, отгрузок и дебиторской задолженности по клиентам
- заключение договоров, контроль взаиморасчетов

Региональный менеджер

с 06.2013 по 07.2015 (2 года 2 месяца)
ООО ТД "Аква-Групп" (Aqua Planet Company), Харьков (Компания ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «АКВА ГРУПП» твердо занимает одну из лидирующих позиций на рынке сантехники Украины с 1994 года, что обеспечивает нашим клиентам и партнерам стабильные поставки товаров для водоснабжения, отопления и фильтрации воды.)

- разработка территории с «нуля»
- подбор персонала и обучение торговой комманды
- организация и контроль работы торговой команды
- формирование эффективной команды торгового отдела
- контроль состояния заказов, отгрузок и дебиторской задолженности по клиентам
- предоставление информации о продукции
- контроль взаиморасчетов
- планирование объемов отгрузки
- распределение планов продаж продукции по товарным направлениям и территориям продаж
- ведение отчетной документации
- организация работы сотрудников (15 чел.), постановка и контроль выполнения задач
- предложение мероприятий по увеличению активной клиентской базы
- осуществление полевых визитов с ТМ и ТП

Достижения: разработка территории с "нуля", рост продаж более чем в 300 раз, рост АТТ в 15 раз.

Территориальный менеджер

с 07.2009 по 05.2013 (3 года 11 месяцев)
ООО "ТД"Щедро" (ООО "Агрокосм"), Харьков (Торговля продуктами питания)

- развитие и работа с клиентами
- проведение переговоров с клиентами
- работа с VIP-клиентами
- контроль сделок
- контроль состояния заказов, отгрузок и дебиторской задолженности по клиентам
- предоставление информации о продукции
- заключение договоров, контроль взаиморасчетов
- планирование объемов отгрузки
- оформление необходимых документов
- ведение отчетной документации
- организация работы сотрудников (8 чел.), постановка и контроль выполнения заказов
- подбор и обучение персонала
- составление графика работы персонала

Супервайзер

с 09.2006 по 06.2009 (2 года 10 месяцев)
ООО «Салтовский мясокомбинат», Харьков (Торговля колбасными изделиями)

- Управление территорией:
- База клиентов
- Маршрутизация
- Отчетность
- Выполнение плановых показателей:
Прямые показатели:
1. Объем продаж;
2. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности;
3. Выполнение стандарта присутствия топ-ассортимента в РТТ по
каналам сбыта.
Косвенные показатели:
1. План покрытия территории -количественная дистрибуция;
2. Соблюдение структуры продаж, ед.;
3. План развития активных клиентов;
4. Размещение и эффективное использование Р0S материалов;
5. Соблюдение рекомендованных цен.
- постановка планов и контроль выполнения,
- обучение персонала,
- контроль соблюдения финансовой дисциплины,
- запуск спец. проектов
- Управление командой и ее развитие:
- поиск и отбор кандидатов,
-постановка задач и оценка их выполнения,
-обучение команды

Образование

Национальная академия городского хозяйства

Экономика предпринимательства, Харьков
Высшее, с 2008 по 2011 (3 года)

специальность «экономика предприятия»

Юридическая Академия имени Ярослава Мудрого

Юстиция, Харьков
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

диплом- юрист специалист широкого профиля, правовед

Дополнительное образование и сертификаты

«Управление личной эффективностью» Р.Коржов,"Техника ведения переговоров", "Скрытый потенциал переговоров",Р.Гачкевич

2011, 2012, 2014

Тренинг "Навыки ведения переговоров при активных продажах" Валерий Глубоченко

1-2 апреля 2016

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• Windows

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Турецкий — начинающий

Рекомендации

• Мирошниченко Андрей Владимирович

  Мирошниченко Андрей Владимирович

  Коммерческий директор, ООО ТД "Аква-Групп"

  Контактные данные скрыты

• Барсукова Любовь Александровна

  Барсукова Любовь Александровна

  Директор Филиала, ООО "Салтовский Мясокомбинат"

  Контактные данные скрыты

• Алексеенко Игорь Васильевич

  Алексеенко Игорь Васильевич

  Директор Филиала, ООО "ТД "Щедро"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Имеются водительские права, ЛИЧНЫЙ АВТОМОБИЛЬ, ВОЗМОЖНЫ КОМАНДИРОВКИ