Андрей
Супервайзер, территориальный, региональный менеджер, директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 32 года
- Город:
- Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6879527
Опыт работы
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 12.2021 по наст. время
(2 года 6 месяцев)
ООО "Данон Днипро", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Управление сетевыми клиентами южного региона (Одесса, Николаев, Херсон), ответственность за их эффективную работу (количественные и качественные показатели);
- Анализ и оценка эффективности работы, ключевых показателей;
- Стратегическое, тактическое, оперативное планирование;
- Подготовка предложений и принятие решений касаемо сотрудничества с клиентами;
- Создание систем контроля выполнения условий клиентами;
- Выполнение плана продаж, достижение плановых показателей роста по активностям;
- Планирование маркетинговых мероприятий;
- Поддержание климата в коллективе, мотивация персонала, коммуникация с кросс-отделами и клиентами;
- Решение сложных ситуаций с клиентами, недопущение конфликтных ситуаций, конфликта интересов;
- Ведение отчётности, аналитика;
- Создание собственных рабочих инструментов;
- Помощь в развитии клиентской базы региона (вне прямых функциональных обязанностей).
Территориальный супервайзер, канал Модерн Трейд
с 03.2020 по 12.2021
(1 год 9 месяцев)
ООО "Данон Днипро" (дистрибутор ПП "МО ЛК ОМ"), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Подбор персонала;
- Выявление потребностей в обучении, определение методов обучения, проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
- Поддержание здорового климата в коллективе, мотивация;
- Управление менеджерами по сбыту (исполнители), ответственность за их эффективную работу (качественные и количественные показатели);
- Анализ работы, планирование дальнейших действий исходя из приоритетов компании;
- Оценка и развитие потенциала каналов сбыта;
- Планирование и постановка задач по развитию территории, стратегическое, тактическое и оперативное планирование;
- Работа с ключевыми клиентами, устранение возникших разногласий;
- Оптимизация маршрутов и затрат;
- Ведение отчётности;
- Проект запуска нового дистрибутора в г. Измаил (сентябрь - декабрь 2020)
- Помощь в расширении клиентской базы коллегам, проект развития АКБ (июнь-ноябрь 2021).
Территориальный супервайзер
с 09.2019 по 03.2020
(6 месяцев)
ООО "Данон Днипро" (дистрибутор ПП "Легион Альянс"), Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Подбор персонала;
- Выявление потребностей в обучении персонала;
- Определение методов обучения персонала;
- Проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
- Анализ работы, планирование дальнейших действий исходя из приоритетов компании;
- Оценка и развитие потенциала каналов сбыта;
- Постановка целей и контроль результатов торговой команды;
- Планирование и постановка задач по развитию территории;
- Работа с ключевыми клиентами, устранение возникших разногласий;
- Оптимизация маршрутов и затрат;
- Планирование затрат команды сбыта;
- Коммуникация с представителями дистрибутора, решение сложных ситуаций.
Супервайзер
с 06.2019 по 09.2019
(3 месяца)
ООО "Данон Днипро" (дистрибутор ПП "Легион Альянс"), Николаев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Сезонная должность (курорт + область)
- Выявление потребностей в обучении персонала;
- Определение методов обучения персонала;
- Проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
- Анализ работы, планирование дальнейших действий исходя из приоритетов компании;
- Оценка и развитие потенциала каналов сбыта;
- Постановка целей и контроль результатов торговой команды;
- Планирование и постановка задач по развитию территории;
- Работа с ключевыми клиентами, устранение возникших разногласий;
Супервайзер
с 01.2019 по 05.2019
(4 месяца)
ООО "Данон Днипро" (дистрибутор ООО "Альпина ЮГ"), Измаил (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Подбор персонала;
- Выявление потребностей в обучении персонала;
- Определение методов обучения персонала;
- Проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
- Анализ работы, планирование дальнейших действий исходя из приоритетов компании;
- Оценка и развитие потенциала каналов сбыта;
- Постановка целей и контроль результатов торговой команды;
- Планирование и постановка задач по развитию территории;
- Работа с ключевыми клиентами, устранение возникших разногласий;
Супервайзер
с 06.2018 по 01.2019
(7 месяцев)
ООО "Альпина ЮГ", Измаил (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Профессиональная деятельность:
- Подбор персонала;
- Выявление потребностей в обучении персонала;
- Определение методов обучения персонала;
- Проведение обучения сотрудников на рабочем месте;
- Анализ работы, планирование дальнейших действий исходя из приоритетов компании;
- Оценка и развитие потенциала каналов сбыта;
- Постановка целей и контроль результатов торговой команды;
- Планирование и постановка задач по развитию территории;
- Работа с ключевыми клиентами, устранение возникших разногласий;
- Оптимизация маршрутов и затрат;
- Планирование затрат команды сбыта;
Достижения:
- Рост доходности торговых марок.
- Сформировал три торговые команды.
- Развил более шести торговых марок.
- Успешный опыт переговоров с сетевыми клиентами.
Торговый представитель
с 04.2016 по 06.2018
(2 года 2 месяца)
ООО "Альпина ЮГ", Измаил (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обязанности:
- Развитие торговых марок
- Выполнение плана продаж и возвратов
- Нумерическая дистрибуция
- Подключение новых клиентов, развитие существующих
- Возврат дебиторской задолженности
Достижения:
- Оптимизировал собственный маршрут
- Развил две торговые марки
- Вывел линейку продукта в лидеры по отношению к аналогу конкурента на своей территории
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, ввод новой продукции
Торговый представитель
с 01.2012 по 04.2016
(4 года 3 месяца)
ООО "Стабфор" (Вим - Сервис), Измаил (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обязанности:
- Выполнение плана продаж и возвратов
- Выполнение KPI и доп. задач
- Возврат дебиторской задолженности
Достижения:
- Развил и построил работу на трёх маршрутах
- Подключил новых клиентов,в том числе оптовых
- Наладил возврат дебиторской задолженности, должников перевел на факт
Продавец, старший продавец молочного отдела
с 10.2010 по 01.2012
(1 год 3 месяца)
ПП Таврия Плюс, Измаил (Роздрібна торгівля)
- Выкладка товара согласно планограммы
- Ротация товара на полке, работа с просрочкой
- Формирование заказов поставщикам
- Приемка товара
- Переучеты (плановые, точечные, годовые ревизии)
- Организация работы отдела
- Организация и контроль работы мерчендайзеров
Образование
Одесская Национальная Академия Пищевых Технологий
Автоматизации и управления предпринимательством, Одесса
Неоконченное высшее, с 2008 по 2010 (1 год 8 месяцев)
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — начинающий
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
Похожие кандидаты
Територіальний, регіональний менеджер, супервайзер, KAM, бренд-директор, керівник
Одесса, Львов
,
еще 2 города
Директор, зам. директора, управляющий, региональный менеджер, начальник отдела
50000 грн, Одесса
Директор, управляющий, зам. директора, начальник отдела, руководитель
Одесса, Черноморск, Южный
Директор, начальник отдела продаж, региональный менеджер
35000 грн, Одесса, Днепр
,
еще 3 города
Керівник територіального підрозділу, керівник відділу продажів, регіональний представник
21000 грн, Одесса
Регіональний менеджер, директор з продажу, керівник філії
Одесса