Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Менеджер з продажу логістичних послуг B2B

с 03.2023 по 03.2024 (1 год)
Логістична компанія Wingo, Київ (Транспорт, логістика)

Обов’язки:
1.Пошук нових клієнтів (холодні дзвінки), робота з існуючими в сфері міжнародних перевезень (авіа, море);
2.ведення переговорів та вибудовування довготривалих відносин з клієнтами;
3.контроль вантажоперевезень на всіх етапах роботи;
4.робота з існуючою базою даних транспортних компаній та контрагентів в CRM;
5.консультація клієнтів в сфері логістики, обробка запитів і замовлень компанії, а також своєчасне інформування клієнтів про цінову політику на вантажоперевезення, під час виконання роботи;
6.робота з Інтернет-ресурсами (пошук та створення власної бази клієнтів);
7.ведення даних в CRM;
8.ведення первинної документації в 1С (заявки, договори, рахунки).

Менеджер b2b

с 09.2021 по 05.2022 (8 месяцев)
Тов "Полакс групп", Харків (Будівельний інструмент)

Вивчення ринку товарів. Аналіз інформації про попит товару та вивчення конкурентів. Участь у ціноутворенні. Участь у формуванні та зміні товарного асортименту. Пошук клієнтів покупців ручного будівельного інструмента. Виявлення ОПР по телефону і первинна презентація. Зустрічі; переговори; виявлення потреби клієнта. Побудова каналів збуту товару. Формування пропозицій для клієнтів. Отримання і обробка замовлень, укладання договорів. Супровід існуючих клієнтів. Організація робіт із доставки товару. Виконання плану продажів. Складання звітів з продажів.
Робота в 1с, Bitrix24. IP Телефонія.

Менеджер з продажу

с 06.2015 по 02.2021 (5 лет 8 месяцев)
ТОВ "Видавнича група "АС", Харків (ТОВ «Видавнича група «АС» – періодичні профільні видання для бухгалтерів, юристів.)

2)червень 2015 – лютий 2021 посада менеджер з продажу, ТОВ «ВГ» АС».
ТОВ «Видавнича група «АС» – періодичні профільні видання для бухгалтерів, юристів.
Обов'язки:
- продаж періодичних профільних видань (газет та журналів), вебінарів та семінарів, виконання плану продажів;
- холодні та теплі дзвінки, ведення ефективних переговорів, пошук нових клієнтів, робота із запереченнями;
- ведення редакційної підписки, супровід клієнта на весь період підписки (від 1 місяця до року), відкриття електронного доступу до видань на спеціалізованих сайтах;
- обслуговування персональних, постійних клієнтів, переукладання договорів на нові періоди;
- заповнення та ведення первинної документації (рахунки, акти, договори);
- керівництво роботи менеджерів зі збуту, призначення та контроль квартального плану, розподіл та формування баз для дзвінків, щоденний звіт з виконаної роботи кожного менеджера та групи в цілому (група 4 особи);
- довгострокове ведення таких клієнтів як ДП "АНТОНІВ", ПАТ "УКРНАФТА", ПІІ "ТОЙОТА-Україна", ПАТ "Фармацевтична фірма "Дарниця", ТОВ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКЕ ПІДПРИЄМСТВО "НІБУЛОН", КОНДИТЕРСЬКА КОРПОРАЦЬ;
- ведення 650 клієнтів одночасно
Вересень 2018 – лютий 2021 р. поєднувала з посадою керівника, куратора відділу продажів, ТОВ «ВГ» АС».
Обов'язки:
- написання скриптів телефонних розмов;
- пошук баз для холодних дзвінків;
- розподіл холодних та теплих баз;
- встановлення плану дзвінків;
- контроль виконання плану дзвінків та продажів;
- навчання нових співробітників
- планування, постановка завдань, контроль роботи менеджерів;
- допомога у розробці системи лояльності для клієнтів.

Менеджер логіст

с 06.2013 по 05.2015 (1 год 11 месяцев)
ТОВ «ДВ-Транстрейд», Харків (Транспорт, логістика)

посада клієнт-менеждера у компанії ТОВ «ДВ-Транстрейд»
Обов'язки:
- ведення власної клієнтської бази
- пошук нових клієнтів, переговори, консультації, укладання договорів на тривалу співпрацю
- робота з тендерами
- робота з документацією - укладання та укладання договорів, ведення документообігу
- контроль ефективності роботи логістів
- відстеження діяльності конкуруючих компаній, знання ринку перевезень, збирання інформації про потенційних клієнтів
- робота із запереченнями клієнтів
- переговори про ціну та вартість, щомісячний звіт та контроль своїх показників продажу, % виконання плану.
Досягнення за час роботи в компанії:
Розробка плану/схеми взаємодії працівників компанії.
Розробка плану навчання нових працівників (логістів).
Активна участь у створенні нового сайту компанії.
Прочитання книг з менеджменту.

посада логіста у компанії
Обов'язки:
- постановка машин на рейси/закриття заявок
- інструктаж водіїв про умови та особливості перевезень на маршрутах
- пошук нових перевізників, формування особистої бази транспорту
- оперативна звітність щодо руху автотранспорту
- контроль та облік виконаних перевезень
- ведення документообігу
- робота з транспортними сайтами della.ua, lardi-trans, trans.eu

Образование

Харківський Національний автомобільно-дорожній університет

Дорожньо-будівельний факультет, спеціальність екологія та охорона навколишнього середовища, форма навчання – очна, диплом спеціаліста, Харків
Высшее, с 2008 по 2013 (5 лет)

1.Освіта:
2008 - 2013 Харківський Національний автомобільно-дорожній університет (ХНАДУ), дорожньо-будівельний факультет, спеціальність-екологія та охорона навколишнього середовища, форма навчання – очна, диплом спеціаліста.
2012 - 2014 ХНАДУ, факультет управління та бізнесу, спеціальність – облік та аудит, форма навчання – очна, диплом спеціаліста європейського зразка.
Є досвід роботи в команді, маю лідерські якості – 5 років була старостою в групі.
Проходження переддипломної практики
02.2013 – 03.2012 в Українському науково-дослідному інституті екологічних проблем (вул. Бакуліна, 6, м. Харків, 61166, Україна).
Досягнення: під час проходження практики показала глибокі знання та відповідальний підхід до роботи, за що була відзначена оцінкою «відмінно».

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Немецкий — начинающий
• Польский — начинающий

Дополнительная информация

Знання ПК - Впевнене користування ПК, знання Microsoft Office, Bitrix24, 1С
Знання мов - Українська – рідна. Англійська – intermediate (2011-2013 курс англійської мови, 2020-2021 – курс англійської мови). Німецька – beginner (2010 – 2011р. курс німецької мови у КПЦ "Дім Нюрнберга" м. Харків).
Особисті якості:
Комунікабельність, стресостійкість, креативність, відповідальність, пунктуальність, шкідливих звичок немає. Робота націлена на результат та постійне зростання.
Інтереси та захоплення
Художня література. Спорт.