Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6955238/

Опыт работы

Директор (Собственник бизнеса.)

с 02.2018 по 01.2021 (2 года 11 месяцев)
ФОП Боз О.А., Одеса (Дистрибуция детского питания и детских аксессуаров)

Организация и контроль работы предприятия.
Поиск и организация работы склада.
Организация процесса приема, учета, хранения и выдачи материальных ценностей на складе.
Организация и проведение инвентаризации товарно-материальных ценностей.
Организация, управление и контроль работы логистики.
Набор сотрудников и их обучение.
Ведение переговоров с клиентами.
Заключение договоров с поставщиками и клиентами.
Решение конфликтных ситуаций.
Контроль и осуществление своевременных заказов от поставщиков и клиентов.
Работа с дебиторской задолженностью.
Организация и контроль работы персонала.

Менеджер по вопросам регионального развития (Одесса, Николаев, Херсон).

с 05.2016 по 02.2018 (1 год 9 месяцев)
ТОВ «Торговый дом "Хорольский завод детских продуктов питания "», Одеса, Николаев Херсон (Детское питание)

Анализ: продаж по каждому виду продукции в разрезе территорий и торговых
марок; продаж в торговых точках; цен; активности конкурентов, эффективности построения маршрутов ТП.
Поиск путей расширения представленности торговых марок.

Организация работы: Торговой команды дистрибуторов на вверенной им территории. Обучение команды ТП и мерчендайзеров согласно стандартов компании. Постановка целевых задач, ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Планирование: разработка планов продаж, разработка маркетинговых мероприятий, бюджет отдела на квартал, полугодие, год. Постановка планов дистрибуторам по объемам продаж и по представленности торговых марок.
Контроль: ежедневная проверка результатов работы дистрибуторов и
сотрудников, проверка подотчетной территории, контроль дебиторской
задолженности. Совместный аудит территории с представителем дистрибутора. Получение и свод отчетности по поставленным задачам.
Достижения: Увеличил показатели по качественной и количественной дистрибуции по торговым маркам. Рост объема продаж +25%.
Добился представленности товара в торговых точках согласно стандартам компании на уровне 93%. (стандарт 90).
Провел замену дистрибуютора на территории Одессы и области с сохранением финансовых и количественных показателей.
Разработал и внедрил систему мотивации для дистрибуторов.
Разработал и внедрил процедуру возвратов продукции как от ТТ так и от Дистрибуторов.
Обосновал перед руководством необходимость увеличения штата мерчендайзеров для обслуживания ключевой розницы на вверенной территории, что привело к увеличению продаж на + 17%.

Образование

ОНП Университет (Политех)

Инженерно экономический факультет. Экономическая информатика и автоматизированные системы управления, Одеса
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 10 месяцев)

Дополнительная информация

С марта 2018 года. открыл свою компанию (ФОП) по Дистрибуции Детского питания, косметики и гигиены. Осуществлял дистрибуцию по Одессе и одесской области.
С 2006 по 2012 год работал в Концерн «Европродукт»,
Должность: Директор Юга Украины (Одесса, Николаев, Херсон, Крым, Молдова, Приднестровье).
Обязанности:
Организация работы: подбор персонала, обучение, постановка задач, ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Планирование: разработка планов продаж, разработка маркетинговых мероприятий, бюджет отдела на год. Постановка планов дистрибуторам по объемам продаж и по представленности торговых марок.
Контроль: ежедневная проверка результатов работы дистрибуторов и сотрудников, проверка подотчетной территории, контроль дебиторской задолженности.