Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6987414/

Опыт работы

Менеджер з продажу

с 11.2022 по наст. время (3 года 10 месяцев)
Ск Альянс 2006, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук та залучення клієнтів.
Робота в CRM.
Контроль заборгованості.
Зустріч онлайн офлайн.

Знания и навыки

• B2C
• Активний продаж
• Комунікабельність
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Прямий продаж
• Стресостійкість
• Доброзичливість
• Неконфліктність
• Уважність
• Чесність
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Старанність
• Працьовитість
• Наполегливість

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

ЗАСУХА КОСТЯНТИН ВАЛЕРІЙОВИЧ
B2B / B2C Sales Manager • Energy / Solar / AI Solutions

Київ, Україна | Повністю дистанційна робота
Тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРОФІЛЬ

Менеджер з продажу з понад 15-річним досвідом у B2B та B2C продажах, активному залученні клієнтів, веденні CRM та переговорах від першого контакту до закриття угоди.

Маю міжнародний досвід роботи у технічних проєктах за участю Samsung та NCR в Індії, Іспанії, Угорщині, Німеччині, Австрії та Чехії.

Спеціалізуюсь на активних продажах, роботі із запереченнями, розвитку клієнтської бази та побудові довгострокових партнерських відносин.

Розробив кастомні AI-інструменти на базі Google AI Studio та ChatGPT для автоматизації консультацій і підбору рішень у сфері сонячної енергетики та систем накопичення енергії.

Маю базове розуміння структури ринку електроенергії України, принципів роботи енергетичних компаній та механіки формування вартості електроенергії.

Шукаю дистанційну позицію у сфері:

* сонячної енергетики;
* систем накопичення енергії;
* енерготрейдингу;
* технічних B2B-продажів;
* AI-assisted sales.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

* B2B та B2C продажі
* Холодні дзвінки та lead generation
* Робота із запереченнями
* Переговори та закриття угод
* CRM-системи
* Підготовка комерційних пропозицій
* Ведення клієнта від першого контакту до договору
* Онлайн- та офлайн-презентації
* Розвиток клієнтської бази
* AI-автоматизація продажів
* Технічні консультації
* Міжнародна комунікація
* Висока адаптивність до нових ринків та продуктів

РОЗУМІННЯ ЕНЕРГЕТИЧНОГО РИНКУ

* Базове розуміння структури ринку електроенергії України
* Розуміння ролей ОСР, ОСП, ПУП та ПОН
* Базове розуміння РДН та ринку двосторонніх договорів
* Розуміння механіки формування вартості електроенергії
* Розуміння різниці між групами споживання А та Б
* Розуміння структури тарифу: електроенергія, передача, розподіл
* Ознайомлення з функціями НКРЕКП
* Інтерес до ринку solar energy, ESS/BESS та автономного живлення

ДОСВІД РОБОТИ

Менеджер з продажу
Ск Альянс 2006
Світлі нафтопродукти
Листопад 2022 — 2026

* Активні B2B-продажі та робота з холодною базою
* Проведення переговорів та зустрічей з клієнтами
* Підготовка комерційних пропозицій
* Ведення CRM та супровід угод
* Контроль KPI та виконання планів продажів
* Побудова довгострокових відносин із клієнтами

Міжнародний технічний досвід
Проєкти за участю Samsung та NCR
Індія • Іспанія • Угорщина • Німеччина • Австрія • Чехія
2017 — 2021

* Участь у міжнародних технічних проєктах за участю Samsung та NCR
* Робота з електромодулями, підключенням електрики та технічним супроводом обладнання
* Монтаж, підключення та базова технічна підтримка систем
* Робота у мультикультурному середовищі
* Комунікація з міжнародними командами та замовниками
* Адаптація до технічних стандартів та вимог різних країн
* Досвід роботи у динамічних проєктних умовах

Менеджер з продажу
Паливні рішення
2016

* Продаж паливних карток WOG та OKKO
* Холодні дзвінки та активні продажі
* Розширення клієнтської бази
* Збільшення продажів на 25% за квартал

Фандрейзер / Асистент президента
Благодійний фонд
2012 — 2016

* Телефонні продажі та залучення коштів
* Залучено понад 700 000 грн на благодійні проєкти
* Навчання операторів call-центру
* Комунікація з партнерами та донорами

Оператор call-центру / Менеджер / Помічник керівника
ТРК «Прем’єра»
2007 — 2012

* Холодні продажі квитків на концертні та театральні події
* Робота з великим потоком клієнтів
* Координація роботи операторів
* Виконання планів продажів у висококонкурентному середовищі

AI ТА АВТОМАТИЗАЦІЯ

* Розробив 2 кастомні AI-додатки у Google AI Studio
* Розробив GPTs у ChatGPT для автоматизації консультацій
* Використовую AI для:

* генерації комерційних пропозицій;
* консультацій клієнтів;
* швидкого підбору рішень;
* оптимізації продажів;
* автоматизації комунікації

ТЕХНІЧНА АДАПТИВНІСТЬ

* Швидке опанування технічних продуктів
* Базове розуміння електротехнічних систем
* Досвід роботи з електромодулями та підключенням обладнання
* Інтерес до ринку solar / ESS / backup power systems

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

* Комунікабельність
* Орієнтація на результат
* Самостійність
* Системність
* Наполегливість
* Висока працездатність
* Дисциплінованість
* Адаптивність
* Вміння працювати в динамічному середовищі

ДОДАТКОВО

* Повністю дистанційний формат роботи
* Готовність швидко занурюватися у технічний продукт
* Інтерес до сучасних енергетичних технологій та AI-рішень
* Досвід роботи з клієнтами різного масштабу та сегментів