Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7023957/

Опыт работы

Менеджер по работе с национальными сетями

с 07.2021 по наст. время (4 года 1 месяц)
ТОВ "Птахокомплекс Дніпровський", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные выполняемые обязанности:

1. Управление отношениями с сетями:

- Основной контакт:
связующее звено между компанией-поставщиком и назначенными торговыми сетями.
- Построение партнерства:
Развитие долгосрочных, доверительных и взаимовыгодных отношений с ключевыми контактами в сети (менеджерами по закупкам, категорийными менеджерами).
- Решение проблем:
Оперативное решение возникающих вопросов и конфликтов (недовозы, качество, претензии, оплаты).

2. Переговоры и заключение договоров:
- Условия сотрудничества:
Переговоры по коммерческим условиям (скидки, бонусы, промо-бюджеты, оплата маркетинговых мест, логистика).
Контракты:
Заключение, продление и контроль исполнения договоров (рамочных соглашений, спецификаций).
Торговые условия:
Согласование цен, условий оплаты, возврата товара.

3. Планирование и выполнение продаж:
- План:
Выполнение планов продаж (в денежном и натуральном выражении) по закрепленным сетям.
- Анализ продаж:
Мониторинг продаж, долей полки, выполнения планов, динамики категории в сети. Выявление причин отклонений.

4. Управление ассортиментом:
- Ввод нового:
Продвижение и согласование ввода новых продуктов в ассортимент сети.
- Вывод:
Управление выводом снимаемых с производства или плохо продаваемых позиций.
- Ассортиментная политика:
Контроль представленности всего портфеля брендов компании в сети согласно согласованному ассортименту.

5. Торговый маркетинг и продвижение:
- Планирование промо:
Разработка, согласование, организация и контроль выполнения совместных промо-акций, специальных предложений в сети.
- Мерчандайзинг:
Контроль за соблюдением стандартов выкладки товара, наличием POS-материалов, актуальностью ценников (часто во взаимодействии с мерчандайзерами).

6. Администрирование и отчетность:
- Ведение документации:
Подготовка коммерческих предложений, актов сверок.
- Внутренняя отчетность:
Предоставление регулярных отчетов руководству о работе с сетями (продажи, выполнение KPI, проблемы, планы).
- Внешняя отчетность: Предоставление необходимых данных и отчетов в сеть по их требованиям.
- Контроль дебиторской задолженности:
Работа с сетью по своевременной оплате поставленного товара.

7. Аналитика и стратегия:
- Анализ рынка:
Мониторинг активности конкурентов в сети (цены, акции, выкладка).
- Анализ категории:
Понимание динамики развития категории в сети.
- Внутренняя координация: Тесное взаимодействие с отделами продаж филиалов, маркетинга, логистики, финансов, производства для выполнения задач по сети.

Региональный менеджер

с 07.2011 по 06.2021 (9 лет 11 месяцев)
ООО "Наш Продукт Плюс", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Региональный менеджер (Запорожская, Днепровская, Донецкая, Луганская область)

•управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
•управление и контроль работы филиальной сети в регионе;
•поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
•проведение переговоров, заключение договоров;
•анализ регионального рынка, конкурентной среды;
•планирование продаж и контроль выполнения планов;
•проведение и контроль промо-мероприятий;
•контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
•контроль работы СВ, ТП отделов продаж по филиалам.
В подчинении 25 человек.

Территориальный менеджер

с 03.2009 по 06.2011 (2 года 3 месяца)
ООО "Голден Дистрибьюшен", Запоріжжя (Торговля)

- Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
- Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
- Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
- Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
- Выполнение плана первичных, вторичных продаж;
- Работа с дебиторской задолжностью;
- Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.

Супервайзер

с 11.2007 по 01.2009 (1 год 2 месяца)
ООО "Голден Фудс" ТМ "Клинское", Запоріжжя (Торговля)

- Подбор, обучение, постановка задач, контроль торговой команды;
- Создание и проведение промо-активностей;
- Работа с дебиторской задолжностью;
- Контроль качества обслуживания клиентов ТП, МР;
- Анализ и оценка работы ТП, МР;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Анализ работы дистрибьюторов;
- Контроль запасов продукции на складе дистрибьютора.

Супервайзер

с 05.2006 по 09.2007 (1 год 4 месяца)
ООО "ВТК" ТМ "Невея", Запоріжжя (Торговля)

- Подбор и обучение, контроль персонала;
- Распределение заданий между сотрудниками;
- Ведение переговоров с контрагентами и партнерами;
- Контроль качества работы ТП, МР;
- Работа с дебиторской задолжностью;
- Отчетность.

Образование

ЗГИА

Промышленная электроника, Запоріжжя
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 8 месяцев)

Рекомендации

Очередько Вечеслав Евгеньевич

Очередько Вечеслав Евгеньевич

Директор по Продажам отдел по работе с Национальными и Региональными сетями, ООО "Наш Продукт Плюс"