Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7066299/

Опыт работы

Директор з продажу

с 05.2023 по 07.2024 (1 год 3 месяца)
HAMMER — ексклюзивний дистриб'ютор понад 35 світових брендів по догляд, Київ (Автобізнес та автосервіс)

•Управління комерційною структурою компанії, побудова якісної та кількісної дистрибуції.
•Реалізація стратегій компанії у рамках виконання цільових показників із продажу комерційною службою.
•Прогнозування та планування продажів В2В.
•Аналіз ефективності, розробка, впровадження та оптимізація внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів компанії.
•Розробка тактик та стратегій з розвитку та просування брендів, управління маркетинговим просуванням товарів та послуг компанії
•Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства). Участь у формуванні цінової політики.
•Аналіз діяльності конкурентів.
•Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства). Участь у формуванні цінової політики.Контроль виконання плану продажу (Евро)
•Оцінка ефективності співробітників та розробка спільно з HR ефективної системи атестації та мотивації співробітників.
Досягнення:
•Рекордні продажі в травні 2023 за всю історію компанії (27 років)
•Рекордні продажі очисника гальм бренду KRAFT
•За 3 місяці збільшення підписників в телеграм каналі HAMMER з 400 до 1000

Національний менеджер

с 06.2021 по 02.2022 (9 месяцев)
АО «Синтек Групп», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та впровадження стратегії продажів на території України
•Підбір та навчання регіональних менеджерів (штат 5 осіб)
•Розвиток продажів через існуючих дистриб'юторів
•Збільшення частки ринку антифризів в Україні
•Аудит території, ціновий зріз конкурентів
•Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Щотижневий контроль продажу та складських запасів по кожному дистриб'ютору
•Підключення та пошук нових дистриб'юторів
•Контроль виконання плану продажу (T)
•Контроль виконання показників бюджету ($)

Керівник відділу продажу

с 08.2020 по 05.2021 (10 месяцев)
ООО «Тотал Флюид Менеджмент», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управління відділом продажів у кількості 31 особа (25 торгових представників та 6 регіональних менеджерів).
•Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Епіцентр, АТЛ, Мережі АЗС).
•Актуалізація даних та контроль роботи в CRM – системі
•Контроль виконання плану продажу (L)
•Контроль за виконанням показників бюджету
•Контроль дебіторської заборгованості

Менеджер по роботі з дистриб'юторами

с 06.2017 по 08.2020 (3 года 3 месяца)
ООО «Тотал Украина», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні (6 дистриб'юторів В2С, В2В, Агро)
•Підтримка дистриб'юторів у веденні переговорів з аграрними холдингами (Континенталь Фарм Груп, Кернел, Агропросперіс, Агродженерейшн та ін.)
•Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Виведення ринку нових продуктів
•Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Фоззі, Мережі АЗС).
•Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом (L)
•Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора ($)
•Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора

Менеджер з розвитку бізнесу

с 04.2012 по 09.2015 (3 года 6 месяцев)
ООО «Шелл Ойл Продактс Юкрейн», Київ (Автобізнес та автосервіс)

••Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні
•Розробка та проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Виведення на ринок та впровадження в роздріб нових продуктів
•Проведення тренінгів для торгової команди дистриб'юторів
•Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Новус, Фоззі, АЗС Shell)
•Брендування незалежних станцій технічного обслуговування
•Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом (літрів)
•Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора ($)
•Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора
•Підписання довгострокових інвестиційних контрактів із фірмовими сервісами

Менеджер з розвитку бізнесу, мережі АЗС

с 08.2007 по 04.2012 (4 года 9 месяцев)
Крафт Фудз Украина (Монделис Украина), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

••Територіальна відповідальність – Україна
•Ведення централізованих переговорів з національними мережами АЗС: Shell, ОККО, WOG, Лукойл
•Проведення маркетингових активностей щодо просування нових торгових марок «Oreo», «TUK», «Барні» у національних мережах АЗС
•Проведення маркетингових промоактивностей з метою збільшення обсягу продажу
•Контроль виконання централізованих домовленостей із мережами АЗС
•Управління каналом через непряме підпорядкування структури збуту по Україні (30 – територіальних менеджерів, 160 – супервайзерів, 500 – торгових агентів)
•Пряме підпорядкування директору з продажу

Менеджер з продажу

с 07.2006 по 08.2007 (1 год 2 месяца)
ООО «Линдстрем», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

•Продаж послуги з оренди спецодягу
•Укладання довгострокових договорів (мін. 3 роки)
•Нарощування клієнтської бази з нуля

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 11.2004 по 07.2006 (1 год 9 месяцев)
ООО «Хілті Україна, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

•Продаж професійного будівельного інструменту
•Співпраця з ключовими будівельними компаніями: Метробуд, Київміськбуд, Основа - Солсіф, ТММ, Познякижилбуд.
Досягнення:
•За підсумками 2005 року зростання продажів по кожному клієнту понад 100%
•У 2005 р. підписано найбільший контракт з компанією ТММ на закупівлю інструменту (10% річного плану компанії)
•Вперше було досягнуто домовленості щодо розміщення реклами компанії на спорудах, що знаходяться в процесі будівництва

Образование

Український освітній центр менеджменту та підприємництва

Фінанси (Спеціаліст), Київ
Высшее, с 1998 по 2000 (2 года)

Київський Інститут Сухопутних Військ

Інженерна механіка (Бакалавр), Київ
Высшее, с 1993 по 1998 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Нет дополнительного образования и сертификатов.

Знания и навыки

• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управління командою

Дополнительная информация

Професійна кваліфікація:
•Більше 20 років успішного досвіду роботи у прямих та непрямих продажах у міжнародних та локальних компаніях FMCG, B2B та В2С сектора (Тотал Україна, Shell Oil Products, Kraft Foods, Hilti, Danone).
•Управлінський досвід: підбір, організація ефективної роботи, оцінка, розвиток, керівництво командою до 50 осіб.
•Вміння управляти ресурсами, планувати, прогнозувати та контролювати діяльність компанії, управління проектами національного масштабу
•Вміння налагоджувати ефективні комунікації з дистриб'юторами, успішний досвід роботи з національними мережами супермаркетів: Ашан, Метро, Караван, Епіцентр, Новус, Мегамаркет, Фоззі