Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7079296/

Опыт работы

Бізнес-тренер, Керівник відділу продажів

с 09.2024 по 07.2026 (1 год 11 месяцев)
Фармацевтична компанія «НВК Фармаско», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

•Управління персоналом (HRM) та навчання: Забезпечення компанії кадрами з відповідними компетенціями, формування програм системного розвитку, проведення первинних, польових та таргетних тренінгів для співробітників і ключових партнерів.
•Кадрове адміністрування та військовий облік: Ведення повного кадрового документообігу компанії, оцифрування даних, ведення військового обліку відповідно до чинного законодавства України.
•Управління продажами та структуризація: Організація дистрибуції, формування планів продажів, розрахунок та розподіл планів на ТПРК (територіальних представників) та АМ (акаунт-менеджерів); контроль візитної активності зовнішньої служби (ЗС).
•Технічний супровід та оптимізація процесів: Моніторинг роботи веб-ресурсів компанії, взаємодія з розробниками для усунення помилок сайту, аналітика та автоматизація звітності.
Ключові досягнення та реалізовані проєкти:
•L&D та Ассессмент-центр: Проведено комплексний аналіз рівня компетенцій співробітників ЗС, виявлено потреби в навчанні. Сформовано та успішно реалізовано програму тренінгів і польових навчань персоналу.
•Реструктуризація та кадровий аудит ЗС: Здійснено повний аналіз ефективності зовнішньої служби, виявлено невідповідності в компетенціях. Проведено профорієнтаційні зустрічі, реструктуризацію команди та розподіл співробітників за профільними юнітами (Аптечний, Кріо, Госпітальний).
•Територіальний менеджмент: Проведено глибокий аналіз потенціалу регіональних територій України, впроваджено новий територіальний розподіл співробітників, сформовано чіткі плани візитної активності та KPI для кожного юніту.
•Розробка систем мотивації: Створено та впроваджено прозору бонусну схему для співробітників зовнішньої служби, включаючи моделі для мікс-напрямків.
•Внутрішній HR-клімат: Організовано корпоративні спортивно-оздоровчі заходи для підвищення лояльності та залученості офісного персоналу (ранкова гімнастика, корпоративний турнір з настільного тенісу).
•Технічний супровід веб-ресурсів: Контроль робіт з розвитку інтернет-магазину (тестування, виявлення технічних невідповідностей, постановка поточних задач розробникам); координація підготовки таргетної реклами для просування сторінки «Кіомедін» (залучення аутсорс-фахівця, технічна оптимізація посадкової сторінки для коректного трекінгу).

Бізнес-тренер

с 07.2021 по 08.2024 (3 года 2 месяца)
Фармацевтична компанія «Матеріа Медика Україна», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Функціональні обов'язки та досягнення:
•Розробка навчальних програм та оцінка: Розробка та впровадження програм розвитку і навчання співробітників; регулярна оцінка персоналу; проведення Ассессмент-центру (щорічної оцінки результативності та компетенцій персоналу).
•Коучинг та наставництво: Індивідуальний коучинг та польовий супровід торгових/медичних представників (МП) і регіональних менеджерів (РМ).
•Проведення тренінгів та семінарів: Організація і проведення навчальних заходів для лінійного персоналу, менеджерів середньої ланки, офісних співробітників та зовнішніх клієнтів (аптечних мереж — АС).
•Управління структурами візитів: Розробка та впровадження ефективних стандартів візитів (лікарський, аптечний, дистанційний, візит до ключових лідерів думок — KOL).
•Рекрутинг та оцінка кандидатів: Проведення співбесід з кандидатами на посади МП та РМ за оціночною моделлю компетенцій, підготовка та проведення тестувань співробітників.
•CRM та аналітика: Взаємодія з контрагентами щодо створення та впровадження системи звітності зовнішньої служби; підтримка функціональності CRM-системи; ведення аналітики результативності та розвитку команди.

Бизнес -тренер

с 08.2011 по 06.2021 (9 лет 11 месяцев)
Stada - Украина, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

•Навчання та розвиток (L&D): Розробка та впровадження корпоративних програм розвитку і навчання співробітників; проведення щорічних Ассессмент-центрів для оцінки результативності та компетенцій.
•Коучинг і наставництво: Індивідуальний супровід та розвиток медичних представників, регіональних і ключових акаунт-менеджерів (РМ, КАМ).
•Тренінгова діяльність: Участь у розробці та проведення семінарів, фасилітаційних сесій, тренінгів для лінійного персоналу, менеджерів та аптечних мереж (АС).
•Оптимізація процесів: Співпраця з контрагентами щодо впровадження та вдосконалення системи звітності зовнішньої служби; адміністрування та підтримка CRM-системи.

Образование

Днепропетровский Национальный Университет

Биологоэкологический, Днепр
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Знания и навыки

• Пользователь ПК
• Водительские права кат. B
• Обучение персонала теренинги, вебинары
• Индивидуальный коучинг
• Оценка эффективности персонала
• Разработка программ обучения и развития
• Введение в должность, онбординг
• Моделирование CRM систем
• Фасилитации

Знание языков

Английский — выше среднего

Рекомендации

• Усенко Александр

  Усенко Александр

  Руководитель отдела эффективности и развития, Stada - Украина

  Контактные данные скрыты

• Сорокин Николай

  Сорокин Николай

  Бизнес тренер, Stada-Украина

  Контактные данные скрыты

• Почтарь Ольга

  Почтарь Ольга

  Региональный менеджер, Stada - Украина

  Контактные данные скрыты

• Никифорчук Наталья

  Никифорчук Наталья

  Тренинг менеджер, Weleda - Украина

  Контактные данные скрыты