Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/714107

Опыт работы

Старший менеджер зі збуту

с 02.2015 по наст. время (9 лет 4 месяца)
Фоп Назимко, Чернігів обл (оптова продажа продуктів харчування)

Увеличение АКБ на 100%.
Увеличение объёма продаж.
Заключение договоров с ключевыми клиентами.
Получены знания ассортимента мясопереработки, колбасных изделий, охлажденных мясных полуфабрикатов.
обеспечил выполнение планов по объему продаж.
Профессиональный навыки и умения: подбор и обучение персонала, планирование работы торговых представителей, контроль выполнения поставленных задач как на месте, так и удалённо; знание всей клиентской базы.

Супервайзер

с 02.2012 по 12.2015 (3 года 10 месяцев)
ООО Кронос-Логистикс, Чернігів (Дистрибьюция алкогольних напитков)

-Обеспечение выполнения плана по наличию торговых марок в розничных точках и точках канала HoReCa на подотчетной территории в соответствии с маркетинговой стратегией компании; выполнение планов объемам продаж на подотчетной территории с целью выполнения поставленных задач, мерчендайзингу и рекламе; координация работы сотрудников компании (сотрудников компании дистрибьютора), работающих на подотчетной территории: постановка целей и задач, контроль их выполнения; ведение переговоров и заключение договоров по условиям, максимально соответствующим маркетинговым целям компании; эффективное внедрение программ по развитию торговых каналов; ведение отчетности, своевременное предоставление отчетности непосредственному руководителю; мониторинг и анализ рынка, мониторинг подотчетной территории; разработка и внедрение максимально соответствующих современным тенденциям развития рынка программ для торговых точек-партнеров, способствующих достижению целей компании.

Ст Менеджер развития и сбыта

с 10.2010 по 02.2012 (1 год 4 месяца)
ТОВ Моддис (Дистрибьюция алкогольных напитков,бакалея,снеки,напитки)

организация, управление и контроль поиска, привлечения, удержания и развития клиентов;

- планирование продаж по клиентам и товарным группам;

- постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач торговым агентам, контроль планирования ими встреч с клиентами;

- контроль работы ТА лично по закрепленным территориям;

- персональное наставничество над ТА, проведение обучения на рабочем месте;

- участие в разработке нормативов, рекомендаций по улучшению показателей работы, систем поощрений и взысканий ТА;

- участие в собраниях, тренингах и других мероприятиях компании;

- отчетность внутри отдела.

Менеджер сбыта

с 12.2009 по 10.2010 (10 месяцев)
СПД Базильский (продукты питания)

Основные обязанности:
- поиск клиентов;
- продажа товара и выполнения плана продаж;
- мерчандайзинг;
- контроль отгрузки товара;
- увеличение продаж (путем поиском новых клиентов и увеличения ассортимента товара в Т.Т).

Начальник отдела продаж

с 05.2009 по 12.2009 (7 месяцев)
Спд Кулеша (бакалея, кондитерские изделия, напитки.)

Управление всеми аспектами коммерческой и маркетинговой деятельности.
Формирование, развитие и управление продажами, развитие клиентской базы, создание дистрибьюторской сети.
Построение эффективной структуры отдела продаж.
Анализ и прогноз развития рынка, планирование, проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, определение стратегий развития по каналам сбыта, работа с ключевыми клиентами.
Планирование объемов продаж, управление ассортиментной политикой, установление и контроль ценовых моделей, планирование кредитной политики.
Планирование производственных программ, управление торговой логистикой.
Эффективное управление персоналом.

Супервайзер

с 02.2005 по 05.2009 (4 года 3 месяца)
ООО Кронос-Логистикс , Чернигов ( ликероводочные изделия )

-Обеспечение выполнения плана по наличию торговых марок в розничных точках и точках канала HoReCa на подотчетной территории в соответствии с маркетинговой стратегией компании; выполнение планов объемам продаж на подотчетной территории с целью выполнения поставленных задач, мерчендайзингу и рекламе; координация работы сотрудников компании (сотрудников компании дистрибьютора), работающих на подотчетной территории: постановка целей и задач, контроль их выполнения; ведение переговоров и заключение договоров по условиям, максимально соответствующим маркетинговым целям компании; эффективное внедрение программ по развитию торговых каналов; ведение отчетности, своевременное предоставление отчетности непосредственному руководителю; мониторинг и анализ рынка, мониторинг подотчетной территории; разработка и внедрение максимально соответствующих современным тенденциям развития рынка программ для торговых точек-партнеров, способствующих достижению целей компании.

Образование

Европейский Университет

Менеджер-экономист, Чернигов
Высшее, с 2004 по 2008 (3 года 5 месяцев)

Механико технологический техникум

Техник технолог, Чернигов
Среднее специальное, с 2001 по 2004 (2 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Школа Супервайзера» (Кировоград, Украина)

2008

«Преодоление возражений»

2007

Результативные продажи

2007

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — средний

Дополнительная информация

Ключевые навыки и достижения:
- знание теории и практики мерчендайзинга
- хорошие переговорные навыки
- внедрение стандартов продаж в сетевых магазинах
- контроль выкладки согласно планограмм и матриц
- контроль качества представленной продукции
- контроль размещения POS-материалов
- контроль работы представителей в ТТ
- взаимодействие с руководителями отделов продаж
- обучение персонала в магазинах
- маркетинговый анализ и мониторинг конкурентов
- Отличное знание психологии, что позволяет находить подход к людям, тем самым не просто разрешая конфликтные ситуации с пользой для себя, но и обеспечивая дальнейшее лояльное сотрудничество!
- подбор и обучение персонала.

Личные качества: Умение работать в команде, стрессоустойчив, целенаправленный, доброжелательный, уравновешенный, коммуникабельный, организованный, находчив, быстро обучаюсь, пунктуален, трудолюбив, следую принципов и политики компании, стремление к повышению профессионального уровня. Наличие кат.В,С и автомобиля.