Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7308073/

Опыт работы

Коммерческий директор

с 09.2017 по наст. время (7 лет 11 месяцев)
KOSBUD Bracia Kosińscy Sp. j. / ООО "СБС-Инвест", Киев (Группа компаний по производству и дистрибьюции в Украине стройматериалов.)

Территория - все области Украины.
Перечень служебных обязанностей, на данной должности :
1. Формирование плана продаж компании, в разрезе регионального деления и сезонности.
2. Построение многоканальной сети дистрибьюторов по Украине: традиционная дистрибьюция, DIY( Leroy Merlin, «ОЛДИ», региональные сети), объектная дистрибьюция, интернет продажи, B2B) исходя из планов продаж компании.
3. Формирование штата отдела продаж, набор и обучение персонала.
4. Организация работы отдела продаж, постановка задач менеджерам в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
5. Контроль работы менеджеров по продажам, работа с CRM системой, формирование системы KPI.
6. Маркетинговые исследования рынка, формирование ценовой и ассортиментной политики компании.
7. Организация взаимодействия отдела с сервисными подразделениями компании.
8. Личные продажи, участие в тендерах.
9. Программы аутсорсинга, разработка и запуск СТМ для ряда клиентов.
10. Экспорт продукции.

Директор филиала компании в г. Киев

с 01.2012 по 08.2017 (5 лет 7 месяцев)
ITRON, SAMGAZ, Киев (Группа компаний по производству и дистрибьюции газового и отопительного оборудования.)

Территориальная зона ответственности - Киев, по ряду продуктов все области Украины, Молдова.
Служебные обязанности:
1. Открытие с "0" филиала компании:
-Подготовка и финансовое обоснование бюджета филиала.
-Подбор и обучение персонала.
-Поиск и аренда офисного и складского помещения.
-Подготовка служебных обязанностей персонала на всех должностях.
- Формирование ассортиментного перечня товаров, продаваемых филиалом
- Определение ценовой политики филиала.
2. Управление текущей работой филиала:
- Выполнение плана продаж, поиск новых клиентов.
- Работа с B2B, DIY, традиционным каналом продаж, Е-комерс.
- Контроль работы менеджеров по продажам и всего персонала филиала, разработка системы KPI для всего персонала.
- Обоснованное расширение ассортиментной политики филиала.
- Участие в тендерах.
- Импорт продукции из ЕС и Республики Корея, сертификация, работа с таможней и контролирующими гос.органами.

Коммерческий директор

с 12.2010 по 01.2012 (1 год 1 месяц)
"ТЕПЛОЛЮКС". Украинское представительство Европейской компании SST inc.по производству электрооборудования, Киев (Украинское представительство Европейской компании по производству электрооборудования)

На начальном этапе - Кризис менеджмент предприятия:
-Оценка текущей ситуации.
-Набор и увольнение персонала.
-Составление обоснованных планов продаж
-Подготовка и внедрение служебных обязанностей персонала и KPI.
После формирования работоспособного отдела сбыта:
- построение сети дилеров по Украине - традиционный канал продаж, интернет продажи, DIY («Эпицентр», «Новая Линия», Leroy Merlin, «ОЛДИ», региональные сети), собственная розница, B2B.
- поиск помещений и открытие филиалов по Киеву и Украине.
- формирование ценовой и ассортиментной политики компании в Украине.
-вывод на рынок новых ТМ.

Руководитель национальных проектов, Менеджер Дивизиона.

с 06.2005 по 12.2010 (5 лет 6 месяцев)
HENKEL (Bautechnik) Украина., Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Начало карьеры – В течении 1,5 лет должность - Региональный менеджер по Центральной Украине. (построение сети дистрибьюторов, выполнение задач по структуре продаж по отдельным товарным направлениям, выполнение общего плана продаж, каналы продаж - DIY и традиционная дистрибьюция).
Также в течении 1,5 лет персонально вел канал продаж DIY («Эпицентр», «Новая Линия», Региональные сети)
В течении 15, лет - Менеджер Дивизиона -Центральная-Западная Украина.
(Управление группой из 12 региональных менеджеров и торговых представителей, организация и контроль их работы, выполнение плана продаж во всех каналах сбыта)
Руководитель с «0» - 2х национальных проектов в направлениях :
- массовые продуктов для DIY и традиционного каналов продаж.
- спец. продуктов для B2B рынка.

Коммерческий директор

с 01.2003 по 05.2005 (2 года 4 месяца)
Строительный супермаркет "ДОМОСТРОЙ" , DIY, Киев (Розничная продажа широкого ассортимента товаров для дома и стройматериалов)

Основные задачи и обязанности:
1. Переформатирование коммерческой структуры компании от обычного магазина к структуре супермаркета торговой площадью 3500 м2.
2. Составление с "0" ассортиментной линейки супермаркета, планограммы супермаркета, перечня необходимого торгового и иного оборудования, ценовой политики.
3. Составление штатного расписания и служебных обязанностей персонала, системы KPI, набор и обучение персонала.
4. Работа с широким кругом поставщиков продукции.
5. Планирование и организация рекламных акций и иных активностей.

Знания и навыки

• 1С
• Пользователь ПК
• Битрикс24
• Знание офисных программ

Дополнительная информация

Дополнительная информация :

-образование высшее, техническое.
-прошел более 20-ти тренингов по продажам, командной работе, тайм-менеджменту, финансам, кризис-менеджменту.
-женат, 2 детей.
-водительские права категории «В», свой автомобиль.
-поддерживаю хорошую физ.форму, готов к значительным нагрузкам в условиях системных командировок.
-гражданство Украина, проживаю в г. Киев.