Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/744881/?puid=64802

Опыт работы

Директор з розвитку

с 03.2014 по наст. время (12 лет 4 месяца)
Український продукт, ТД, ТОВ, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Відкриття напрямку дистрибуції імпортних алкогольних напоїв на території України.
ЗЕД та логістика: Повний цикл імпорту, робота з митницею, оптимізація маршрутів. Організував систему прямих поставок продукції від іноземних виробників, від переговорів та укладання контрактів до митного очищення.
Управління ланцюгами постачання (SCM): Пошук виробників, закупівля сировини, тари та комплектуючих.
Розвиток торговельної мережі: Створення та управління власними представництвами.
Фінансове планування: Розрахунки з постачальниками, бюджетування, контроль P&L.
Налагодив ланцюг постачання комплектуючих та тари: від пошуку заводів-виробників до контролю якості зразків.
Trade Marketing: Впровадження торгового обладнання (брендовані полиці, POS-матеріали). Розробив та впровадив фірмове торгове обладнання (стелажі, полиці) для мережі точок продажу.
Пошук персоналу, складських і офісних приміщень на території України.
Побудував мережу власних представництв на території України "з нуля".
Відкрито 6 представництв.
Впровадив стандарти обслуговування та контролю товарних залишків у кожному представництві.
Контроль фінансів підприємства.
Здійснював повний контроль взаєморозрахунків з контрагентами та валютних платежів.
Контроль логістики підприємства.
Оптимізував витрати на логістику та зберігання продукції.

Директор з розвитку

с 01.2012 по 11.2013 (1 год 11 месяцев)
Деміс Канц, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення дистрибуційного відділу в компаніі. Відкриття філій, підбір персоналу, відкриття магазинів, розробка стандартів з продажу, викладок, тренінги персоналу.

Региональный менеджер

с 09.2010 по 01.2012 (1 год 5 месяцев)
ПБК Радомышль (Ридна Марка) Перша Приватна Броварня, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(Харьков, Сумы, Кировоград, Полтава, Днепропетровск, Запорожье)
º Управление системой продаж на подотчетной территории
через прямые и непрямые продажи
º Управление складской и транспортной логистикой
º Ведение переговоров с ключевыми клиентами, национальными
и региональными сетями и дистрибуторами
º Подбор и обучение персонала
º Составление бюджета и контроль его выполнение
º Эффективное использование мат ресурсов компании,
оптимизация затратной
части представительств (складская и транспортная логистика,
офис)

Региональный директор

с 03.2008 по 09.2010 (2 года 7 месяцев)
Симферопольский вино-коньячный завод (производство и продажа алкоголя)

Управление системой продаж на подотчетной территории через прямые продажи в ключевую розницу, национальные и региональные сети, КаБаРе и линейную розницу (количество подчиненных 30 чел);
Обеспечение количественной и качественной дистрибуции;
Распределение планов продаж по сегментам рынка и менеджерам, контроль и анализ их выполнения;
Разработка трейд-маркетинговых мероприятий;
Составление и контроль бюджета (операционные и инвестиционные затраты).
Проведение конкурсного отбора персонала по установленным стандартам компании.
Проведение начального и регулярного обучения менеджеров по
стандартам системы продаж.

Региональный менеджер по продажам

с 05.2007 по 03.2008 (11 месяцев)
Витмарк Украина (Пищевая промышленность)

(тер. Днепропетровская обл. Запорожская обл. Кировоградская обл.)
Управление системой продажи на подотчетной территории через
дистрибуторский ресурс, ключевых клиентов, национальные и региональные сети и прямые продажи в КаБаРе и линейную розницу. Количество подчиненных-130
Разработка плана распределения и развития брендов дистрибуторами/прямыми командами с учетом ресурсов компании.
Обеспечение количественной и качественной дистрибуции
Составление и контроль бюджета (операционные и инвестиционные затраты).
Взаиморасчеты - составление и контроль выполнения графиков оплаты дебиторской задолженности, определение приоритета платежей и их осуществление.
Поиск, оценка и выбор складских помещений.
Проведение конкурсного отбора персонала по установленным стандартам компании.
Проведение начального и регулярного обучения менеджеров по
стандартам системы продаж.
Внедрение системы вознаграждения, используя индивидуальные и
командные бонусы.

Начальник торгового отдела

с 12.2005 по 04.2007 (1 год 5 месяцев)
Витмарк Украина (Пищевая промышленность)

Создана фокусная команда при дистрибуторе ООО «Золотой Орлан» г. Днепродзержинск и фокусная команда при дистрибуторе ЧП «Маркет Плюс» г. Никополь. (в подчинении 26 чел)
- управление продажами на подотчетной территории через логистический ресурс;
- организация и контроль работы супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров по:
продвижению продукции компании в розничной сети г. Днепропетровска; созданию актуальной информационной базы для контроля качества работы торговых команд компании;
формирование планов по объемам продаж на отчетный период на основе анализа потенциала каждого сегмента рынка;
обеспечение реализации утвержденных руководством программ развития бизнеса;
координация и проведение локальных и национальных промоакций в торговых точках;
установление партнерских отношений и выработка стратегии сотрудничества с бизнес-партнерами;
отбор, адаптация, оценка и обучение (аудиторное и полевое) персонала согласно утвержденным стандартам и процедурам компании;
регулярные контрольные мероприятия по количественным и качественным показателям работы супервайзеров и линейного персонала (мониторинг, аналитика, наблюдение);
проведение еженедельных собраний с супервайзерами по постановке и контролю выполнения целей;
внедрение системы поощрения персонала;
ведение утвержденной отчетности.

Образование

Национальная металлургическая академия Украины

Аспирантура, Днепропетртовск
Высшее, с 2000 по 2003 (3 года)

Днепропетровский Национальный Университет

Органическая химия, химик, преподаватель, Днепропетровск
Высшее, с 1995 по 2000 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

З 2003 по 2013 роки пройшов безліч тренінгів від продажів до особистісних

2003-2013

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Windows
• Email
• Почтовый клиент
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Водійські права кат. B
• Стратегічне планування
• Планування продажу

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Личный автомобиль BMW 3