Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/750541/

Опыт работы

Заместитель генерального директора

с 02.2025 по наст. время (6 месяцев)
ТОВ Біоблиск, Киев (Химическая промышленность, фармацевтика)

Компания является производителем качественной бытовой химии. Ассортимент продукции полностью закрывает все потребности в быту. Компания производит концентрированную, безфосфатную, эффективную бытовую химию как для дома, так и для предприятий.
Основные задачи:
1) Вывод новой торговой марку на рынок с нуля. Создание стратегии вывода ТМ;
2) Проведение переговоров со всеми национальными и локальными сетями (ТМ, СТМ);
3) Построение дистрибуции;
4) Создание и обучение коммерческого отдела предприятия.
5) Контроль дебиторской задолженности.

Национальный менеджер по работе с сетями

с 07.2024 по 01.2025 (6 месяцев)
Східні ласощі, КФ, ТОВ, Киев (Пищевая промышленность)

Компания является одним из лидеров по производству халвы, вафли, ШВК, печенья, фруктовых чаев, сиропов и топингов, замороженных тортов. В основные задачи входил контроль и руководство продажами компании на национальном уровне.
Функционал:
- поиск и заключение контрактов с локальными и национальными сетями;
- ведение переговоров, подписание контрактных условий с локальными и национальными сетями;
- анализ рынка и составление плана продаж по Украине;
- контроль соблюдения договорных условий и предоставленных услуг;
- АВС-анализ ассортимента, внесение предложений по улучшению и продвижению продукта;
- бюджетирование расходов;
- разработка трейдмаркетинговых активностей;
- согласование и контроль проведения маркетинговых и трейдмаркетинговых активностей, анализ эффективности, выводы;
- постановка, делегирование и контроль задач персоналу;
- контроль дебиторской задолженности;
- мониторинг конкурентной среды;
- подведение итогов периода (месяц/квартал/год), презентация, защита показателей;
- работа с аналитическими данными CRM систем, 1c;
- работа с юридическими и бухгалтерскими документами;
Работал с такими сетями как: Фоззи, Фора, Траш, АТБ, Метро, Велика Кішеня, Новус, Ашан, Рукавичка, Таврия, Спар (Наш край), Варус, локальными сетями в Сумской, Харьковской, Киевской, Житомирской, Винницкой областях.

Дивизиональный менеджер

с 08.2022 по 06.2024 (1 год 10 месяцев)
Східні ласощі, КФ, ТОВ, Киев (Пищевая промышленность)

Руководил продажами компании в Киевской, Черниговской, Сумской, Харьковской, Полтавской, Житомирской обл.
Функционал:
1) Работа с действующими дистрибьюторами на вверенной территории;
2) Поиск и развитие новых дистрибьюторов;
3) Контроль заказов;
4) Своевременный возврат ДС;
5) Вывод нового ассортимента на ранок.
За время работы увеличил продажи в 2,5 раза.

Директор

с 02.2021 по 05.2022 (1 год 3 месяца)
ООО "ВКФ Столичный хлебозавод", Киев (Харчова промисловість)

Директор по продажам и маркетингу

с 08.2020 по 02.2022 (1 год 6 месяцев)
ООО "Первая частная пекарня", Киев (Харчова промисловість)

Основные обязанности:

1) Построил дистрибуцию по всей территории Украины. Поиск новых, развитие существующих дистрибьюторов;
2) Работал с национальными и локальными сетями на всей территории Украины такими как Фоззи, Сильпо, Фора, Кишеня, Метро, Новус, Варус, Пчелка, АТБ, Коло, Ашан, Лоток, Мегамаркеты, сеть Форум (Броварской район), Эконом, Рост, Клас, локальные сети в Сумской области и тд;
3) Проводил переговоры с действующими и потенциальными Партнерами на уровне Собственников бизнеса, Директорами Компаний, руководителями департаментов и баерами.
4) Определял потребности рынка, выводил новые торговые марки, новые наименования продукции. Предприятие вошло в тройку лидеров по производству лаваша. По тортильи, это первый и пока единственный отечественный производитель;
5) Построил эффективный отдел продаж;
6) Занимался ценообразованием и маркетинговой политики предприятия;
7) Развил продажи в сегменте ХОРЕКА и В2В.
Вывел Компанию в тройку предприятий лидеров в Украине в этом сегменте бизнеса.

Советник директора (Business Development Manager)

с 12.2019 по наст. время (5 лет 8 месяцев)
ЗАО "Золотой каравай" ТМ Хлеб Житомира, Киев (Пищевая промышленность)

Развитие продаж Компании на территории Киевской и Житомирской области. Заключение контрактов с национальными и локальными сетями. Поиск и развитие дистрибьюторов. Работа со сложными клиентами.
Заключил контракты и начал работу практически со всеми национальными и локальными сетями в Киевской и Житомирской областях как под собственной ТМ, так и под СТМ. На данный момент в некоторых сетях доля продукции ТМ Золотой Каравай на полке составляет более 50%. Нашел и развил несколько дистрибьюторов.

Заместитель директора по маркетингу и продажам

с 09.2019 по 03.2020 (6 месяцев)
ООО "База МТЗ АПК", Киев (Харчова промисловість)

Основными покупателями являлись крупные производители продуктов питания, хлебозаводы и национальные сети.

Директор

с 05.2018 по 05.2019 (1 год)
ООО "Первый Киевский молочный завод" ТМ "Добряна", ТМ "Lattar", Киев (Харчова промисловість)

- Осуществление общего руководства производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия;
- Планирование продаж на неделю, месяц, квартал, год. Достижение плановых показателей;
- Поиск новых дистрибьюторов. Организация эффективной работы с существующими;
- Подбор и обучение персонала;
- Организация и контроль работы торговой команды, команды мерчендайзеров;
- Организация работы склада;
- Оптимизация и контроль использования автотранспорта при доставки продукции;
- Организация взаимодействия всех структурных подразделений.

Заместитель директора по коммерческо-маркетинговым вопросам

с 01.2013 по 10.2017 (4 года 9 месяцев)
ООО "Первый столичный хлебозавод" ТМ Царь Хлеб, Киев (Пищевая промышленность)

ФУНКЦИОНАЛ В ПРОИЗВОДСТВЕ:
-Согласование и утверждение плана и бюджета;
-Планирование производства - годовое, ежемесячное, еженедельное, ежедневное;
-Контроль на производстве за соблюдением качества продукции;
ФУНКЦИОНАЛ В ПРОДАЖАХ:
-Формирование и обучение команды отдела продаж;
-Построение дистрибуции по всем каналам сбыта;
-Участие в политике ценообразования, системы скидок и бонусов;
-Организация проведения выставок, дегустаций, ярмарок;
-Организация работы фирменной торговли (77 торговых точек);
-Минимизация возвратов продукции от покупателей;
-Обеспечение постоянного увеличения количества Клиентов.
ФУНКЦИОНАЛ ПО КАНАЛУ СБЫТА КА и PL
-Сегментирование сетей по признаку – локальные, региональные, национальные;
-Разработка ценовой политики и ассортимента в канале;
-Организация эффективной работы отдела по работе с сетями, разработка и внедрение системы мотивации отдела;
-Разработка предложений под каждого индивидуального клиента на основании особенностей территории, конкурентной среды, ценового анализа , ассортимента продукции;
-Согласование и подписание графиков активностей под каждого национального оператора с учетом сезонности на месяц- квартал;
-Проведение переговоров и согласование коммерческих условий в разрезе каждой сети в рамках договорных компаний (на уровне собственников бизнеса, директоров департаментов, баеров).
-Формирование отдела мерчендайзинга, разработка маршрутизации и посещений торговых точек сети;
-Расширение ассортимента, ввод новинок, подписание спецификаций, с целью увеличения доли ассортимента Компании у каждого отдельно взятого национального игрока.
ФУНКЦИОНАЛ В МАРКЕТИНГЕ
-Разработка и внедрение стратегии продвижения торговой марки;
-Анализ рынка и каналов сбыта, SWOТ анализ;
-Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
-Вывод новых продуктов на рынок, постановка задач по выводу новых продуктов под потребности рынка, участие в формирование ТЗ, разработка форм, веса, упаковок, названий продукта с учетом производственных возможностей и особенностей оборудования;
-Формирование ценовой модели, разработка прайса;
-Участие в разработке и создании сайта и его наполнения;
-Разработка и контроль трейд маркетинговой активностей;
ФУНКЦИОНАЛ В ЛОГИСТИКЕ
- Составление и оптимизация маршрутов (2700 активной клиентской базы). ½ ТТ доставлялась два раза в день.
- Согласование и подписание графиков поставки с сетями;
- Организация контроля транспортного отдела.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
-Создал эффективную команду продаж с нуля. Отдел состоял из 4 заместителей, 3 супервайзеров, 15 торговых представителей, 8 мерчендайзеров и в среднем 200 продавцов в фирменных магазинах. Открыл 60 фирменных ТТ;
-Вывел продажи предприятия в ТОП-3 региона;
-Произвел вывод новой торговой марки на рынок;
-Представил продукцию компании во всех национальных сетях Украины как под собственной ТМ, так и СТМ;
За 5 лет работы на предприятии увеличил реализацию с 34 тонн/сутки до 127 тонн/сутки.

Территориальный менеджер

с 06.2012 по 12.2012 (6 месяцев)
Ферреро, Житомир (Пищевая промышленность)

- выполнение планов закупок продаж (месячные, квартальные);
- еженедельное составление заказа продукции дистрибьютором;
- развитие новых рынков сбыта;
- составление бюджета и контроль его выполнения;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности;
- работа с национальными и локальными сетями;
- подбор и обучение команды;
- заключение договоров;
- проведение презентаций по маркетинговым мероприятиям;
- проведение совместных визитов;
- контроль качества и наличия POS материалов в торговой сети, качества выкладки, наличия утвержденного ассортимента продукции;
- отчетность;

Территориальный менеджер

с 10.2010 по 05.2012 (1 год 7 месяцев)
Лореаль Украина, Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- выполнение планов продаж (месячные, квартальные);
- развитие новых рынков сбыта;
- планирование мероприятий по увеличению объемов продаж;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности;
- работа с национальными и локальными сетями;
- подбор и обучение команды;
- заключение договоров;
- проведение презентаций по маркетинговым мероприятиям;
- проведение совместных визитов;
- контроль качества и наличия POS материалов в торговой сети, качества выкладки, наличия утвержденного ассортимента продукции;
- отчетность;
За время работы наша команда несколько раз показывала лучший результат по Украине и считалась образцовой. По итогам команда неоднократно поощрялась крупными денежными призами. Показав хороший результат, фирме дистрибьютору передали дистрибуцию по декоративной косметике (Лореаль, Мэйбелин). До этого дистрибьютором была другая компания.

Начальник отдела сбыта

с 11.2005 по 05.2010 (4 года 6 месяцев)
ЗАО "Бердичевский хлебозавод", Бердичев (Пищевая промышленность)

Должностные обязанности:
- выполнение планов продаж (месячные, квартальные);
- развитие новых территорий сбыта;
- планирование мероприятий по увеличению объемов продаж;
- организация выставок и дегустаций;
- организация работы и контроль отдела логистики (55 единиц транспорта);
- минимизация и контроль расходов по логистике;
- построение дистрибуции, поиск новых дистрибьюторов и управление их работой;
- проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности;
- организация работы и контроль фирменных магазинов (8 торговых точек);
- проведение тендерных торгов, оформление тендерной документации (на поставку хлебобулочных изделий в бюджетные организации);
- обучение персонала;
За время работы на предприятии увеличил реализацию на 60%. На момент ухода с предприятия 1/3 всех маршрутов были наработаны мной. Внедрил систему gps мониторинг автопарка.

Директор

с 08.2004 по 10.2005 (1 год 2 месяца)
Частное предприятие «Магазин №40», Бердичев (Роздрібна торгівля)

Обязанности:
- формирование заказов, разработка принципов ассортиментной политики, ценообразование;
- обучение персонала;
- заключение договоров;
- взаимодействие с государственными органами контроля: оформление разрешительной документации на ведение торговой деятельности и на открытие/закрытие нового торгового объекта;
- разрешение трудовых споров и конфликтов;
- ведение кассовой, отчётной документации;
- организация работы магазина в целом.
Открыл магазин с "0". Это был первый в городе магазин с самообслуживанием. Закупал оборудование, внедрял программное обеспечение, занимался поиском и обучением торгового персонала.

Образование

Тернопольский национальный экономический университет

«Правоведенье», Тернополь
Высшее, с 2005 по 2007 (2 года)

Тернопольская академия народного хозяйства

«Магистр финансов», Винница
Высшее, с 2000 по 2004 (4 года)

Винницкий технолого-экономический техникум

«Техник-технолог по приготовлению пищи», Винница
Неоконченное высшее, с 1994 по 1997 (3 года)

ПТУ-33

Повар 4 р., Бердичев
Среднее специальное, с 1991 по 1994 (3 года)

Закончил с отличием.

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг "Методы эффективного менеджера"

2011

"Личная эффективность. Техники эффктивных переговоров" Innovation Consulting Group

2013

"Результат участия в торгах: Победа или участие" Консалтинговая компания "Про Тендер"(Киев)

2016

"Результат участия в торгах: Победа или участие" Консалтинговая компания "Про Тендер"(Киев)

2015

Авторский тренинг Владимира Тарасова «Персональное управленческое искусство»

2017, 3 дня

Киево-Могилянская Бизнес школа «Работа маркетингового и торгового отдела в условиях конкурентной среды»

2017, 3 дня

Знания и навыки

• 1С
• Знание офисных программ
• Имеются водительские права категория В, С и автомобиль.

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:
- Являюсь опытным и результативным переговорщиком. За время работы провел лично около 500 переговоров на уровне Собственника компании/Директора/ЛПР.
- Создавал коммерческие отделы больших предприятий. В среднем количество сотрудников в подчинении было от 100 до 300 человек;
- Есть налаженные коммуникации с руководителями, закупщиками, собственниками в разных национальных и локальных сетях по всей территории Украины, дистрибьюторских компаниях;
-Управление продажами - дистрибуция по всем каналам сбыта, ценообразование, ассортиментная политика;
- Практический и результативный опыт кризисного менеджмента;
- Быстрое погружение в новые бизнес процессы.

Интересы и увлечения:
-Литература, компьютерная техника.

Личные качества:
-Умею находить общий язык с разными людьми;
-Умею быть очень убедительным;
-Стрессоустойчивый;
-Быстро вникаю во все новое;