Лев

ДЕНИСЕНКО ЛЕВ ЄГОРОВИЧ
м. Львів / м. Київ | Тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дата народження: 20 вересня 1978

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний та виконавчий директор з понад 20-річним досвідом управління продажами, дистрибуцією та комерційною стратегією у національних і міжнародних FMCG та B2B компаніях. Маю системну експертизу у побудові ефективних моделей продажів, управлінні прибутковістю бізнесу (P&L), стратегічному та операційному бюджетуванні, розвитку ключових клієнтів і національних мереж, запуску та масштабуванні власних торгових марок (ВТМ), private label, а також експортних напрямків. Сильний управлінець з практичним досвідом антикризового управління, оптимізації витрат, підвищення операційної ефективності та розвитку команд.
Прохання телефонувати з 10.00 до 13.00.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Розробка та реалізація комерційної та збутової стратегії
• Управління продажами B2B / B2C / дистрибуційні моделі
• Управління P&L, бюджетування, фінансове планування та контроль
• Ціноутворення, трейд-маркетинг, контрактні умови, мотиваційні програми
• Робота з ключовими клієнтами та національними торговельними мережами
• Власні торгові марки (ВТМ), private label, контрактне виробництво
• Розвиток експортних продажів та нових ринків
• Побудова, розвиток і мотивація команд (10–30+ співробітників)
• Управління дебіторською заборгованістю та грошовими потоками
• Аналітика продажів, прогнозування, KPI, звітність

ДОСВІД РОБОТИ
04.2023 – 06.2024 | ТОВ «Автозапчастина ІФ» (ТМ LSA, Elegant, Milex, Smartex та ін.)
Комерційний директор | м. Івано-Франківськ

Зона відповідальності:
• Формування та реалізація середньо- та довгострокової комерційної стратегії компанії
• Управління продажами у всіх каналах збуту (дистрибуція, опт, ключові клієнти)
• Бюджетування, контроль маржинальності, управління P&L та фінансовими показниками
• Розробка та впровадження цінової політики і системи торговельних умов
• Управління трейд-маркетинговими активностями та ефективністю промо
• Контроль товарних залишків, дефіцитів, планування закупівель і виробництва
• Управління дебіторською заборгованістю та платіжною дисципліною клієнтів
• Побудова системи планування, звітності та мотивації відділу продажів

Ключові досягнення:
• Зростання обсягів продажів у 2023 році порівняно з 2022 роком на 27,4 %
• Ріст кількісної дистрибуції +22,1 % (9 міс. 2023 до 9 міс. 2022)
• Зменшення рівня дефіцитів продукції з 14 % до 4,5 %
• Підвищення прозорості управлінської звітності та керованості продажів
03.2018 – 09.2021 | ТОВ СП «СОЛОМІЯ» (ТМ ASKOLD, Batik, SoloMia, EGOISTE та ін.)
Комерційний директор | м. Київ

Зона відповідальності:
• Управління продажами власних торгових марок та напрямком private label
• Формування цінової політики та торговельних умов для ключових клієнтів
• Бюджетування, контроль ефективності регіонів та каналів збуту
• Управління експортними продажами та контрактними партнерами
• Координація роботи регіональних команд і дистриб’юторів

Ключові досягнення:
• Оптимізація використання регіональних бюджетів до 50 % без втрати покриття
• Повернення понад 1 000 000 грн простроченої дебіторської заборгованості
• Зростання частки ринку ВТМ за даними досліджень AC Nielsen
05.2009 – 07.2017 | ТОВ «Компанія Май Україна» (ТМ Curtis, Richard та ін.)
Національний менеджер з продажів | Україна, Молдова

• Управління національними продажами та регіональними командами
• Робота з ключовими клієнтами та дистриб’юторами
• Розвиток і масштабування бізнесу на ринку Молдови
• Зростання обсягів продажів +235 %
• Ріст частки ринку в грошовому вираженні +49 %
03.2006 – 01.2009 | ГК «Моліс» — Регіональний директор
• Управління регіональними продажами та торговими командами
• Оптимізація організаційної структури та операційних витрат
• Зростання обсягів продажів +152 %

04.2005 – 01.2006 | КК «ROSHEN» — Супервайзер
• Формування та розвиток торгової команди
• Ріст обсягів продажів +51 %

09.2002 – 03.2005 | DIROL-CADBURY — Торговельний представник
• Розвиток активної клієнтської бази
• Виконання планів продажів, відсутність простроченої дебіторської заборгованості

ОСВІТА ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Освіта:
• Львівський національний університет ім. І. Франка — Фінанси
• Національний університет «Львівська політехніка» — Лазерна техніка та оптоелектронні системи

Додатково:
• Досвід роботи з національними та міжнародними компаніями
• Практичний досвід впровадження CRM та систем аналітики продажів
• Мови: українська, російська — вільно; англійська — Intermediate
• Комп’ютерні навички: MS Word, Excel, PowerPoint, 1С, CRM-системи
• Водійське посвідчення: кат. B (25 років стажу)
• Закордонний паспорт: біометричний