Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 08.2013 по наст. время (12 лет 9 месяцев)

2022 рік, по нині:
Підпорядкування 13-15 співробітників.
Обовʼязки:
-Виконання плану продажу
• Стратегічне планування розвитку продажів по всіх каналах збуту + за ключовими клієнтами
• Забезпечення приросту нових та опрацювання потенціалу працюючих клієнтів.
• розвитку компанії: Регіональна клієнтська, продуктова (впровадження нових продуктів) Розвиток нових каналів збуту – Інтернет-магазин,
• Відсутність простроченої дебіторської заборгованості
• Планування роботи/дій та контроль результатів кожного співробітника комерційного відділу. Нормативи активності та виконання завдань підрозділів. Визначення та контроль ключових точок контролю показників підрозділу;
• Узгодження умов роботи та планів продажу (ключові клієнти)
• Проведення зустрічей/переговорів із ключовими клієнтами
• Маркетинг- Пряма участь у ціноформуванні, аналіз ефективності всіх програм мотивації клієнтів.
• Забезпечення раціонального використання ресурсів компанії – планування та виконання бюджету витрат
• Забезпечення високого рівня мотивації та лояльності персоналу
• Навчання персоналу – підвищення кваліфікації
• Формування системи мотивації та контроль її дотримання.

Успішний запуск нового товарного напрямку:
• аналіз ринку;
• розробка продуктової лінійки (ТЗ на проєктування, контроль етапів проєктування продуктів);
• розробка стратегії просування бренду;
• розробка цінової політики та умови продажу;
• планування заходи та акції, пов'язані з розвитком бренду на ринку;
• складання прогнозів обсягів продажу та їх маржинальності у різних каналах;
• розрахунок бюджету;
• визначення становище бренду та відстежувати його динаміку щодо аналогічних чи схожих продуктів конкурентів.

2013-2021 менеджер з продажів (дилерський канал, вся Україна), менеджер ЗЕД, керівник відділу дилерських продажів.

Менеджер з продажу

с 12.2010 по 08.2013 (2 года 9 месяцев)
ТОВ ВАЛРОМ УКРАЇНА, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Виконання встановленого особистого плану продажу
• Розвиток клієнтської бази, пошук та залучення нових клієнтів, освоєння потенціалу існуючих клієнтів. Збільшення частки ринку.
• Виконання встановлених нормативів роботи (дзвінки, зустрічі, договори, комерційні пропозиції, встановлення виставкового обладнання тощо).
• Консультації з асортименту та технічних параметрів продукції
• Проведення презентацій та тренінгів з нових продуктів та акцій компанії для клієнтів.
• Контроль взаєморозрахунків з клієнтами, проведення заходів щодо запобігання виникненню та скорочення простроченої дебіторської заборгованості
• Установка виставкового обладнання на торгових площах та офісах клієнтів, згідно зі стандартами представленості компанії, надання звітності з виставкового обладнання
• Контроль виконання клієнтами умов роботи. Антидемпінгові заходи та в т.ч. боротьба з порушниками ціноутворення у відкритих джерелах (інтернет-магазини)
• Якісне та своєчасне виконання замовлень клієнтів. Контроль та оптимізація залишків та замовлень клієнтів, допомога у здійсненні доставки продукції
• Контроль документообігу, своєчасне надання первинної документації до бухгалтерії підприємства.
• Узгодження з клієнтом та юристами компанії договору на поставку/надання послуг.
• Вирішення рекламаційних питань щодо продукції з клієнтами, складання необхідної документації
• Заповнення CRM-системи за будь-якої події у клієнта, звітів про кількість дзвінків, звітів про проведені зустрічі з клієнтами.

Бренд-менеджер

с 07.2008 по 12.2009 (1 год 6 месяцев)
ТОВ УТК, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник проєктів, бренд-менеджер, менеджер з продажу.

с 11.2001 по 07.2008 (6 лет 9 месяцев)
ТОВ АВІСТА СМ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник проектів.
• проведення семінарів для проектувальників;
• взаємодія з проектувальниками;
• взаємодія між замовником та субпідрядними організаціями на всіх етапах ведення проектів (проектування, будівництво, введення в експлуатацію);
• об`єктів в експлуатацію (контроль підготовки документів, перевірка та підготовка зауважень);
• контроль документообігу;
• контроль графіку контролю поставки матеріалів.
• Контроль, підготовка, отримання технічних умов, та іншої дозвільої документації;
• робота з командою Замовника, яка задіяна в проєктах.

Бренд-менеджер по товарному напрямку геосистетичні матеріали та геомембрани.
• аналіз ринку;
• розробка стратегії просування бренду;
• проведення семінарів для дилерів та проектувальників;
• планування заходи та акції, пов'язані з розвитком бренду на ринку;
• проводити аналіз відносини та задоволеності споживачів взаємодією з керованим брендом, використовувати отримані результати у своїй роботі;
• розробка цінової політики та умови продажу товарів під керованим брендом у різних каналах розподілу;
• складання прогнозів обсягів продажу та їх маржинальності у різних каналах;
• розрахунок бюджету;
• моніторинг рекламації з боку споживачів на продукти бренду та вживати заходів для внесення технологічних, конструкторських та інших змін;
• визначення становище бренду та відстежувати його динаміку щодо аналогічних чи схожих продуктів конкурентів.

Менеджер з продажу
1. Виконання щомісячних, щоквартальних та річних індивідуальних планів продажу за довіреними групами продукції.
2 Взаємодія з клієнтами, а саме:
• пошук нових клієнтів;
• проведення переговорів (телефоном, особисті зустрічі) та ділове листування;
• активна підтримка клієнта, зокрема. консультація щодо властивостей та застосування довіреної продукції (при необхідності, проводить навчання для торгового персоналу клієнта за властивостями продукції), надання необхідної документації (технічний опис, сертифікати, ін.), зразки продукції, презентації;
• складання та надання комерційні пропозиції.
3 Підготовка та своєчасно надає інформації встановленого зразка/формату на регулярній основі:
• щомісячний ціновий моніторинг начальнику відділу продажу та начальнику сектора маркетингу, а також оперативно, у міру надходження інформації;
• щотижневі коментарі щодо виконання місячних планів продажу;
• інформування про новини з ринку начальника відділу продажу та начальника сектора маркетингу в міру їх отримання;
• підготовка інформаційних листів для постачальників на наступний місяць щодо відвантажень і надходжень грошей у терміни, прописані в політиці продажу, або озвучені усними домовленостями або на запит постачальника;
• оперативне надання до юридичного відділу підписані оригінали договорів (контрактів) та їх невід'ємні частини (додаткові угоди, доповнення, специфікації (додатки).
• пакет документів (витратні накладні, акти виконаних робіт) у бухгалтерію не пізніше 1 місяця з моменту вчинення правочину (відвантаження продукції).
4 Відповідальність за організаці

Образование

Національний транспортний університет

Інженер з транспорту, Київ
Высшее, с 2003 по 2009 (6 лет)

Машинобудівний технікум-коледж

Технік-механік, Горлівка
Среднее специальное, с 1989 по 1993 (4 года)

Знания и навыки

• Організованість
• Робота в команді
• Відповідальність
• Системність

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

Цікавлять вакансії тільки з бронюванням!
Наявність водійського посвідчення (категорія В).