Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7675941/

Опыт работы

Проєктний менеджер, аналітик

с 11.2021 по 12.2023 (2 года 2 месяца)
Аптека низких цен, Запорожье (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Ведення проектів на 4500 осіб. Один із них – рейтинг співробітників.
• Моніторинг виконання завдань та дотримання строків
• Підготовка звітності та аналітики
• Розв'язання конфліктних ситуацій у проекті
• Розробка та впровадження нових методик управління проектами
• Організація та проведення нарад
• Контроль за дотриманням бюджетів проектів

Руководитель Восточного региона

с 02.2018 по 02.2020 (2 года)
Салон Плюс, Днепр, Харьков, Запорожье (Оффициальный представитель профессиональной косметики для волос, Goldwell)

- разработка и внедрение стандартов работы и системы мотивации;
- стратегии развития продаж и определение конкурентных преимуществ;
- подбор команды с нуля, обучение, постановка целей, мотивация и контроль работы региональных менеджеров;
- организация, управление и контроль над процессом продаж;
- анализ и планирование продаж, ежедневно, еженедельно, ежемесячно, и годовое;
- прогнозирование и создание условий для выполнения плановых показателей по продажам;
- контроль дебиторской задолженности;
- расчет и начисление заработной платы;
- проведение эффективных переговоров, согласование максимально выгодных для компании условий сотрудничества и сопровождение достигнутых договоренностей;
- организация семинаров и проведение презентаций (до 50 человек);
- координация и контроль взаимодействий всех отделов, с целью обеспечения качественного процесса по работе с клиентами.

Достижения:
1. С 1 месяца работы, остановила падение продаж, цель ставилась на 3-6 месяцев руководителем.
2. За первый три месяца работы, снизила просроченную дебиторскую задолженность с 50% до 13%.
3. По итогам работы, прирост в Восточном регионе составил 33%, для сравнения прирост в Украине 11%.

Начальник торгового отдела, L’Oreal

с 07.2014 по 01.2018 (3 года 7 месяцев)
Евромикс, Запорожье (Дистрибьютор L’Oreal Paris, Unilever, SC Johnson, SCA, Henkel, Colgate&Palmolive и др.)

- организация, управление и контроль над процессом продаж;
- подбор, обучение, постановка целей, мотивация и контроль работы торговых представителей;
- планирование и анализ продаж, ежедневно, еженедельно, ежемесячно;
- годовое планирование продаж, с разбивкой по месяцам;
- прогнозирование и создание условий для выполнения плановых показателей по продажам;
- контроль дебиторской задолженности;
- формирование заказа на еженедельной основе, с учетом промо активностей прошедшего, текущего периода и новинок;
- работа со слабо оборачиваемыми товарами и подходящими сроками;
- проведение собраний;
- расчет заработной платы;
- предоставление регулярных отчетов производителю;
- проведение эффективных переговоров, согласование максимально выгодных для компании условий сотрудничества и сопровождение достигнутых договоренностей;
- координация и контроль взаимодействий всех отделов с целью обеспечения качественного процесса по работе с клиентами.

Достижения:
1. По результатам проверки цо, отдел получал самый высокий бал по тестам, это влияло на рейтинг предприятия.
2. Многократно становились лучшим отделом по итогам квартала и года.
3. Регулярный прирост продаж и выполнение плана.

Причина увольнения: получила очень выгодное предложение.

Специалист по работе с ключевыми клиентами, L’Oreal

с 03.2013 по 07.2014 (1 год 5 месяцев)
Евромикс, Запорожье (Дистрибьютор L’Oreal Paris, Unilever, SC Johnson, SCA, Henkel, Colgate&Palmolive и др.)

- выполнение планов продаж;
- формирование заказов;
- контроль дебиторской задолженности;
- регулярный отчеты;
- коммуникация с камом;
- подписание документов;
- переговоры с лпр;
- контроль выполнения достигнутых договорённостей.

По результатам работы, получила должность, начальника торгового отдела.

Торговый представитель

с 03.2012 по 11.2012 (9 месяцев)
Континент, Запорожье (Дистрибьютор Оболонь)

- выполнение планов продаж;
- формирование заказов;
- заключение договоров;
- заполнение карточки клиента;
- выкладка и ротация товара.

По результатам работы, получила повышение, перевод с розницы на вип клиентов.

Региональный менеджер

с 04.2008 по 06.2011 (3 года 3 месяца)
Салон Плюс, Донецк (Официальный представитель профессиональной косметике для волос, Goldwell)

- развитие территории с нуля;
- анализ рынка и конкурентов;
- поиск клиентов;
- ведение переговоров;
- проведение презентаций и семинаров;
- подписание документов;
- контроль выполнения договоренности с клиентами;
- формирование заказов;
- контроль дебиторской задолженности;
- расширение клиентской базы.

Причина увольнения: переезд в Запорожье.

Супервайзер мерчендайзеров

с 10.2006 по 10.2007 (1 год)
Авито, Запорожье (Дистрибьютор Procter&Gamble)

- корректировка маршрутов мерчендайзеров, контроль посещения и выполнения шелвинга и мерчендайзинга в торговых точках;
- составление плана и заданий по инициативным материалам;
- предоставление отчетов начальнику отдела продажи и начальнику департамента мерчендайзинга;
- контроль порядка на складе, распределение рекламных материалов и оборудования среди сотрудников;
- проведения семинаров по мерчендайзингу для торговых представителей и мерчендайзеров.

Причина увольнения: переезд в Киев.

Мерчендайзер

с 07.2005 по 10.2006 (1 год 4 месяца)
Авито, Запорожье (Дистрибьютор Procter&Gamble)

- выкладка товара по стандартам;
- нахождение дополнительных мест продаж и оформление рекламными материалами;
- изготовление специфических рекламных материалов и участие в промо акциях;
- фотоотчёт супервайзеру.

По результатам работы, получила повышение, супервайзер мерчендайзеров.

Промоутер

с 08.2004 по 09.2005 (1 год 2 месяца)
Авито, Запорожье (Дистрибьютор Procter&Gamble)

- выполнение плана продаж, по промо акции.

Работа во время учебы, неполный рабочий день.

Образование

Киевский институт бизнеса и технологий

Киевский институт бизнеса и технологий, Запорожье
Высшее, с 2008 по 2012 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Ситуационные стили управления. Подбор персонала. Правила деловой переписки.

2017

Профессиональные переговоры. Навыки руководителя. Полевое обучение сотрудников.

2016

Эффективный лидер.

2015

Навыки продаж.

2013

Управление процессами в компании. Правила мерчендайзинга 1 и 2 ступени.

2005

Эффективная эксплуатация грузовиков Scania

2024

Fast, остановка кровотечений

2024

Знания и навыки

• Пунктуальність
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Водійські права кат. C
• Уважність
• Знання доріг міста
• Відповідальність

Знание языков

Украинский — продвинутый

Дополнительная информация

Наличие водительского удостоверения категории В и С. Личное авто.
Активный стаж вождения более 15 лет.
Детей нет.
Невоеннообязана.

Цель:
1. Меня интересует активная работа с посещением торговых точек или «мест», быть в движении.
2. Интересная работа с возможностью развития и получение нового опыта.
3. Работать в крупной, стабильной компании с качественным продуктом.
На что я не соглашусь:
1. Угроза жизни или здоровью.
2. Работать в компании где требуют быть стрессоустойчивым ( не вижу смысла это только замедляет работу и влият в негативную сторону на качество).

О себе:
16 лет успешной работы, в 4 компаниях.
В 3 из них получала повышение на руководящую должность.
6,6 лет опыт работы руководителем от 3 до 6 человек.

Опыт работы:
- с поставщиком, дистрибьютором, клиентом (салоны красоты, магазины, опт);
- закупки, продажи;
- работа с матрицей и планограмамми;
- управление и обучение команды;
- организация и проведение семинаров, выездных мероприятий (до 50 человек).

Навыки и качества:
Стратегическое и системное мышление.
Аналитический склад ума.
Структурирование задач, организация работы и времени.
Выгодный подход к решению поставленных задач.
Организаторские и управленческие навыки.
Способность принимать решения и нести за них ответственность.
Внимательность к мелочам.
Умение работать в команде и самостоятельно.
Пунктуальность, ответственность, коммуникабельность, честность, уравновешенность, инициативность.
Хорошее чувство юмора)