Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7702186/

Опыт работы

Керівник сектору закупівель с/г продукції

с 02.2023 по 12.2025 (2 года 11 месяцев)
Західний контейнерний термінал, Тернопіль, Бориспіль, Любомль (Транспорт, логістика)

Обовʼязки.

• Стратегічне планування роботи сектору закупівель с/г продукції.
• Впровадження CRM системи.
• Впровадження цифрового документообігу.
• Забезпечення своєчасної наявності товару під ЗЕД контракти по 3-х локаціях компаніі.
• SWOT аналіз по сектору.
• Планування по RACI.
• Постановка цілей по SMART.
• Сертифікація/ресертифікація компанії по ISCC.
• Аналіз ринку та діяльності конкурентів.
• Переговори з ТОП постачальниками.
• Побудова процесів взаємодії сектору з 11 іншими підрозділами компанії.

Досягнення.

• Реалізував стратегію масштабування закупівельного напряму, що забезпечило зростання активної клієнтської бази у 4,5 раза та обсягу закупівель — у 4,8 раза.

•Ініціював та впровадив CRM-систему, оптимізувавши управління постачальниками та контрактами маючи додатковий контроль над процесами.

•Впровадив цифровий документообіг, скоротивши час погодження та операційні витрати.

•Побудував кросфункціональні процеси взаємодії між 11 підрозділами компанії, забезпечивши узгодженість дій та зниження операційних ризиків.

•Забезпечив своєчасну наявність товару під ЗЕД-контракти, виконавши договірні зобовʼязання без зривів поставок.

•Проводив переговори з ключовими (ТОП) постачальниками, досягнувши покращення комерційних умов та довгострокового партнерства.

•Провів SWOT-аналіз сектору закупівель, сформувавши roadmap розвитку та зони зростання.

•Здійснював регулярний аналіз ринку та конкурентного середовища, що дозволяло коригувати стратегію закупівель.

•Забезпечив сертифікацію та ресертифікацію компанії за стандартом ISCC, підтвердивши відповідність міжнародним стандартам.

Комерційний директор

с 10.2021 по 10.2022 (1 год)
ПМП "МС" (Лановецьке ХПП), Тернопіль (Сільське господарство, агробізнес)

Обов’язки:
• закупівля та продаж олійних та зернових культур;
• укладання договорів із с/г виробниками, зерновими трейдерами, елеваторними комплексами;
• розробка та впровадження стратегії розвитку компанії;
• розширення клієнтської бази та підтримка існуючої;
• щоденний аналіз ринку зернових та олійних культур, цінової політики конкурентів, зміни світових тенденцій;
• координація роботи підрозділів групи (комерція, логістика, лабораторія, елеватор);
• контроль дебіторської заборгованості.

Досягнення:
• збільшив об’єм закупівлі і реалізації за період у два рази;
• організував ефективну модель співпраці з фермерськими господарствами та трейдерами;
• сформував детальну базу с/г виробників по західному регіону;
• оптимізував роботу підрозділів;
• розробив план заходів по збільшенню оборотності на власних елеваторних потужностях;
• розробив та запровадив план заходів щодо оптимізації роботи транспортного відділу.

Комерційний директор

с 02.2020 по 09.2021 (1 год 8 месяцев)
ПП "Лан-Оіл Трейд" (OKKO GROUP), Тернопіль (Сільське господарство, агробізнес)

Обовязки:
• побудова комерційного відділу з нуля;
• організація та контроль закупівлі сировини;
• виконання планових кількісних та якісних показників;
• контроль дебіторської заборгованості;
• співпраця з елеваторними комплексами на фермерськими господарствами;
• організація та контроль збуту готової продукції на внутрішній та зовнішній ринки;
• співпраця з контролюючими органами;
• побудова довгострокових партнерських відносин з клієнтами;
• укладання спот та форвардних контрактів та контроль їх виконання;
• своєчасне реагування на діяльність конкурентів;
• коригування роботи відділу залежно від кон'юнктури ринку;
• проведення навчання для працівників відділу.

Досягнення:
• збільшив лояльність до компанії;
• забезпечив планові показники поступлення сировини для безперебійної роботи олійно-екстракційного заводу;
• налагодив тривалі ділові відносини з ключовими партнерами, контролюючими органами в районі та області;
• оптимізував процес закупівлі сировини та реалізації готового товару;
• підібрав, провів навчання та згуртував команду фахівців.

Комерційний директор

с 08.2017 по 02.2020 (2 года 7 месяцев)
ТОВ "Діамант Віос", Львів (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:
• управління фінансово-господарською діяльністю підприємства;
• розробка та запровадження стратегії розвитку;
• закупівля, переробка та збут сировини;
• співпраця з елеваторними комплексами;
• ведення переговорів та укладання контрактів;
• забезпечення ефективного використання фінансових ресурсів;
• контроль та виконання плану закупівлі сировини і реалізації готової продукції;
• робота з дебіторською заборгованістю;
• оптимізація роботи підпорядкованих підрозділів та розробка заходів щодо покращення їх діяльності;
• співпраця з контролюючими органами;
• виготовлення дозвільних документів;
• організація експорту товару;
• контроль документообігу;
• ведення звітності;
•моніторинг діяльності конкурентів у регіоні.

Досягнення:
• вивів напрямок бізнесу в сегмент VIP;
• започаткував співпрацю з національними компаніями;
• розширив клієнтську базу у шість разів;
• забезпечив безперебійну поставку сировини на підприємство;
• налагодив та здійснював експорт товарів;
• перевів покупців на попередню оплату за товар.

Регіональний представник

с 02.2016 по 10.2017 (1 год 9 месяцев)
АСК "Інкомагро", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• побудова довгострокової стратегії розвитку регіону;
• регулярна аналітика ефективності взаємодії з постачальниками;
• створення і розширення клієнтської бази на ввірених регіонах;
• організація закупівлі зернових та олійних культур;
• проведення переговорів з контрагентами;
• укладання договорів;
• організація та контроль документообігу;
• контроль дебіторської заборгованості та фінансових операцій;
• організація ефективної роботи філії.

Досягнення:
• організував роботу філії з нуля;
• досягнув нульової дебіторської заборгованості;
• перевиконував плани закупівлі сировини згідно поставлених показників;
• оптимізував географію закупівлі та логістичні маршрути;
• підібрав команду кваліфікованих працівників.

Образование

Українська Академія Друкарства

«Автоматизоване управління технологічними процесами». Кваліфікація: «інженер з автоматизованих систем керування виробництвом»., Львів
Высшее, с 1997 по 2003 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Лідерство

3 місяці

Знания и навыки

• Стратегічне планування
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• 1С:Підприємство
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати
• Здатність до навчання
• Сумлінність
• Управління персоналом

Знание языков

Украинский — свободно

Рекомендации

• Бачик Тарас Ярославович

  Бачик Тарас Ярославович

  Директор, ТОВ "Діамант Віос"

  Контактные данные скрыты

• Босий Тарас Михайлович

  Босий Тарас Михайлович

  Заступник директора, ПП "Лан-Оіл Трейд"

  Контактные данные скрыты

• Ротар Антон Вікторович

  Ротар Антон Вікторович

  Директор, АСК "Інкомагро"

  Контактные данные скрыты

• Гоштанар Дмитро Володимирович

  Гоштанар Дмитро Володимирович

  Комерційний директор, ПП "Оліяр"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

•️Хто я🙂
Українець, 45 років, одружений, 3 дітей, посвідчення водія категорії «В» (стаж активного водіння 24 роки), власний легковий автомобіль.
Головна цінність - сім’я!

Що для мене означає моя робота?🙂
Можливість задовільняти потреби моєї сім’ї та насолоджуватись життям використовуючи мої навики для досягнення цілей компанії.

✅Досвід управління персоналом 35 працівників.
✅Успішний досвід створення комерційних відділів з нуля (три рази).
✅Велика кількість контрагентів з класною комунікацією.
✅Особиста відповідальність за успіх в побудові процесів та їх результативність.
✅Лише хороші відгуки про мене від роботодавців.
✅ Порядок з військово-обліковими документами, відстрочка до 09.26.


Що я шукаю🙂

•️ Компанію, котра йде вногу з часом і потребами ринку.
•️ Дружний емоційно здоровий колектив.
•️ Цікаві задачі.

Всім, хто дочитав до цього місця - обов’язково посміхнутись😉
І ще, в середу в грибний сезон я поїду в Карпати збирати білі гриби)