Андрей

Крамар Андрей Игоревич
__________

Конт. тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дата рождения: 05.10.1975
Семейное положение: женат

Цель: соискание должности; Директор представительства.
Коммерческий директор, Директор по продажам.

Ожидания по оплате труда: 60000

Опыт работы:

ФОП Крамар А.И.
Директор
2015- по настоящие время
Продажа комбикормов животноводческим предприятиям.
Контроль финансовых вопросов.
Обучение персонала
Работа по возврату просроченной дебиторской задолженности.

ООО Солома МЭЗ ( Масло Экстракционный Завод)
Директор по продажам В2В
2013- 2015
Обеспечение продаж отходов маслоэкстракционного завода .
Подбор и обучение персонала
Поиск нестандартных каналов сбыта.
ВЭД
Контроль дебиторской задолженности
Работа с ключевыми контрагентами.

Октябрь 2011 – март 2013
Корпорация S.I. GROUP .ООО «СНЭК ЭКСПОРТ», г. Днепропетровск
Должность: Директор по продажам Восток Украины.

Разработка и внедрение локальных маркетинговых мероприятий.
Обеспечение выполнения плана продаж на территории.
Переговоры с ключевыми контрагентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Обеспечение эффективности маркетинговых мероприятий.
Обеспечение выполнения единой ценовой политики компании на филиалах и дистрибуторах.
Поиск и активизация нестандартных каналов сбыта.
контроль активности конкурентов.
Достижения;
Обеспечение выполнение годовых и месячных плановых показателей.
Прирост продаж по территории в 2 раза.
Увеличение активной базы контрагентов.
Обучение и контроль полученных знаний персонала.
Построение оптимальной структуры продаж на территории.
Февраль 2011- Октябрь 2011 (объединение бизнесов, оптимизация структуры)
Корпорация S.I. GROUP .ООО «Чистая Планета», г. Днепропетровск, направление: бытовая химия, целлюлоза, предметы личной гигиены
Должность: Директор по продажам.
Формирование, согласование и контроль выполнения бюджета предприятия.
Стратегическое планирование развития предприятия.
Разработка и внедрение системы мотивации, Украина и страны ВЭД.
Оперативное управление торговой командой прямой дистрибуции
Проведение переговоров и заключение договоров с ВИП сетями
Разработка и реализация маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции в Украине и ВЭД
Проведение мероприятий по выявлению и сокращению задолженности клиентов.
Формирование и контроль соблюдения ценовой политики в Украине и ВЭД.
Обучение и контроль полученных знаний персонала.
Ноябрь 2007 - Февраль 2011.
Корпорация S.I. GROUP . Представительство в Р. Казахстан.
Направление: снек ТМ: Флинт, Семки, Мачо, Морские.
Должность: Директор представительства.
Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия
Оптимизация налогообложения, контроль налоговой нагрузки представительства.
Обеспечение выполнения плана по прибыли представительства.
Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия.
Принятие управленческих решений.
Разработка системы мотивации по уровням должности.
Формирование управленческой команды предприятия.
Разработка и внедрения процессов, для достижения результата.
Внедрение системы оценки, обучения, карьерного роста для всей структуры предприятия.
Обеспечение выполнения маркетинговых мероприятий на территории.
Построение системы логистики на территории Р.Казахстан.
Обеспечение выполнения производственных планов предприятия
Достижения;
Открытие филиалов в г. Шымкенте, г.Усть Каменногорске, г.Актобе.
Открытие производства в г. Алматы.
Вывод представительства на стабильную прибыль.
Сформирована эффективная производственно-управленческая команда предприятия
Увеличение объемов продаж в 10 раз на территории Р.Казахстан.
Построение эффективной структуры продаж на территории.
Февраль 2007 - ноябрь 2007
Корпорация S.I. GROUP .ООО «СНЭК ЭКСПОРТ», г. Днепропетровск
Должность: Региональный директор. (АР Крым, Херсон, Николаев, Одесса)

Оптимизация логистических затрат филиалов.
Эффективное управление кадровой политикой компании.
разработка и внедрение планов развития продаж
проведение мониторинга рынка региона и клиентской базы
контроль просроченной дебиторской задолженности.
проведение единой политики компании в области продаж и ценообразования
поиск новых каналов сбыта.
контроль активности конкурентов.
контроль складских остатков.
обеспечение всей необходимой документации и отчетности
обеспечение рентабельности филиалов.
Достижения;
Оптимизация логистики АР. Крым,
Обеспечения выполнения поставленных планов на сезон 2007г.
Разделение портфелей брендов на две команды ТП.
Август 2004 - Февраль 2007
Корпорация S.I. GROUP .ООО «СНЭК ЭКСПОРТ»
Должность: Директор филиала.
Обеспечение выполнения плановых показателей по БДР, БДДС, плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Подбор и обучение персонала.
Ввод и адаптация работы ТП через КПК.
Обеспечение оптимальных затрат на логистику филиала.
Достижения;
Открытие филиала с нуля в сжатые сроки (1мес) г.Винница, Тульчин,
Вывод открытых филиалов на стабильную прибыль.
Сентябрь 2002-август 2004
ООО ВИННИФРУТ (соки и напитки)
Должность: Территориальный менеджер днепропетровская обл.
Эффективное покрытие территории
Подключение дистрибуторов в регионах
Обеспечение выполнения планов продаж
Формирование эксклюзивных команд на базе дистрибутора
Контроль дебиторской задолженности.
Образование:
2012Тренинг «Харизма лидера в бизнесе» (Ростислав Гандопас)
2012 Тренинг «Искусство подбора персонала»
2011 Тренинг «Учимся выступать публично» (Ростислав Ганбапас)
2007Тренинг «Управление временем и делегирование»
2006Тренинг «Стратегия развития продаж на территории» («BusinesSystem» г.Днепропетровск)
2006Треннинг «Эффективное командное взаимодействие» («Business System» г.Днепропетровск)
2004Тренинг «Основы эффективных продаж»
1992-1997Днепропетровская Академия Строительства и Архитектуры
Факультет: Механический.
Прочие навыки:Водительское удостоверение: A, B, C,D.
Опыт вождения: с 1993 г.
Компьютерные навыки: пользователь Microsoft Office, 1:C8, интернет, электронная почта.

Личностные характеристики: Коммуникабелен, целеустремлен, умею работать в команде.