Сервис поиска работы №1 в Украине

Резюме от 21 января 2026

Ліна

Керівник відділу продажу, 100 000 грн

Рассматривает должности: Керівник відділу продажу, Керівник відділу, KAM, Регіональний менеджер

Вид занятости: полная

Возраст: 41 год

Город: Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7739069/

Опыт работы

Заступник директора продажу відділ ВТМ

с 01.2025 по наст. время (1 год)
Астра Косметик, ТВК, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічний розвиток напрямку ВТМ;
* Визначення пріоритетних товарних категорій і SKU для розвитку під ВТМ;
* Аналіз конкурентного середовища по ВТМ у ключових мережах і каналах збуту;
* Пошук і оцінка нових потенційних клієнтів (мереж, дистриб’юторів, HoReCa) для розміщення замовлень на ВТМ;
* Управління ключовими клієнтами та особисте ведення - Аврора, Rozetka, Копійочка, MakeUP, Монобренди ( яких не можу називати), Експортні клієнти;
* Переговори щодо щорічних/сезонних контрактів;
* Керування командою продажів ВТМ;
* Планування та контроль показників;
* Контроль дебіторської заборгованості по ключових клієнтах;
* Моніторинг виконання планів відвантаження та виробництва під ВТМ
* Координація з іншими департаментами;
* Тісна взаємодія з маркетингом (розробка упаковки, неймінг, позиціонування ВТМ);
* Робота з R&D / технологами / виробництвом (технічні завдання, терміни, якість, новинки);
* Ціноутворення;
* Договірна робота;
* Аналітика та звітність;
* Ведення CRM.

Регіональний керівник групи збуту

с 04.2012 по 04.2024 (12 лет)
ТОВ «Імпорт-офіс Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний керівник групи збуту
З 02.2018-05.2020 – Регіональний менеджер Західного регіону (9 обл.)
З 05.2020 -04.2024 Регіональний менеджер Східно-Південного регіону (8 обл.)
Функціональні обов’язки:
* Забезпечення виконання планових показників(об’єми, маржинальність, АКБ, робота по матрицям товарів для різних каналів збуту);
* Контроль та успішна робота з дебіторською заборгованістю (скорочення ПДЗ в 3 рази);
* Аналіз конкурентів та визначення потенціалу регіону (ABC та SWOT-аналіз);
* Розширення та розвиток активної клієнтської бази у підконтрольному регіоні (традиційні та нові канали збуту);
* Робота з різними каналами збуту (сервіс/гурт/роздріб/інтернет магазини та В2С);
* Аналіз та планування продаж в регіоні ;
* Розширення дистрибуції як поточного асортименту продукції, так і нових товарів/категорій товарів;
* Координація і контроль роботи дистриб'юторів;
* Ведення ефективних комерційних переговорів з ключовими клієнтами( відстоювання інтересів компанії);
* Вирішення проблемних питань з ключовими клієнтами;
* Просування компанії та продукції в регіоні - підготовка та проведення презентацій клієнтам та їх торговим командам;
* Контроль розміщення POS-матеріалів та торгового обладнання в ТТ;
* Планування, бюджетування, звітність;
* Крос-функціональна взаємодія з суміжними відділами;
* Підбір, навчання, адаптація та атестація персоналу;
* Розвиток команди продаж регіону та ефективна організація і управління збутом в регіоні (7 - 3 осіб);
* Договірна робота.
Попередні посади в компанії:
Старший менеджер із збуту 11.2015- 02.2018
Фахівець із збуту 04.2012- 11.2015

Менеджер інтернет-магазинів

с 01.2011 по 01.2012 (1 год)
ТОВ «Німецьке дитяче харчування «Humana»» ВАТ «Дерект Центр», Київ (Роздрібна торгівля)

https://humana.ua/uk : http://wellbaby.com.ua/
* Наповнення інтернет-магазину контентом;
* Моніторинг та аналіз цін нашої продукції;
* Пошук клієнтської бази;
* Ведення бази CRM;
* Підготовка звітності;
* Обробка і відстеження замовлень, та контроль їх виконання;
* Консультація по продукції;
* Вирішення конфліктних ситуацій.

Ст. спец. відділу співпраці з зовн. структурами Деп. моніторингу та вінндикації

с 06.2006 по 06.2008 (2 года)
ЗАТ «Догмат Україна», Київ (Фінанси, банки, страхування)

* Координація спеціалістів в регіонах;
* Моніторинг фінансового стану позичальників;
* Контроль над виконанням позичальником умов кредитного договору;
* Робота з простроченою заборгованістю;
* Надання консультацій по проблемним договорам;
* Внесення інформації до внутрішньої бази;
* Підготовка необхідної документації для роботи з позичальниками та контрагентами;
* Робота по договорам з страховими випадками;
* Проведення фінансових операцій;
* Співпраця з контрагентами;
* Аналіз та звітність по виконаній роботі.
Попередні посади в компанії:
Спеціаліст сектору віндикації 02. 2007- 10.2007
Молодший спеціаліст сектору віндикації 09.2006- 02.2007
Молодший спеціаліст сектору моніторингу 06.2006-09.2006

Образование

КНУКИМ

Спеціальність «Правознавство», Київ
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

спеціальність «Правознавство», диплом спеціаліста з відзнакою (денна форма навчання).

Дополнительное образование и сертификаты

Техніка продаж та успішних переговорів ( Коняєва А.П.)

2016

Якісне обслуговування В2В клієнтів ( Наумович Т.)

2014

Англійська мова – IQ centr, JustShool, AntiSchool,EnGin

2021

Знания и навыки

1С:Підприємство
Управлінські навички
Уміння аналізувати
Впровадження системи KPI
CRM
Побудова відділу продажу
Ведення CRM
Продаж B2B
Користувач 1С
Пунктуальність
Планування продажу
Водійські права кат. B

Знание языков

Украинский — свободно
Английский — средний

Дополнительная информация

Особисті якості:

* Високий рівень продуктивності та самоорганізації;
* Стратегічне та аналітичне мислення;
* Відповідальність;
* Комунікабельність;
* Робота на результат;
* Ініціативність;
* Гнучкість та багатозадачність;
* Чесність.

Професійні якості:

* Досвід успішного керівництва та покращення показників регіону;
* Вміння врегульовувати спірні питання;
* Вміння проводити переговори та презентації;
* Вміння аналізувати та планувати;
* Навички ділового письмового та усного спілкування;
* Досвід підключення нових клієнтів категорії А та налагодження * довготривалих партнерських відносин;
* Досвід роботи в банківській, виробничій, сувенірній, будівельній сферах;
* Робота з тендерами;