Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/787201/

Опыт работы

Керівник відділу збуту

с 03.2023 по 12.2024 (1 год 9 месяцев)
Артена С.К., ТОВ, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Посадові обов’язки:
Забезпечення та контроль роботи відділу продажу з наявними клієнтами, розробка планів залучення нових дилерів/дистриб’юторів. Взаємодія з іншими підрозділами для оптимізації виробництва, та ресурсів компанії. Залучення нових дистриб’юторів. Участь у профільних виставках як в Україні - Київ (Травень 2023 року) так і за кордоном - Frankfurt am Main (Січень 2024 року).
Конкретні приклади досягнень:
В 2023 та 2024 році почата співпраця з абсолютно новими Дистриб’юторами ТОВ «ПікБуд» м. Чернівці ; ТОВ «Будівельна Перлина» м. Одеса для покриття областей в яких не працювали наявні старі дистриб’ютори.

Менеджер з продажу / Логіст / Менеджер ЗЕД

с 04.2022 по 04.2023 (1 год)
Артена С.К., ТОВ, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів та формування мережі дилерів, в областях де немає покриття від класичних дистриб’юторів. Сбір інформації по ринку, та особливостям роботи конкурентів, співпраця з будівельними організаціями, підготовка документів та супровід митних операцій по митному оформленню продукції на експорт та по розмитненню сировини від постачальників. Пошук перевізників для перевезень як по Україні (товар) так із-за кордону (імпорт сировини для виробництва).
Конкретні приклади досягнень:
• В центральній частині України знайдені нові роздрібні клієнти для формування бази дилерів, це конкретно Вінницька, Черкаська, Київська, Кіровоградська області.
• Здійснено продажі на будівельні об’єкти компанії «Zezman» Ж.К. «АртВіль».

Регіональний представник

с 10.2021 по 02.2022 (4 месяца)
Артіль, ЛТД, ТОВ, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів, і з нуля побудова дистриб'юторської мережі, збір інформації по ринку, та особливостей роботи конкурентів для формування конкурентного пакету пропозиції та послуги. Контроль використання наданого торгового обладнання на підзвітній території.
Конкретні приклади досягнень:
Сформований додатковий модельний ряд товару для розширення виробництва.
Знайдено та підключено вже працюючи магазини для побудови дилерської мережі.

Регіональний представник

с 03.2020 по 09.2021 (1 год 6 месяцев)
ТОВ «Вітекс Україна», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів, та розвиток вже працюючих клієнтів в регіоні, сбір інформації по ринку, новинкам в продукції та особливостям роботи конкурентів. Презентація нових товарних позицій. Контроль використання наданого торгівельного обладнання на підзвітній території.
Конкретні приклади досягнень:
• Розширено товарний портфель по продукції компанії у більшості старих клієнтів.
• Знайдені нові клієнти для компанії з товарообігом вже зрівняним базі старих клієнтів.

Регіональний представник

с 04.2019 по 11.2019 (7 месяцев)
ПП «Гермес Опт Трейдер», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів, та розвиток вже працюючих клієнтів в регіоні, сбір інформації по ринку, новинкам в продукції та особливостям роботи конкурентів. Презентація нових товарних позицій. Контроль використання наданого торгівельного обладнання на підзвітній території.
Конкретні приклади досягнень:
• В роздрібній DIY мережі 33м2 в ході огляду представленості товару знайдені недоліки у розміщенні товару та властивостях його замовлення. Виправлення ціх недоліків збільшило швидкість продажі товарі в магазинах мережі.
• Розширено товарний портфель по продукції компанії у більшості старих клієнтів.
• Знайдені нові клієнти для компанії.

Регіональний представник

с 03.2017 по 03.2019 (2 года)
Будкомплект, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів, та розвиток вже працюючих клієнтів в регіоні, сбір інформації по ринку, новинкам в продукції та особливостям роботи конкурентів. Презентація нових товарних позицій. Контроль використання наданого торгівельного обладнання на підзвітній території, та його переміщення.
Конкретні приклади досягнень:
• Залучені до роботи нові клієнти в Одесі та області.
• Розширено товарний портфель по продукції компанії у більшості старих клієнтів.
• Організована робота Одеського ламінатного складу продукції БудКомплекту по товарним позиціям, які потребують оперативної доставки по місту Одеса.

Регіональний представник

с 08.2013 по 01.2017 (3 года 5 месяцев)
ТОВ «ТД Буран», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Залучення торгових організацій дилерів, підписання договорів з дилерами та розвиток їх торгівельних мереж по нашому товару. Сприяння у розвитку продажів у 4-х областях електроінструменту ТМ «Буран» та в подальшому просування інших нових позицій з асортименту продукції компанії. Вивчення ринку, конкурентних властивостей, для введення в товарообіг нових позицій на підзвітних територіях. Контроль відвантаження від моменту замовлення до моменту отримання товару та мінімізація дебіторської заборгованості.
Конкретні приклади досягнень:
• Залучені до роботи дилери в Одеській Миколаївській областях та Республіки Крим.
• Організовано сервісне обслуговування електроінструменту, на підзвітних територіях.
• Забезпечена робота з деякими великими віконними виробниками в Одесі та Миколаєві («Новікон», «ТімАртПласт» та інші).

Менеджер з продажу

с 04.2012 по 07.2013 (1 год 3 месяца)
Мон Ави / KRESS, Одеса, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
Пошук та розширення клієнтської бази, підписання договорів, супровід продажів. Технічна консультація.
Конкретні приклади досягнень:
• Організовано постачання продукції кріплення усім клієнтам з власної бази клієнтів (будівельних організацій).

Регіональний менеджер

с 06.2011 по 02.2012 (8 месяцев)
ТОВ Стандарт Парк Лайн, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Посадові обов’язки:
Пошук будівельних об’єктів, робота з проектними та дорожніми організаціями, робота з державними УКБ, УЖКГ.
Конкретні приклади досягнень:
• Напрацьовані контакти з будівельними організаціями Херсонської та Миколаївської області, а також з конкретними замовниками. Зерновий термінал «Нібулон» м. Миколаїв; мережа ТРЦ «Оскар» м. Херсон; «БудХаусГруп» м. Київ замовники ТРЦ «Фабріка» м. Херсон і т.д.
• Організовано продаж на конкретні об’єкти: ТРЦ «Оскар».
• Напрацьовані контакти в проектних організаціях Миколаєва, Херсону. Вдалось ввести в один з проектів, водовідвідні системи Standartpark, в запроектованому терміналі в Миколаївському порту.
• Плідна робота з дорожньою організацією «Евродор» м. Одеса дозволила ввести в проект бюджету на 2012г. у Ізмаїлі, статтю витрат на реконструкцію водовідведення на проблемних вулицях міста з допомогою систем «Стандарт Парк».
• Вдалося продати системи водовідведення «Стандарт Парк» на бюджетний об’єкт: спортивний стадіон м. Теплодар.
• Проведені перемовини та отриманні напрацювання для внесення в кошторис систем водовідведення та очисних споруд Стандарт Парк протягом особистих зустрічей з головними інженерами: Одеського морського порту, Ізмаїльського річного порту.

Регіональний представник

с 01.2011 по 06.2011 (5 месяцев)
Новий Стиль, АТ, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Посадові обов’язки:
Пошук нових клієнтів, контроль роботи дилерів у регіоні, збір інформації по ринку та представленості конкурентів. Подання інтересів виробництва на перемовинах з потенційним клієнтом.
Конкретні приклади досягнень:
• Вивчено ринок дверей по області, та принцип реалізації цього роду продукції, зібрано інформацію з поточної клієнтської бази, знайдено нових клієнтів.
• Проведено перемовини з потенційно новими організаціями торгівлі для розширення дилерської мережі по області.
• Укладено угоду на постачання дверей з великою будівельною організацією в Одесі забудовники ЖМ "7-е небо" на першу чергу будинків https://7sky.od.ua.

Менеджер з продажу / ЗЕД / Логістика

с 05.2006 по 09.2010 (4 года 4 месяца)
ПП Сонант, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Посадові обов’язки:
Залучення будівельних організацій, укладання договорів, комплектація будівельних об'єктів матеріалами щодо систем утеплення, консультація щодо систем утеплення. Моніторинг реклами, проведення рекламної кампанії (участь у спеціалізованих виставках, розробка макетів для реклами в друкованих виданнях, співпраця з друкованими виданнями), декларування вантажів, що експортуються до Молдови (підготовка документів, оформлення ВМД), робота з митницею та державними органами, транспортна логістика. Ведення веб-сайту фірми..
Конкретні приклади досягнень:
• Затвердження на стадії проектування, систем утеплення на декількох житлових комплексах м. Одеси.
• Напрацьовані контакти у торгівельних організаціях Придністровської Молдавської Республіки. Сформовано потреби та організовано продаж нового фасадного матеріалу в ПМР.
• Підготовка документів та реєстрація ТМ «Сонант» в ТПП.
• Освоєно роботу з інтернет сайтом та інформаційне оновлення сайту ПП « Сонант».
• Вивчена робота менеджера ЗЄД (Митного Брокеру) в теорії та на практиці, та співпраця з службами: ТПП, службою Стандартизації Метрології та Сертифікації, Митниці.
• напрацьована інформація що до пошуку транспорту налагодження контактів із диспетчерами, перевізниками через платформи: https://lardi-trans.ua/ https://della.ua/
• Участь в розширенні товарного асортименту компанії, збирання даних та пошук постачальників (за конкретною товарною групою, налагоджено роботу зі знайденими мною постачальниками).

Образование

Одеський Коледж Стандартизації Метрології та Сертифікації

Електротеплотехнік, Одеса
Среднее специальное, с 1997 по 2001 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Курси представника митного брокера. Академія Митної Служби України

05,10,08/26,01,09

Консультативний підхід до продажу

12-13,09,2009

Консалтинг Арсенал, тренінг-семінар "Активні продажі"

10-11,12,2011

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MD Office
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Ініціативність
• Ведення переговорів
• Продаж

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — средний

Инвалидность

Вторая группа.
Цукровий діабет. Якій ніяк не впливає на фізичну активність якщо дотримуватися здорового розкладу харчування.

Дополнительная информация

Водійське посвідчення категорії "В" (досвід керування з 2006 року), різними типами легкових авто. Власний автомобіль: Daewoo Nubira

Особисті Якості:
Готовність до відряджень по всій території України і за кордон.