Вадим
Коммерческий директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 43 года
- Город:
- Житомир
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7877196
Опыт работы
Дирекотр
с 04.2022 по наст. время
(2 года 1 месяц)
BeerHouse, Житомир (Роздрібна торгівля)
Ф.О.П.
Открытие и продвижение с нуля магазинов разливного пива.
Коммерческий директор
с 08.2018 по 04.2022
(3 года 8 месяцев)
ТОВ «Профи Арс», Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Анализ продукции и формирование позиции компании на рынке моторных масле и автохимии.
• Анализ деятельности конкурентов
• Анализ и формирование ценовой политики
• Построение эффективного взаимодействия структурных подразделений: закупки, отдел продаж, склад, логистика;
• Организация и контроль эффективного процесса продаж;
развитие продаж и роста прибыли.
• Контроль выполнения планов продаж, составление бюджета, ценообразование и формирование прайс-листов для всех категорий клиентов.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности.
• Подбор преcонала, работа по организации, развитию и мотивации менеджеров отдела
• Проведение презентаций
• Командировка по Украине и за рубежом
• Документооборот
• Заключение договоров с поставщиками и покупателями.
• Продвижение новых торговых марок (интернет маркетинг, разработка и производство экспозиционных материалов, разработка полиграфии и т.п.)
• Разработка и запуск интернет сайта компании.
• Руководство по логистике, разработка новых маршрутов, расчёт рентабельности.
• Формирование и контроль складского запаса.
Начальник отдела продаж
с 03.2017 по 08.2018
(1 год 5 месяцев)
ТОВ «Профи Арс», Житомир (Дистрибьютор технических масел, смазочных материалов, автохимии и автокосметики а также материаллов для кузовного ремонта авто.)
• Организация работы отдела продаж
• Подбор команды отдела продаж, обучение и развитие сотрудников
• Планирование и контроль выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолженности
• Исследование конкурентной среды
• Проведение презентаций
• Анализ и формирование ценовой политики
• Заключение договоров с покупателями.
• Ведение работы и развитие сотрудничества с VIP-клиентами, сетью магазинов «База Автозвука» и «АТЛ»
Территориальный представитель по Житомирской, Хмельницкой Обл. СП «Юкойл», (технические масла и смазки)
с 02.2016 по 03.2017
(1 год 1 месяц)
ТОВ «Профи Арс», Житомир (Дистрибьютор технических масел, смазочных материалов, автохимии и автокосметики а также материаллов для кузовного ремонта авто.)
• Организация прямых продаж;
• Активное привлечение к сотрудничеству новых клиентов по Житомирской обл. и Украине.
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Формирование собственной клиентской базы;
• Подготовка документации.
• Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов;
• Проведение качественных исследований рынка, сбор и обработку данных о состоянии рынка и конкурентной среды;
• Развитие продажи фасованных масел и смазочных материалов для коммерческого транспорта в адрес конечных потребителей (с/х и автотранспортных предприятий, перевозчиков).
• Контроль в обеспечение потребностей ключевых клиентов в фасованной продукции;
• Контроль уровня дебиторской задолженности конечных потребителей.
• Продвижения фирменных продуктов для коммерческого транспорта на территории области.
• Организации и проведении семинаров и конференций для конечных потребителей;
• Участие в эксплуатационных испытаниях масел и смазочных материалов для коммерческого транспорта (новых продуктов) на базе конечных потребителей.
•полный контроль поставок и оплат.
Руководитель отдела по закупкам сельскохозяйственной продукции.
с 07.2013 по 12.2015
(2 года 5 месяцев)
ТОВ “Эксим-Трейд 1”,, Житомир (Закупка и продажа зерновых и масличных культур)
• Формирование команды и управление отделом закупки, разработка стратегии и планирование деятельности отдела;
• Управление отделом: ежедневная постановка целей, задач персоналу, требования отчетности о проделанной работе, разработка положения об отделе;
• Организация и координация закупочной деятельности компании, организация полного цикла закупки с/г культур в хозяйствах, элеваторах, на максимально выгодных для компании.
• Планирование закупок с/х продукции согласно планам компании;
• Поиск и ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров;
• Мониторинг рынка закупаемых продуктов;
• Контроль качества закупаемой и хранимой продукции в соответствии с заданными стандартами.
• Составление, согласование и подписание контрактов, контроль их выполнения;
• Организация перевозки продукции автомобильным, железнодорожным транспортом, заказ транспорта и расчет его стоимости;
• Ведение базы существующих покупателей и активный поиск новых продавцов;
• Проведение переговоров с потенциальными покупателями;
• Проведение маркетинговых исследований внутреннего рынка с/х культур;
Менеджер по продажам/закупкам
с 09.2010 по 06.2013
(2 года 9 месяцев)
ТОВ “Эксим-Трейд 1”,, Житомир (Закупка и продажа зерновых и масличных культур)
• Организация процесса закупки и продажи сельскохозяйственной продукции;
• Наработка клиентской базы;
• Логистика движения товара и заказ товара
• Заключение договоров с с/х предприятиями, Х.П.П. и перевозчиками, получение необходимых сертификатов и разрешений;
• Мониторинг рынка и введение инновационных стратегий продаж
• Ведение переговоров с поставщиками
Менеджер по закупкам.
с 10.2004 по 08.2010
(5 лет 10 месяцев)
ТОВ “Атевс”, Житомир (Сеть магазинов, Продовольственная группа товаров)
• Работа с поставщиками, ведение переговоров;
• Формирование закупок;
• Анализ ассортимента, расширение и поиск новых поставщиков;
• Регулировка цен, проверка цен;
• Взаиморасчеты с поставщиками (проверка оплат).
• Организация процесса поставки товара на склад.
• Подготовка пакета сопроводительных документов.
Образование
Житомирский государственный технологический университет
Факультет “экономики и менеджмента”, специальность: менеджмент организации, Житомир
Высшее, с 1998 по 2004 (6 лет)
Знания и навыки
Дополнительная информация
• Наличие большого практического опыта успешных продаж и взаимоотношений с клиентами
• Успешный опыт вывода на рынок новых торговых марок
• Наличие лидерских и управленческих навыков
• Успешный опыт подбора и обучения персонала
• Отличное знание техники ведения прямых и непрямых продаж
• Наличие опыта системного управления всеми структурными подразделениями предприятия
Водительские права – водительские права категории “В”, стаж вождения 17 лет. Личный автомобиль.
Личные качества - Доброжелательный, коммуникабельный, ответственный, уверенный в себе активный, организованный, ориентируюсь на результат, стрессоустойчивый.
Похожие кандидаты
Начальник отдела продаж
Житомир, Киев
Директор, керівник відділу продажів, супервайзер
30000 грн, Житомир
Митний брокер, керівник відділу ЗЕД, юрист, менеджер з продажів
25000 грн, Житомир, Удаленно
Директор підприємства, комерційний, антикризовий керівник
30000 грн, Житомир, Днепр
,
еще 5 городов
Комерційний директор
Житомир, Киев
Начальник производства, менеджер по закупкам, по продажам, директор
20000 грн, Житомир